中国学生校服行业市场全面分析及发展趋势调研报告

2022年3月，中共中央国务院印发《关于加快建设全国统一大市场的意见》。此前也有专家接受媒体采访时表示，形成统一大市场，是实现中国经济循环畅通的前提条件和必然要求。就近年来逐渐兴起的校服产业来说，或将也迎来全国统一大市场的发展机遇。

与网购食材不同，服装行业包含了从上游面料、辅料生产、到成衣加工、后道整理等多个环节工序，纺织服装的产品质量需要经过实验室专业器材判断，尤其是涉及学生安全的甲醛、偶氮、PH值等看不见、摸不着的理化指标，这与大多数消费者通过产地、生产日期、肉眼观察等少数维度就能基本判断食品安全有着明显不同。且服装工程是分工专业化领域，有高度的产业集群效应，通常面辅料等原料都来自于全国各地，因此要达到“全程可视”本身就存在困难，且即便“全程可视”，消费者也无法从肉眼判断这批次的产品是否符合核心质量指标。

校服大体有合纤织物、经编面料、棉织物面料三种：合纤织物是数年来时兴面料，因其风格独特、色泽多样、易洗快干、容易护理等长处，广泛应用于校服定做行业，产品有花瑶、塔丝隆、卡丹绒、水洗绒等;经编面料也是应用很广泛的面料，由于经编面料的织物富有弹性、舒适滑爽、伸缩自如、穿着合体等长处，颇受学生们的喜爱。

学生校服行业市场全面分析

校服作为学校规定的统一样式学生服装，其产品质量关系到每一位学生的身体健康，一直以来都是服装行业及社会大众关注的重点。

校服(学生装)被认为是学生的“第二层皮肤”，其质量关乎学生的健康成长，式样影响学生的形象和气质养成。但多年来却一直被贴上”毒“”丑“”差“的标签。近年来，教育部和相关单位高度重视，结合实际积极探索校服管理机制，不断完善政策，进一步提升管理水平，努力保障校服质量安全、提升服装育人功能。2015年四部委联合下发了《关于进一步加强中小学生校服管理工作的意见》和GB/T 31888-2015《中小学生校服》国家标准。两份文件的颁布和实施，推动了校服产业的供给侧改革。各地的校服质量有了更严格的监管，校服安全有了保障，校服的款式设计也有明显进步。近年来，在中国的校园里，校服已渐渐告别了过去松松垮垮的模样，越来越多美观的校服出现在了校园之中，学生的朝气与自信也日益凸显。

在校服质量方面，根据湖北省、山东省、四川省等地市场监督管理局公布的数据显示，2021年平均合格率均达到91%以上，这一数据与2015年前校服抽检合格率偏低形成鲜明对比。在校服选用和采购方面，以上海、江苏、广东为代表的部分经济发达地区积极响应，并根据当地实际情况制订具体实施意见、规范流程和统一采购合同，越来越多的家长委员会参与到校服选购的过程中，呈现出公平、公正、公开的趋势。

全国义务教育阶段与高中阶段在校学生为1.8 亿人，当时国内大部分地区校服单套价格在100 元左右，经济发达地区略高，取单套价格120 元，按人均拥有春夏与秋冬两套简单测算，校服市场空间在430 亿元左右。随着中国经济水平、校服能力的提升，校服市场规模还将进一步提升。但这个千亿市场，小微企业占了全国校服生产企业的95%，与日韩发达的校服市场差距很大。韩国的校服头部品牌可以达到20%以上的市场份额，中国1000多亿的市场里，目前最大的校服品牌伊顿纪德年销售额仅约8亿元，占比不到 1%。

国家统计局数据显示，我国中小学在校生人数从2017年的1.85亿人提升至2020年的1.97亿人，各级各类学历教育在校生人数从2017年的2.70亿人提升至2020年的2.89亿人，在校学生人数逐年提升。

回顾校服的发展历程，学生统一着装在某个历史时期曾饱受非议，除了地方保护、不合理限价等壁垒外，校服供应的季节性明显，利润微薄，不被大品牌看好。所以，长期以来我国校服行业一直游离在商业市场之外自成体系，其生产与制作基本上都是由中小型服装企业来完成的，尤其是在一些产业集群区域，很多企业接了订单一般会交由一些小作坊来加工。传统校服产业里以地方保护、关系营销来维持订单的不在少数，甚至已成为一种常态化营销方式。

然而，中共中央国务院3月印发《关于加快建设全国统一大市场的意见》(以下简称“《意见》”)，明确提出要建立统一市场制度规则、打破地方保护和市场分割、降低市场交易成本，破除妨碍各种生产要素市场化配置和商品服务流通的体制机制障碍。《意见》的颁布，将打破传统校服企业以往的关系营销、区域割据、市场垄断、单一决策模式以及地方保护主义、不合理限价等壁垒，市场一体化程度会加大。全国统一大市场统一了竞争条件，竞争条件的均等化有利于国企、民企、外企展开以效率为基础的竞争，效率竞争下优秀的企业会胜出，而面对新的市场环境，传统的小作坊式生产经营模式和落后产能将逐渐被淘汰，传统的经营理念也难以再适应当前的市场形势。

据中研产业研究院《2022-2027年中国学生校服行业市场全面分析及发展趋势调研报告》分析：

全国统一大市场的建设有助于企业获取规模经济和范围经济，因此大规模寡头垄断竞争企业今后会不断涌现，中国未来的竞争不是原教旨市场竞争，也不是寡头垄断，而是垄断竞争或者寡头竞争，这是走向市场经济的一个标志。纵观整个服装行业，无论是上游品牌还是下游渠道，近两年来都在加速向头部集中。并且在2020年开始的疫情冲击之下，校服产业优胜劣汰加速，对企业的产品力、品牌力、渠道力、营销力、组织力、创新力以及供应链等硬实力都提出了更高要求。品牌力更强的企业有着更大的竞争优势。

中国服装协会中国校服产业研究中心发布的国内首份校服产业白皮书。我国现有校服产业市场存在蛋糕大、分布广，校服定价与市场定价脱钩等问题。共有1500多家校服企业参与竞争，小微企业占了95%以上。随着国内经济的发展，学生校服市场发展面临巨大机遇和挑战。

在市场竞争方面，学生校服企业数量越来越多，市场正面临着供给与需求的不对称，学生校服行业有进一步洗牌的强烈要求，但是在一些学生校服细分市场仍有较大的发展空间，信息化技术将成为核心竞争力。

当80后、90后逐渐成为消费市场的主流人群后，对个人形象越来越重视，对于品牌的个性化、差异化取向也越来越明显。而这种转变给服装定制带来了广阔的市场空间。与此同时，信息技术、自动化技术的进步也推动了定制服装发展。

学生校服行业发展趋势

当前我国教育需求与教育方式呈现多元化发展趋向，订购校服需考虑到学生在校园生活中课堂学习、体育活动、出席仪式等不同场景的需求,还要根据不同年龄段学生的生理特点和发育特点，综合考虑面料的选择和版型的剪裁。这些个性化的需求并非简单的价格、参数能够衡量和满足，小批量零星的增补订对企业要求也很高。“统一大市场”的趋势下，超大规模的国内市场是支撑校服产业规模化、品牌化发展的优势之一，但只有科学有效的管理，才能持续推动行业高效畅通，加快营造稳定公平透明可预期的营商环境建设，才能促进校服产业升级。

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