高精度地图行业竞争结构分析
文教yjbzj220132023/10/13
一、现有企业间竞争
在中国，受制于国家测绘法 (地图产业涉及到国家机密)，2021年，拥有“导航电子地图甲级资质”的企业有高德、凯立德、四维图新、易图通、华为等31家。截至2022年底，国内通过资质复审换证的企业仅有19家。由此可见，高精度地图行业有收紧的趋势。
因此，总体来看，国内高精度地图产业现有企业之间虽有竞争，但由于企业数量较少，竞争并没有太过激烈，基本上所有企业都有其生存的空间。而且，通过产品差异化等策略，现有企业之间还可以避免一些竞争，更好地满足客户需求，提高企业竞争力。
二、潜在进入者分析
当一家公司新进人某个行业时肯定会带来新的生产能力、新的行业资源，而市场已被行业内现有公司瓜分一空，新公司要获得一席之地，必然与现有公司在市场份额方面、原材料供应方面发生激烈竞争。潜在的行业新进入者是行业竞争的一种重要力量，这些新进人者大多拥有新的生产能力和某些必需的资源，期待能建立有利的市场地位。
新进入者加入该行业，会带来生产能力的扩大和对市场占有率的要求，这必然引起与现有公司的激烈竞争，使产品价格下跌；另一方面，新加入者要获得资源进行生产，从而可能使得行业生产成本升高，这两方面都会导致行业的获利能力下降。大部分的细分市场都有一些无形的屏障，来保护现有公司所拥有的市场资源和胜利果实。如果公司在做战略决策时，能有效防范新进入者的威胁，使壁垒更加坚固，有利于公司保持稳定的市场占有率，提高市场话语权。
短期内，潜在进入者还无法对行业现存竞争者产生较大威胁，因为高精度地图行业存在很高的壁垒，主要来自三方面：牌照壁垒、资金壁垒和技术壁垒。
牌照壁垒：在我国，只有获得导航电子地图制作甲级资质的厂商，才能够制作并且售卖高精度地图。近几年的发展看，短期内高精度地图牌照有收紧的趋势。
资金壁垒：高精度地图的制作成本较高，前期需要大量投入。高精度地图厂商需要具备雄厚的资金实力，也决定了创业公司的发展较为困难。
技术壁垒：商业化落地要求厂商实现规模制图，即能批量获取数据，批量进行高精度地图的自动化生产，批量进行高精度地图的自动化更新，才能够真正满足自动驾驶的需求。
三、替代品威胁分析
某一行业有时会与另一行业的公司互为竞争关系，其原因是这些公司的产品具有相互替代的性质。替代产品的价格如果比较低，它投入市场就会使本行业产品的价格上限只能处在较低的水平，这就限制了本行业的收益。本行业与生产替代产品的其他行业进行的竞争，常常需要本行业所有公司采取共同措施和集体行动。
替代品的威胁体现在企业现有产品的价格和获利能力的提高会受到限制，如果替代品对于客户来说更具接受性，这种限制的影响会更明显。要想应对替代品威胁，公司采取的方法主要有：
1.提高产品质量；
2.通过降低产品成本的方法降低价格；
3.对现有产品进行改造，增加新的产品卖点；
4.提高营销预算，做促销。
如果面对替代品的威胁不采取相应措施，必然会影响销量和利润。当然公司还要分析替代品的市场前景，它受到产品优势、客户需求、与替代品竞争的竞争成本、替代品的科技含量和先进性等因素影响。
高精度地图在自动驾驶前期，也就是感知(传感器)和决策(算法)系统不够成熟的时候，帮助实现自动驾驶功能，并且降低传感器成本。
总体来看，目前高精度地图是汽车实现自动驾驶的必要组成部分，短期内不存在替代品威胁。但在传感器成本下降、算法逐渐优化后，高精度地图作用或逐渐弱化。
四、供应商议价能力
供应商是指提供产品、服务或其他资源的公司或个人。对某一行业来说，供应商竞争力量的强弱，主要取决于供应商行业的市场状况以及其所提供物品的重要性。供应商的威胁手段，一是提高供应价格，二是降低相应产品或服务的质量，从而使下游行业利润下降。
供应商议价能力是指供应商讨价还价的行为和程度，他们可能通过提价或降低所购产品或服务，以此向某个产业中的企业施加压力。供方压力可以使一个产业因无法使销售价格跟上生产成本的增长而失去利润。
造成供应商的议价能力过高的原因主要有以下几点：
1.供应商的下游客户较多,而公司的购买量占供应商的产量低。
2.供应商的产品具有一定特色，使买主难以转换或转换成本太高，对供应商高度依赖。
3.供应商的产品或劳务市场中没有替代品等。
大部分行业内的现有企业，面对相同的客户群体而又彼此熟悉，相互之间的利益都是紧密联系在一起的。作为企业整体战略的一环，行业内企业竞争战略，其目标在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势。因此，在实施企业竞争战略过程中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。
这种竞争力量是公司所面对的最强大的一种力量，这些竞争者根据自己的一整套规划，运用各种手段(价格、质量、造型、服务担保、广告、销售网络创新等)力图在市场上占据有利地位和争夺更多的消费者，对行业构成了极大的威胁。从本质上来讲，五力模型是一种管理思想在战略层面的应用工具，要求公司从战略分析的角度来进行管理，强调的是一种战略意识，或者说战略性思维的运用。
对于高精度地图厂商来讲，上游的数据采集设备的重要性毋庸置疑，采集设备是数据采集所必须的采集装备之一。脱离了采集设备，精度就无从谈起。从这个角度讲，供应商本身具有较强的议价能力。但是，如果供应商数量较多，则其议价能力会有较大的下降空间。
五、客户议价能力
购买者就是购买企业产品或服务的客户或客户群，当然也包括该企业产品渠道中的分销商。买方的竞争力量需要视具体情况而定，但主要由以下三个因素决定：买方所需产品的数量，买方转而购买其他替代产品所需的成本，买方各自追求的目标。什么原因会造成购买者议价能力过高。
1.购买者所购产品占企业产品销量的总体比重过大，无形中增加了其在商务谈判时讨价还价的话语权。客户是上帝，起决定作用的大客户就是上帝的上帝。
2.买方所属行业由大量相对来说规模较小的公司所组成。规模小就是小，这与你是卖家还是买家无关。
3.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。比如一家奶粉厂可以比较容易地收购牧场，而牧场不容易开一家乳品企业。如果公司在做成略决策时，能有效地降低购买者的议价能力，会使其获利能力提高。
目前，高精度地图价格战已见端倪，为了抢占高精度地图落地的重要时间窗口，高精度地图厂商都在价格上进行调整，购买者选择余地较大，议价能力较强。
对于自身资金实力较强的这部分厂商来说，签订订单的核心因素取决于高精度地图厂商所能提供的技术水平和服务质量，对价格相对不敏感，因此价格战对高精度地图早期竞争格局影响较小。
而且，从高精度地图行业的发展模式来看，未来云服务模式将是必然，而高精度地图产品将不再是行业发展的重点，其价格也会有较大的议价空间。
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