中国电动牙刷行业市场深度调查研究报告2022

目前我国国民口腔健康问题日益严重，随着经济的发展，国民在口腔健康上的支出不断提高的同时口腔健康意识也在增强，国民需要一个科学健康的口腔护理工具，这就要求中国电动牙刷在提高渗透率的同时，也要进行技术的更新，跟得上国民对口腔健康的需求。未来中国电动牙刷具有很大增长空间。

作为被资本、企业、行业人士等公认的小家电蓝海市场，电动牙刷前几年确实维持着高增长态势。随着居民口腔护理意识不断增强，更有利于口腔健康的电动牙刷的需求将会有一轮新的增长。

电动牙刷上游产业为牙刷丝、电机、塑料材料和其他零部件全材料组成;中游产业为电动牙刷制造商，分为旋转式和振动式;下游产业为电动牙刷的销售厂和销售渠道：商超、专卖店、电商和零售等。

中国有着14亿庞大的人口总量，仅8%的市场空间已经“养活”了多达300余种的电动牙刷品牌，从飞利浦、博朗、欧乐B等专业的口腔护理品牌，到琳琅满目的国产创新品牌usmile、千山，再到科技生态链跨界的小米、联想、华为。随着中国人均GDP突破1万美元大关，人民对自身健康的关注度提升，医美、护理等个性化需求也相应提高，其中电动牙刷近年来销量的猛增也侧面印证了中国人民在健康护理需求上的增强。

赛道拥挤，产品同质化问题凸显

电动牙刷在中国发展已有20余年。前有飞利浦、欧乐B等外资品牌一早入局，后有高露洁、舒克以及黑人等依靠自身对口腔护理领域的优势，进入电动牙刷赛道。

此外，传统家电行业美的、互联网公司小米等也不甘落后，纷纷在电动牙刷领域占领一席之地。淘宝平台中，搜索电动牙刷，不同品牌均打出“声波电动”“全自动”“续航强”等卖点，而具有类似“杀菌/防菌”“高效清洁”“美白抛光”等功能的品牌更是不胜枚举。

有消费者表示，其入手的第一款电动牙刷品牌是飞利浦，“券后价格约300元，除噪音比较大以外，没毛病”。不过，该消费者在去年跟风入手了一款同等价位的网红电动牙刷，“刷头有些软，总感觉刷不干净”。“其实，电动牙刷的口感在于个人体验，除了飞利浦、欧乐B等高端价位产品有技术优势，其他品牌基本上无太大差别，只不过在振幅、刷头口感上略有不同，适合自己的就是最好的。”一名测评过电动牙刷的博主透露。

据中研产业研究院《2022-2027年中国电动牙刷市场深度调查研究报告》分析：

除产品同质化、行业竞争激烈等问题外，电动牙刷在营销、流量获取上更是“不遗余力”。以素士科技为例，其营销金额和比重在不断攀升。2019年至2021年，素士科技的营销费用分别为1.35亿元、2.61亿元以及4.4亿元，占同期总营收的比重分别为13.17%、19.04%以及23.52%。而在营销费用中，素士科技在小红书、微信公众号以及直播带货等线上渠道中的广告推广费用由2019年的0.66亿元增长至2021年的3.26亿元，占同期营销费用的比重也由49%增长至74%。与之形成鲜明对比的是，2019年至2021年，素士科技研发费用分别为5003.80万元、4593.08 万元和6651.34万元，占同期总营收的比重不足5%，分别为 4.88%、3.35%、3.55%。

另一边的网红产品usmile虽未公布具体的营销金额，但不论是从李佳琦直播间里“几秒钟就被抢空了3万个”电动牙刷的战绩，还是在去年大火的国民剧《以家人之名》中植入软广来看，usmile营销费用并不“吝啬”。去年6月份，usmile签下流量明星肖战作为全球代言人。

今年2月10日，肖战亮相usmile F1电动牙刷新品发布会现场。当天，usmile京东自营店购物数据显示，肖战同款新品电动牙刷的热度比此前高出10倍，受10.6万人追捧。依靠重金营销出圈，也势必会遭到流量的反噬。目前，usmile客服称，其与肖战合作代言已到期。而不少消费者正是冲着“支持肖战”而来，更有消费者称，“不知道肖战已经不代言了，不然就不会购买”。

电动牙刷行业发展趋势调研分析

近年来，在消费升级浪潮下，中国居民的口腔护理意识逐渐增强，电动牙刷成为中国增长最为迅速的小家电品类之一。中国的电动牙刷普及率仅有5%，与发达国家相差较大，市场空间广阔。欧美几大发达国家的电动牙刷普及率均超过15%，甚至可达到40%以上。可见，中国的电动牙刷市场远未饱和，整体具有很大的市场空间。

从电动牙刷等个护小家电消费环境来看，目前国内新一线和二三线城市与北上广深一线城市市场消费路线出现两极分化之势。一线等大型城市为打拼型消费，偏爱以白电为代表的基础类电器和以电脑、打印机为代表的生产力工具。

对于电动牙刷等个护小家电来说，新一线和二三线市场更具市场潜力。从当前头部电动牙刷品牌需求用户的地域分布看，经济相对发达、人口密度高的华东地区显著高于其他地区。但华南、华北、华中等其他地区的用户也已出现增长，在绝对值上与华东地区的差异在缩小。

目前国产电动牙刷品牌龙头usmile、素士(主营个护小家电)都已开始筹划上市融资，强化竞争实力。随着具备规模与品牌效应的本土新锐品牌上市，小品牌逐步出清，市场格局将更趋于集中。

电动牙刷作为日常生活的必须品，优化用户体验更是企业技术研发的重中之重。从实际使用角度来说，清洁效果、低噪声、简单易操作、安全可靠、智能化是电动牙刷技术升级的方向。

不过高增长的销售额背后，也让电动牙刷产业也埋下了诸多隐患：行业缺乏规范标准，入场门槛低，产品良莠不齐;消费者口腔护理意识及规范操作知识欠缺，电动牙刷效用存疑，普及面临瓶颈。

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