珠宝电商进入黄金时期 2021珠宝O2O行业趋向研判及投资前景分析

近年来，随着人们消费方式的转变，O2O模式发展迅猛，对于中国珠宝企业乃至国外企业来说,例如周大福、周生生、钻石小鸟、珂兰钻石、施华洛世奇等品牌在先“触网" 后的几年内都已经取得了不俗的成绩，预示着珠宝开始进入电商+实体店的O2O经营模式。

就目前而言，美轮美奂的珠宝行业在电商领域尚未达到被某个品牌垄断的情况，大多数还在处于水深火热的竞争中，市场发挥空间还很大，许许多多的中小品牌也开始加入了这场电商带来的珠宝盛宴;但是，传统珠宝企业和最先试水的珠宝电商占据了绝大部分的市场份额，结合线上线下组合模式的企业，更加容易积累用户信任度。

珠宝电商进入黄金时期

早期珠宝在电子商务的发展模式主要是创建网上商城，借助第三方平台、广告、线下宣传等方式进行推广、运营、销售，而随着电子商务的发展，电商的流量几乎都导向综合商城，那些单打独斗模式已经成为过去时，近乎所有国内知名珠宝品牌，都依赖第三方综合商城平台进行电子商务的发展，并且售前售后的服务体系不断完善，消费者更多依赖互联网带来的便利，因此，珠宝电商行业开始进入一个黄金时期。

自2017年起，我国珠宝销售单价逐年增长，呈现出量价齐升的趋势。2019年我国珠宝销售单价为1119.85件/元。饰品的购买主要需求为满足日常彰显个性需求，消费呈现出日常化购买趋势。在三四线消费渠道日趋完善、中产阶级崛起以及千禧一代和Z时代进入消费市场情形下，驱动黄金珠宝增速。

随着我国经济的不断发展、居民消费升级，珠宝作为能够满足精神需求的产品日益受到消费者的喜爱。2014-2019年，我国珠宝消费额逐年增长，2019年达到7503亿元，同比增长7.37%。当前，随着年轻一代逐渐成为珠宝的消费群体，他们追求珠宝的个性化与潮流化，珠宝厂商推出珠宝定制化服务，因此销售单价在提升。

电商新模式的兴起助力线上珠宝销售规模逐渐扩大

消费者的消费观念和意愿不断发生变化的情况，珠宝企业也在纷纷寻求突围。针对目前90后主流消费群体创造多元化的消费模式，以及在“互联网+“模式下的业务创新。在互联网时代，用户的需求变化越来越快，越来越难以捉摸，单靠企业自身所拥有的资源、人才和能力很难快速满足用户的个性化需求，这就要求打开企业的边界，建立一个更大的商业生态网络来满足用户的个性化需求。

对于珠宝 O2O 平台商而言，其能通过 O2O 所特有的线上线下全渠道收集积累消费者信息并将信息提供给上游，连接产品生产和产品下单，进而掌握上下游企业的资金、库存、信用等信息，能根据产业链上的企业特点以低成本方式为其量身定制融资方案。在这一过程中，珠宝 O2O 平台商还可以通过采用预付款(采购环节) 、应付账款(销售环节) 、存货抵押等方式降低自身风险。另一方面， 通过给上下游企业提供融资将有利于上游加工设计企业及下游加盟企业做大做强，带动 O2O 平台商品牌价值的提升和规模的扩大，进而掌握更多客户资源和数据，通过规模化优势分散公司风险、获取超额利润，形成模式的正反馈。

近年来随着我国社交媒体和内容电商的快速发展，KOL种草、直播带货等新模式的兴起，线上珠宝销售规模逐渐扩大，线上销售占比由2014年的2.6%增长至2019年的7.2%。

新生消费群体规模庞大。“85及90后”约3.26亿人，占比23.61%，巨大的人口基数为市场注入新活力。且20-35岁年轻一代消费主力进入工作领域，逐渐掌握消费自主权。新生消费群体更具消费活力，黄金珠宝消费呈现出常态化和个性化消费趋势。

珠宝O2O行业研究报告在总结中国珠宝O2O行业发展历程的基础上，结合新时期的各方面因素，对行业的发展趋势给予了细致和审慎的预测论证。同时，对我国珠宝O2O行业及各子行业的发展状况、上下游行业发展状况、市场供需形势、新产品与技术等进行了分析，并重点分析了我国珠宝O2O行业发展状况和特点，以及中国珠宝O2O行业将面临的挑战、企业的发展策略等。报告还对全球珠宝O2O行业发展态势作了详细分析，并对珠宝O2O行业进行了趋向研判。

同时，本报告对于珠宝O2O产品生产企业、经销商、行业管理部门以及拟进入该行业的投资者具有重要的参考价值。想了解更多珠宝O2O行业专业分析，请点击中研普华研究院报告《2021-2026年中国珠宝O2O行业竞争格局分析及未来发展趋势预测报告》。