保健品直销市场发展现状及投资空间 保健品直销市场发展调研

保健品直销市场发展现状如何？未来投资空间大吗？多年来，我国的保健品价格一直在高位徘徊。根据有关部门调查，保健品价格虚高的主要症结在流通环节，从出厂到患者手中，往往要加价十几倍甚至几十倍。作为制假者，制作成本低于真保健品，也不必经过繁琐的流通环节，即使售价比真保健品低也能获取巨大利润。我国十三五之后提出“大健康”建设，把提高全民健康管理水平放在国家战略高度。根据“规划”，群众健康将从医疗转向预防为主，不断提高民众的自我健康管理意识。

2019年10月19日，国务院法制办公室公布《中华人民共和国食品安全法实施条例(修订草案送审稿)》公开向全社会征求意见。其中，涉及到了保健品的重新定义和监管新规则。《条例》在顶层设计上，重视了保健品，让行业有法可依，为规范经营创造了良好的空间。同时规定保健食品不得与药品或者普通食品混放销售。保健食品还应当在专柜或者专区显著位置标明“本品不能代替药物”字样。食品销售企业应当设专柜或者专区销售保健食品，并在专柜或者专区显著位置分别标明“保健食品销售专区或者专柜”。

多地市场监督管理部门献言建策

近日，广东与重庆、上海等地市场监督管理局先后发文为直销行业监管献言建策。据重庆市市场监督管理局提出，近年来，重庆市市场监管局按照市场监管总局及市委、市政府的部署，会同相关部门，以分类监管为基础，以监测平台为支撑，着力提升直销监管精细化、智慧化水平。

日前，安利公司推出的雅姿3.0系列产品，在2.0的基础上做出了全新的创新与突破。将白奇亚籽植萃精华注入全线臻萃美肌系列，并以安利公司创始人卡尔宏邦的名字命名为“宏邦奇亚”。据了解，雅姿3.0“宏邦奇亚”系列将在10月份正式上市。

康宝莱正式发布了其在全球范围内开展的《营养素补充剂认知与使用情况调研》中国区结果。数据显示，在中国，有多达近7成的受访人每周服用维生素/营养素补充剂。根据中研普华研究院《2021-2026年保健品直销行业深度分析及投资战略研究报告》报告显示：

保健品直销市场发展调研

2020年，中国商务部公示具备直销资格的企业共90家(其中外商投资企业32家)，共75家从事保健食品销售相关业务。中国直销市场与西方直销市场差异显著。目前中国直销市场仅允许单层级销售(Single Level)，禁止西方市场所认可的多层级分销(Multi Level)。中国直销模式下，直销员被禁止发展多级下线，层层获取佣金。

在中国市场，形成多层级上下线销售关系，并以多层级下线的销售业绩与下线数量为依据计算和给付上线佣金的情况，属于严重的踩红线行为。在巨大的机遇面前，医药、传统企业纷纷“加码”保健品直销行业，不少对保健品嗤之以鼻的消费者也在慢慢接受着保健品从“药态”向“食品态”的过渡，更多对保健品副作用颇为担忧的消费者，将更认可具备中医养生作用机理的保健品。与此同时，越来越多的传统企业青睐于直销模式，借助直销纷纷转型，消费者对直销的态度也发生了转变。

目前，国内保健品厂商进入电商平台与一般商品相同，通过对口经销商或者直接与平台对接，将产品入驻天猫、京东等电商平台出售给终端消费者。国外厂商则主要通过跨境保税、散货直邮和C2C代购 。叠加国家对保健品直销的严格把控，保健品直销占比有所波动。但在保健品市场规模逐年增长的情况下，保健品直销模式市场规模呈现上升趋势，预计2021年保健品直销市场规模为1240.26亿元。

当前，我国在推进“健康中国”战略规划中，整个直销行业以及大健康产业将进入蓬勃发展期。结合人们的健康需求，都将激发保健品市场真品持续不断发展的是我国健康需求的巨大刚需。

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