婴幼儿保健品市场发展如何？2020婴幼儿保健品发展前景与现状分析

在孕婴童行业，奶粉新政带来的行业洗牌在加速，婴幼儿营养品成了最被看好的品类之一。很多母婴零售门店都在关注和加强婴幼儿甚至是成人营养品的销售。据悉，2019年婴幼儿保健品行业产能约为11.01万吨。婴幼儿保健品在消费升级上的表现在于，价格在婴幼儿保健品均价2倍以上的高端价格带产品(每KG价格在250元以上)占比同比增长46%，份额提升5%，而相反其余价格带产品仅有个位数的增幅，中低价产品份额下降。

婴幼儿保健品行业呈现低龄化、细分化、进口化、消费升级4大特点：

低龄化指的是消费者购买婴幼儿保健品的时间越来越有提前的趋势。我国有50%的宝宝父母在宝宝0-3个月阶段第一次购买婴幼儿保健品。

在需求细分化这一特点上，有98%的妈妈都选择了宝宝成长过程中，最关心的就是宝宝的全面营养，父母对宝宝不仅仅是基础的体格发育有要求，对免疫力、脑力智力的发育也希望通过食品全面改善。从最基础的保证骨骼健康的钙铁锌，到改善免疫力的益生菌，再到明目益智的DHA等成分，消费者都有更科学细致的关注。这种细致要求也体现在了父母们的购买过程中，产品包装上的成分原材料信息对消费者购买婴幼儿保健品时的影响比例，在营养品的购买决策树的重要度仅次于品牌。

进口化则更好理解，即海外婴幼儿保健品品牌增长迅速。海淘或海外购入婴幼儿产品的渠道渗透率从2017年的13%提升为14%。而对于曾经海外购入(非网上渠道)婴幼儿产品的消费者，购买过婴幼儿保健品的比例在2018年为24%，较2017年提升5个点。另外，天猫国际婴幼儿保健品的销售额占比前五名品类依次为钙铁锌、维生素、DHA核桃油、益生菌和鱼肝油。在国家跨境电商政策的利好下，这些小品类也有望为市场注入一剂良药。

据中研普华研究报告《2020-2025年中国婴幼儿保健品行业发展前景及投资风险预测报告》数据显示

2017-2019年中国婴幼儿保健品行业现状分析

第一节 婴幼儿保健品行业发展现状

一、婴幼儿保健品行业主要产品分类

1、以维生素和矿物质为主要成分的营养型保健品

这类保健品主要含维生素和矿物质(微量元素和宏量元素)。这些营养素是人体所需的，有些容易缺乏、不易从普通食物中摄取足够的量，还有如孕妇、乳母、婴幼儿等特殊人群，需要增加用量。

保健品有的含有多种维生素和矿物质，是综合性地补充;也有以含维生素或矿物质为主的，是单一性补充。

2、以天然或珍贵植物为原料，提取出有效营养成分的保健品

这些保健品主要是把天然植物中最有用的营养精华提取浓缩，如从大豆中提取蛋白，从红豆、黑豆、银杏叶等植物中提取营养物。这类保健品大多不适宜婴幼儿吃。孕妇在选择这类保健品时也要注意，有些含有药性的保健品并不适合孕妇吃。

3、以名贵中药或有药用价值的动植物为主要原料的补养型保健品

如人参、鹿茸、灵芝、银杏、乌鸡、鳖等。这类保健品不适宜婴幼儿吃，孕妇最好也不要选择这类保健品。建议选择成分明确的营养保健品。

4、从海洋生物中提取有效成分制成的保健品

如深海鱼油。海洋生物，尤其是深海生物肝脏中提取出的鱼油，含有丰富的维生素A和D、胡萝卜素、卵磷脂、牛黄酸等营养物，促进钙吸收和利用，改善、保护心脑血管功能，促进大脑发育，稳定细胞膜，减少和延缓细胞凋亡，提高机体免疫功能。但有的深海鱼油中含有类雄激素作用的物质，不适宜妈妈和婴幼儿吃。

5、以动物初乳为原料制成的保健品

动物初乳中含有优质蛋白和免疫蛋白，可提高机体免疫力。妈妈在孕期最好不吃这类保健品。婴幼儿长时间服用初乳，有可能会因初乳中含的雌激素引起宝宝性早熟，但这还有待进一步证实。

6、以“第七营养素”——膳食纤维为主的保健品

膳食纤维被称为第七营养素，越来越受到重视。膳食纤维不但能加速肠道废物排出，还有清理人体内环境的作用，所以，又被称为“清道夫”。但这类保健品对婴幼儿的适宜性还有待观察。婴幼儿最好不吃这类保健品，孕妇是否可以服用，要向医生咨询。

婴幼儿保健品种类多样，家长们在选择时，首先要了解孩子缺乏那种营养物质，这样才能对症购买。其实，孩子所需的营养物质在日常饮食中是可以补充的到的，完全可以从饮食中摄取。

二、婴幼儿保健品行业特性及重要性

婴幼儿保健品行业呈现低龄化、细分化、进口化、消费升级4大特点

低龄化指的是消费者购买婴幼儿保健品的时间越来越有提前的趋势。201年，我国有50%的宝宝父母在宝宝0-3个月阶段第一次购买婴幼儿保健品。

在需求细分化这一特点上，有98%的妈妈都选择了宝宝成长过程中，最关心的就是宝宝的全面营养，父母对宝宝不仅仅是基础的体格发育有要求，对免疫力、脑力智力的发育也希望通过食品全面改善。从最基础的保证骨骼健康的钙铁锌，到改善免疫力的益生菌，再到明目益智的DHA等成分，消费者都有更科学细致的关注。这种细致要求也体现在了父母们的购买过程中，产品包装上的成分原材料信息对消费者购买婴幼儿保健品时的影响比例，在营养品的购买决策树的重要度仅次于品牌。

进口化则更好理解，即海外婴幼儿保健品品牌增长迅速。海淘或海外购入婴幼儿产品的渠道渗透率从2017年的13%提升为14%。而对于曾经海外购入(非网上渠道)婴幼儿产品的消费者，购买过婴幼儿保健品的比例在2018年为24%，较2017年提升5个点。另外，根据天猫国际婴幼儿保健品的销售额占比前五名品类依次为钙铁锌、维生素、DHA核桃油、益生菌和鱼肝油。在国家跨境电商政策的利好下，这些小品类也有望为市场注入一剂良药。

婴幼儿保健品在消费升级上的表现在于，价格在婴幼儿保健品均价2倍以上的高端价格带产品(每KG价格在250元以上)占比同比增长46%，份额提升5%，而相反其余价格带产品仅有个位数的增幅，中低价产品份额下降。

消费者对于保健品的认知和接受度在逐渐提升，而且在保健品的喂养方式上更加科学细致。但另一方面，这些企业也看到保健品的消费者教育还任重道远。能够清晰认知婴幼儿保健品的重要性并持续补充营养品的人群还是少数，更多的目标人群正待教育。

婴幼儿保健品行业主要品牌及市占率

目前国内婴幼儿保健品主要生产企业合生元、达因、哈药、汤臣倍健、善元堂等公司。

图表：2019年我国部分重点婴幼儿保健品品牌市场占比

数据来源：各公司公开数据、中研普华产业研究院整理

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