招投标行业商业模式分析 招投标行业未来发展趋势

招投标，是招标投标的简称。招标和投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。招标投标是一种国际惯例，是商品经济高度发展的产物，是应用技术、经济的方法和市场经济的竞争机制的作用，有组织开展的一种择优成交的方式。

这种方式是在货物、工程和服务的采购行为中，招标人通过事先公布的采购和要求，吸引众多的投标人按照同等条件进行平等竞争，按照规定程序并组织技术、经济和法律等方面专家对众多的投标人进行综合评审，从中择优选定项目的中标人的行为过程，其实质是以较低的价格获得最优的货物、工程和服务。

招投标根据主体可以分为两大类型：政府采购招标和其他投资类型的采购招标。根据《政府采购法规定》，政府采购招标方式有：公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源采购、询价和国务院采购监督管理部门认定的其他采购方式。

招投标行业商业模式分析

行业目前主要的五大商业模式包括：向平台会员各方收取会员费、在进行招投标作业时收取的平台技术服务费、有系统集成需求时进行的研发外包费用、电子商城，以及部分拥有招标代理资质的公司收取的代理费等等。

招标代理公司主要依靠招标代理服务和招标增值服务收取服务费用。招标代理服务收费主要是公司接受客户委托，为其提供编制招标文件，审查投标人资格，组织投标人踏勘现场并答疑，组织开标、评标、定标，以及提供招标前期咨询、协调合同的签订等服务所收取的相关服务费用，价格由双方协商决定。公司的招标增值服务主要为招标后续的采购代理服务、工程造价服务。

行业主导模式有：(1)政府主导模式。以北京等地为代表，由政府招投标综合职能部门牵头会同有关部门直接主导，交易场所、技术支持单位协同工作的模式。综合职能部门牵头制定相关政策和管理办法，选择建设和运行维护技术支持单位，组织实施方案并全程指导、协调、管理，将全部依法招标项目统一在一个平台上实施。

(2)交易场所主导模式。以深圳、南京等地为代表，由交易场所牵头，政府部门指导，制定运行规则，自主选择建设和运行维护的技术支持单位，实施电子化招标，提供相应的服务，将本交易场所覆盖的项目纳入实施范围。

(3)招标代理机构主导模式。以上海宝华等单位为代表，由招标代理机构作为建设单位，自主决策、自行管理，制定运行规则、技术标准，提供电子化招标平台，为本代理机构所代理的项目提供服务。

三种模式的共同点是政府部门、技术支持单位和交易场所各方分工协作，区别在于决策管理和推进实施的范围、标准、力度有所差异。

截至目前，招投标行业系统网络已覆盖2000多个平台，覆盖了32个省区和24个行业。其中，有360个按照招投标行业系统网络架构要求的各类电子交易平台、国家与省市公共服务平台和行政监督平台，已与中国招标投标公共服务平台实现了互联对接。

我国政府采购市场规模不断扩大，由2002年的1009亿元增加到2021年的36399亿元，占财政支出的比重也相应由4.6%提高到10.1%，社会关注和影响力日益提高。

招投标行业未来发展趋势

根据中国招标投标协会数据，中国招标投标公共服务平台互联对接的三类电子交易平台共360个，比电子招投标增长了29.17%;合计交互完成电子招投标采购交易规模30418.25亿元，比增加了150.79%，电子招投标大约达到全国招标采购交易总规模的14.5%。其中，全流程电子交易比例最高的电子招投标城市达到93%，电子招投标最低的城市还不足3%，电子招标采购交易依然有着巨大的市场发展空间。电子招投标中标金额累计4867.4亿元，成交标段数量47879个。

电子招投标是“互联网+”时代招投标的新形势，在传统招投标模式的基础上，运用现代电子信息技术借助电子签章、数字签名技术解决各类文件盖章签字在线化的转变，实现招投标全程无纸化闭环。相较于传统招投标模式而言，电子招投标在实际操作中可以进一步保证招投标过程公平、公正;提高招投标效率、降低交易成本，促进规范管理。

从其发展趋势来看，则呈现以下特点：

行业项目增加。在政策支持和电子化招投标的推进下，市场采购需求增加，开放、公平、高效的市场环境正在形成，市场机会也大大增加。

电子化市场形成。在疫情和科技进步、政策支持等多重影响下，招投标行业正加快实现全程电子化，不见面开标正成为常态。

市场竞争公平化。高科技在投标领域的应用，不合理条款制度的改革等，都在促进招投标行业公平、合理化，让更多企业参与投标活动。

市场环境正规化。从各大政府官网政策不难看出，都在打造一套完善的招投标系统，从而实现全程正规化建设。

建设全国统一大市场，是构建新发展格局的基础支摚和内在要求。以往靠关系拿标抢碗的，将会趋于公平、公正和公开。

随着招投标行业竞争的不断加剧，大型企业间并购整合与资本运作日趋频繁，国内外优秀的招投标企业愈来愈重视对行业市场的分析研究，特别是对当前市场环境和客户需求趋势变化的深入研究，以期提前占领市场，取得先发优势。正因为如此，一大批优秀品牌迅速崛起，逐渐成为行业中的翘楚。

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