女装电商行业报告：女装电商行业消费趋势洞察及潜力

根据麦肯锡，2030 年我国中高收入家庭数量占比预计将达到56%，中产阶层持续扩容，叠加女性经济地位和消费能力的提升，未来中高端女装市场发展前景依然广阔。疫情加速服装消费线上化，线上先发布局的服装品牌有望持续受益。2022 年我国线上服装市场规模预计达9250 亿元，17-22 年CAGR 接近20%，增速明显领跑服装大盘，为服装销售打开新的客流渠道，具备线上零售先发布局的服装品牌有望充分享受市场红利。

随着我国经济持续发展，居民人均可支配收入不断提高，人们在消费行为上发生了改变，对于服装穿戴类产品的需求也有所提升。

事实上，女装行业是中国服装行业发展最早、市场活跃度最高，同时需求转变最快的细分市场之一。随着职业女性数量和消费水平的提升以及女性对于服装需求多样化的特点，中国女装行业经过近40年的发展，已经形成了一条贯穿产品设计、生产和销售的完善产业链。

根据中研普华产业研究院发布的《2022-2027年中国女装电商行业市场全景调研及投资价值评估研究报告》显示：

2022 年中国女装市场规模达9842 亿人民币，是同期男装和童装市场规模的1.8 倍和4.1 倍，体量庞大且延续增长势头，预计22-25 年复合增长率预计为10%。市场格局较为分散，22 年我国女装市场CR10 为7.8%，相较于美国的 21.8%、英国40.2%和日本48.2%仍有较大提升空间，在用户品牌意识和追求高品质产品的需求强化下，龙头女装市占率有望稳步提升。

网络用户规模增长，产业与新闻、流媒体等内容形式加速融合，短视频与直播将逐渐取代纯文本浏览，成为消费者日常打发时间、间接商品种草的主要渠道;站内短视频作为服饰行业新兴的内容渠道，通过一衣多穿、卡点变装、穿搭攻略等多元内容主题，近半年也逐渐收割了稳定的成交流量，尤其高阶时尚和潮流人群都对短视频和直播表现出了明显的偏好。

女装电商行业消费趋势洞察及潜力

2022年社会消费品零售总额44.0万亿元，与2021年基本持平，网上零售额13.8万亿元，比上年增长4.0%。其中，实物商品网上零售额12.0万亿元，增长6.2%，占社会消费品零售总额的比重为27.2%;在实物商品网上零售额中，吃类、穿类和用类商品分别增长16.1%、3.5%和5.7%。分渠道来看，网上零售额增速高于整体零售增速。

对于消费者来说，相较于线下传统零售渠道，互联网零售突破了时间和空间限制，将更多数量和种类的商品信息便捷地传递给消费者，大幅降低了信息搜寻成本提升购物决策效率;互联网基础设施的持续技术性升级，不断改善消费者的购买体验，从文字信息到图片，从短视频到直播展示，甚至部分产品已实现虚拟现实技术的呈现。

随着互联网普及，网购方式逐渐多样分化，不仅仅是最后的付款点击，也包含从“曝光-种草-转化”的多点触达。“闲暇刷手机时的内容种草进而激发购买兴趣”在43%的人群当中获得良好的购物体验，并不断加深为往后的主要购买路径：此外，超六成用户会在淘内浏览并直接加购，意味着淘内渠道有直接承包种草转化链路的潜力。

中国女装的品牌化、规模化、时尚化、个性化趋势愈加明显。高、中高、中低档三个消费人群的比例分别为2%、59%、39%。 中高端服装对应国内高端 女装，消费者有2.2亿人，这批消费者单次平均消费额在1千至5千元之间。随着国民收入水平的提高，女性消费者对休闲女装的个性化需求越来越高，不同类型的消费者穿着品位差异也逐步增大。中国已经逐渐成为全球最大的服装消费市场之一，而以90后、00后为代表的新中产，正成为时代的消费主力。

目前，中高端女装企业正在积极通过外拓内延等方式推动产业发展，筑起产品、品牌、渠道的护城河。服装企业通过AI智能图像生成、柔性生产、私域流量分析等数字化技术的应用，在设计、生产、营销和品牌等多领域重塑服装行业，突破行业发展瓶颈，从Excel时代迈入智能互联时代。

调查显示，消费者对服装的个性化及审美需求较强，不同风格、不同定位、不同价格的品牌服装形成了各细分化市场。中高端女装消费人群青睐通勤、简约和韩系风格。其中，通勤占比最高，消费人群多为白领、设计师等职业，崇尚悦己、独立，对品质生活有较高的要求。时尚OL既美又飒，优雅气质小香风外套是标配。

简约风崇尚舒适极简，毛针织衫配休闲裤尽显优雅。崇尚简约的消费人群并不需要多样而繁复的剪裁和拼搭，往往只是删繁就简，就能搭配出高级而充满个性张力的感觉。毛针织衫和休闲裤是她们最钟情的搭配单品。

淘宝服饰供给侧在售商品规模持续扩大，2022年同比上升超过10%：时装的整体增速优于鞋饰，由“他”经济起头的男装增长速度最快;女装作为核心类目也实现小幅增长。无论是线下商家还是纯电商品牌，都在努力或已经将线上转为重要的销售渠道，跟随防疫放开的脚步，未来的淘宝服饰市场供给将继续呈增长态势。

电商行业的发展也将为依赖线上营销的新消费领域持续创造成长机遇，新需求、新赛道和新品牌将持续涌现。线上+线下共同发力推动消费在2021年大幅回升，共同成为消费复苏的动力。行业内多家公司保持"品牌+平台"的发展路线，正努力向管理信息化、运行智能化、产品品牌化、服务专业化的方向发展。

更多行业详情请点击中研普华产业研究院发布的《2022-2027年中国女装电商行业市场全景调研及投资价值评估研究报告》。