2023年保险中介机构行业市场深度分析及发展策略研究报告

近4年，保险行业全系统中介条线有899家机构共被处罚1.2亿元。日趋严格的监管要求下，无论是因许可证期满或不符合监管要求而被淘汰，还是受利润空间被挤压影响选择主动退出，保险中介机构都面临“大浪淘沙”的格局。而与此同时，部分新能源汽车、大健康等产业的公司正在加速入场谋划相关业务布局。

日前，银保监会向各保险公司下发《人身保险销售行为管理办法(征求意见稿)》(简称《办法》)。《办法》共八章85条，主要包括销售主体管理、销售业务管理、监督管理与法律责任等，拟对保险公司、保险中介机构和保险销售人员的人身保险售前、售中、售后行为进行全面规范。

对此，业内人士指出，通过有效治理人身保险销售、渠道、产品、非法经营等各类市场乱象问题，提升保险机构合法合规经营的能力，有利于清除保险资金风险隐患、规范人身保险市场秩序、保护保险消费者合法权益，促进人身保险业规范健康高质量发展。

保险中介(英文名：Insurance intermediary)是指介于保险经营机构之间或保险经营机构与投保人之间，专门从事保险业务咨询与销售、风险管理与安排、价值衡量与评估、损失鉴定与理算等中介服务活动，并从中依法获取佣金或手续费的单位或个人。

保险中介人的主体形式多样，主要包括保险代理人、保险经纪人和保险公估人等。此外，其他一些专业领域的单位或个人也可以从事某些特定的保险中介服务，如保险精算师事务所、事故调查机构和律师等。

保险中介机构行业市场深度分析

机构统计，截至2022年12月末，全国共有保险专业中介机构2600余家。其中，保险中介集团5家，全国性保险经纪公司493家，全国性保险代理公司145家，全国性保险销售公司95家，省级保险代理公司1352家，省级保险销售公司126家，保险公估公司377家。此外，还有保险兼业代理机构2万余家。

在社会的经济循环和金融发展中，保险中介既是保险公司的销售主渠道，也在促进产品创新、加强风险管理、改善保险服务等方面发挥着积极作用。”据北京银保监局中介处副处长于涛介绍，保险中介包括经纪、代理、公估三类专业中介机构，以及兼业代理机构和个人代理人等各类主体。

2022年截至8月末，北京市共有保险专业中介法人机构386家、兼业代理机构1800余家，保险公司和中介机构执业登记从业人员约20万人。其中各保险专业中介法人资产总计达到354亿元，占全国专业中介总资产的四分之一，在京各保险公司通过中介渠道实现保费收入占总保费的85%以上。

北京保险中介行业协会秘书长李枫指出，当前，北京保险专业中介机构呈现主体数量多、发展速度快、市场活跃度高、经营服务创新力强等特点，主体数量保持平稳，一直位居全国首位。“在服务实体经济成效方面，北京保险中介行业积极发挥‘保险连接三百六十行’的‘连接器’作用，持续扎实做好风险保障和创新服务，在支持实体经济发展和服务社会民生方面发挥的作用日益增强。”

据中研产业研究院《2023-2028年保险中介机构行业市场深度分析及发展策略研究报告》分析：

在实际业务开展过程中，保险中介机构更加贴近市场、了解客户，他们可以以投保人需求为中心，有效解决部分领域风险保障欠缺或不足问题，节约运营成本。

由于具备人才和数据等方面的优势，专业保险中介机构在部分细分行业领域有较高的专业度，因此更能够深挖细分市场。比如华泰保险公估公司在国际货物保险、涉外船舶保险的理赔服务经验更丰富;在航空航天领域，江泰保险经纪公司已为国内170余颗民用商用卫星、500多颗国际卫星提供保险经纪服务，险种涉及发射前保险、发射保险、在轨保险及发射第三方责任保险等。

从服务国家重大战略发展，护航“一带一路”、服务绿色经济新能源推广，助推环境治理，服务小微企业及新市民风险保障，保险中介在支持实体经济发展和服务社会民生方面发挥的作用日益增强。

保险中介机构行业发展策略研究

随着科技在保险行业各细分领域应用的深入，新的保险业态顺势而生，迎来了全新的战略发展期。以大数据、云计算、人工智能、区块链、生物科技等新科技为首的前沿科技将是保险科技推动行业变革的关键因素，保险行业将迎来一个全新的时代，一个全面效率提升、深层价值挖掘、生态外延扩展的新时代。

当下保险专业中介的规模化实现，不仅要求行业经营主体增加，创新与发展是更关键的经营主体规模的扩大与资源集约化的基础。中国保险发展迅速，未来增长空间广阔。信息技术的兴起恰逢其时，助力中国保险业的发展和创新。信息化的浪潮下，不进则退。保险中介信息化虽刚起步，但亦进入高速发展期，预现在"看风驶船"，未来必将取胜。

保险中介机构行业的发展要坚持立足当前、着眼长远、统筹兼顾、积极稳妥、务求实效的原则，以"结构调整"为核心，保险中介机构以转变保险发展方式为主线，努力实现保险中介机构行业的专业化、规模化、信息化和综合化发展，增强行业的竞争力、提升市场运行效率，推动整个保险业持续稳定和健康的发展。在加强监管、保证行业健康稳定发展、保护消费者利益的同时，要按照专业化、规模化、信息化、综合化的要求多方面采取相应的对策，以确保保险中介机构行业的健康稳定发展。

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