IT分销行业发展现状及未来发展前景:it分销行业投资战略研究

IT分销行业市场投资情况如何?IT分销行业通过整合的营销手段，充分地挖掘市场潜力，对分销商进行培育和支持，提高网点的覆盖率和渗透率，加强网点的生动化管理，并利用广告宣传及促销活动等手段来拉动市场，最终达到分销商主推、终端主推的目的，从而提高市场占有率和品牌影响力。深度分销在本质上是解决渠道如何更好地贴近客户、辨识客户需求，为客户提供更好服务、更多服务。

IT分销行业发展现状及未来发展前景:it分销行业投资战略研究

IT分销指IT产品从生产出来一直到消费者手中的整个传递过程所涉及的一系列活动。随着电脑等IT产品市场的日渐成熟以及产品种类和规模的扩大，IT产品的销售面临着越来越大的压力。为缓解IT产品制造商的销售压力，20世纪90年代初期，IT分销开始出现，主要是指依托分销商强大的现金流、物流、渠道体系，把厂商的产品输送到终极市场上。

利用信息化管理手段，即上线企业管理软件，可以帮助IT分销商更好地应对转型过程中面临的客户多、现金流不足、客户服务水平低、业务进度监控不力、库存积压/缺货等管理问题，如帮助IT分销商建立全面的客户资料库，维护好客户信息，并提供丰富多样的服务支持供企业选择和搭配，实时跟踪客户服务代表的服务水平;

中国政府推动“十四五规划”实施，重点推动以国内it分销经济大循环为主，it分销兼顾国内国际双循环发展、广泛开展数字化转型、IT分销加大创新和研发的投入，尤其是推进关键信息化技术的突破发展。这些都成为了未来it分销行业支出增长的驱动力。

数据显示，目前IT分销行业实现利润总额7020亿元增长15.8%，提高2.1个百分点，it分销高出收入增速1.9个百分点。分季度来看，一至四季度利润总额增速分别为9.6%、14.2%、15.6%和21.2%，it分销呈逐步上升态势。

我国it分销培训收入达到 4.85 万亿元，同比增长 14.9%，it分销增速在服务业中位居前列，其中信息技术服务实现收入 2.51 万亿元，占比超过 50%，数据服务、运营服务、电子商务平台技术服务所占比重不断提高，服务化趋势明显，it分销产业结构逐渐向高端转型。

最新数据显示，上半年，我国软件和信息技术服务业业务收入呈加快增长态势，完成软件业务收入44198亿元，IT服务同比增长23.2%，IT服务近两年复合增长率为14.7%。

2022 上半年中国 IT 服务市场整体规模达到 176.6 亿美元(约合 1141.1 亿元人民币)，同比增长略低于上期预测数据，实为 4.5%。其中项目类服务市场同比增长 4.5%，管理类服务市场同比增长 6.8%，支持类服务市场同比增长 1.9%。

从IT服务利润水平来看，上半年，IT服务行业实现利润总额4999亿元，同比增长13.6%，保持较快增长态势，近两年复合增长率为7.3%。同时，软件出口增速小幅回升。上半年，IT服务业实现出口240亿美元，同比增长12.2%，增速较1—5月小幅回升。

未来IT分销商将会是IT产业的聚合者，从深度洞察客户需求开始，协助客户开发产品、提供咨询服务、售后运维服务，逐步形成标准化推广能力。另一方面，IT分销商也更加重视渠道拓展和培训，实现渠道价值的最大化。相关IT分销企业可利用云计算、大数据、人工智能对行业业务进行创新推动，以新技术和新模式角度加速IT综合服务布局，以期从市场脱颖而出。

作为IT行业供应链的重要组成部分，IT分销行业具有鲜明的行业特点：一是客户种类多。IT分销行业处于IT产品供应链的中游，面对的客户(合作伙伴)既有上游的制造商，也有下游的渠道商、代理商、零售商等;二是需要充足的现金支持企业运转，IT产品价格都相对比较高，分销行业需要有强大的资金实力来“进货“;三是机构或工作人员分散在各地，注定了IT分销是一种跨地域的并发业务;四是物流机制完善，IT分销行业需要完善的物流机制来保证产品流通能力;五是广泛的渠道网络，对于IT分销行业来说，渠道越多，卖出去的产品便越多。

表面上看，分销商经营的是IT产品;实际上，分销商提供给下游渠道商的是他们的服务。在消费时代，IT分销商的转型工作就应该从降低服务成本、提高各种情况下的服务能力入手，即从传统意义上的产品分销，转型为厂商与经销商的桥梁。

中研研究院出版的it分销行业投资战略研究

一、新形势下it分销企业投资战略 137

二、2022-2026年it分销行业投资战略 139

三、2022-2026年it分销主要产品投资战略 139

IT分销行业报告根据行业的发展轨迹及多年的实践经验，对行业未来的发展趋势做出审慎分析与预测，是行业企业、科研单位、销售企业、IT分销行业投资企业准确了解行业当前最新发展动态，把握市场机会，做出正确经营决策和明确企业发展方向不可多得的精品，IT分销行业也是业内第一份对行业上下游产业链以及行业重点企业进行全面系统分析的重量级报告。

更多IT分销市场调研消息,可以点击查看中研普华产业研究院的《2022-2026年中国IT分销行业渠道发展深度及竞争格局分析报告》。