会员店市场竞争激烈 连锁超市行业市场运行现状及投资方向

会员店市场竞争激烈

精准踩中消费者需求的山姆，正在迎来自己在中国市场的爆发期。山姆会员商店中国业务总裁文安德(Andrew Miles)此前透露，“还有大概20家店在筹备中，”今年预计还会再开出2到3家新店，明年预计会开6到7家新店。要知道，在进入中国的前16年里，山姆仅开出了6家门店。

据不完全统计，从2020年到今年上半年，国内的会员店或会员制超市累计有近百家门店开业。这也意味着，原本的蓝海的会员店市场，也将面临激烈的竞争。

根据中研普华研究院撰写的《2023-2028年连锁超市行业竞争格局及“十四五”企业投资战略研究报告》显示：

连锁超市行业市场运行现状及投资方向

目前，我国超市业态形成了大型超市 + 超市 + 社区超市的格局。大型超市和超市占据核心商圈，覆盖 5-20 和 3-5 公里的商圈，社区超市临近各居民区，覆盖 1-3 公里的商圈，填补空白和销售薄弱区域。每家企业也根据所在城市商圈、物业的特点，配置面积大小不等、功能定位不一的各类型门店。截至 2022 年 7 月，高鑫零售、永辉、沃尔玛、华润万家、物美集团在全国前十零售商市场份额排名中占据前五，市占率分别为 7.8%、5.5%、5.4%、5.3%、3.2%。

沃尔玛公布的2024财年第一季度(2023年2月1日至4月30日)业绩显示，沃尔玛中国净销售额为53亿美元(约合人民币372.49亿元)，同比增长28.3%。其中，山姆会员店、电商成为拉动沃尔玛在华业务增长的主要动力。

从近期连锁超市拓展路径来看，二线城市是其主要拓展市场，其每年40%以上的新开门店均位于二线城市。按连锁超市行业地区来看，华东地区占据首位，其门店总数等于东北、华北、华南三地区之和。按城市级别来看，47%的门店集中布局二线城市，其中，超过一半的门店分布在省会城市重庆、西安、福州、成都、天津、苏州、合肥。

在山姆扩张的同时，其他付费会员商店也不甘示弱，接连开店抢占市场。6月20日，山姆在美国的老对手——开市客(Costco)在宁波开出浙江首店，这也是继上海、苏州之后，开市客在中国大陆的第四家门店。接下来，开市客杭州店将在今年夏天开业，并计划在明年进入南京市场。

2020年，阿里旗下的仓储会员店“盒马X会员店”在上海落地，之后迅速在全国其他地方复制，目前已开出9家门店;麦德龙宣布全面转型会员店以来，不到两年时间也开出24家门店;今年5月，仓储会员店赛道又迎来一位新玩家，高鑫零售首家“M会员商店”在扬州开业……

近几年，中国连锁超市行业发展势头良好，连锁超市竞争也很激烈，整体业已进入资本经营的规模化发展阶段。国内零售商中，永辉、沃尔玛(含山姆会员店)、华润万家、麦德龙、物美、盒马、大润发、家乐福等大型连锁超市企业在自有品牌方面都走在行业的前列，但大部分中小零售商仍处于摸索与观望阶段。

文志宏表示，从表面上看，大包装商品成为了会员店的流量密码，但核心是其背后的超强选品能力和供应链整合能力。毕竟，只有把商品卖出去才能让之后的商业链条真正跑起来。仓储会员店的SKU(库存单元)通常在3000至4000个左右，而同等经营面积的大卖场则能达到2万甚至3万个。也就是说，仓储会员店要用5%-10%的商品种类满足消费者的绝大部分需求。如何优中选优才是商储会员店最核心的竞争力。

连锁超市未来投资方向

中国精品超市主要分布在一、二线城市的核心商圈，但叠加中国居民生活水平的提高、零售行业供应链的不断完善，零售行业业态不断转变和中高端购物中心的普及率已经较高等因素，未来中国精品超市行业将呈现渠道下沉趋势。

精品超市和传统综合超市及大卖场能够满足不同人群的购物需求，成为零售业中互补的业态。近年来，零售行业尤其是传统大卖场的日子并不好过，各零售品牌须借助新模式打开增长空间。传统商超盈利主要来自收取供应商的通路费，会员店主要靠买断商品采购权和改变经销模式盈利，可以直接采购全球最具性价比的商品并且自己管理库存。同时，会员费又能有效充实企业收入，因此是一条不错的转型路径。

连锁超市行业报告对中国连锁超市行业的发展现状、竞争格局及市场供需形势进行了具体分析，并从行业的政策环境、经济环境、社会环境及技术环境等方面分析行业面临的机遇及挑战。还重点分析了重点企业的经营现状及发展格局，并对未来几年行业的发展趋向进行了专业的预判。

本报告同时揭示了连锁超市市场潜在需求与潜在机会，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供准确的市场情报信息及科学的决策依据，同时对政府部门也具有极大的参考价值。

未来，连锁超市行业发展前景如何?想了解关于更多行业专业分析，请点击《2023-2028年连锁超市行业竞争格局及“十四五”企业投资战略研究报告》。