营养保健品行业市场机遇分析　汤臣倍健2023前三季度盈利增长28.28%

10月24日，汤臣倍健发布2023年三季度业绩报告。报告显示，今年前三季度汤臣倍健实现营业收入77.82亿元，较上年同期增长26.34%，归属于上市公司股东的净利润19.01亿元，较上年同期增长28.28%。

从膳食营养补充剂(VDS)行业看，整体市场保持平稳增长，不同品类市场变化情况较大。其中增强免疫力的产品仍获得较高关注度，据中康CMH+零售药店数据显示，蛋白粉、益生菌、维生素C等免疫相关品类1-8月同比保持增长，但随着第一季度消费需求得到释放后，第三季度逐步回落。而其他很多品类则下降明显，关节护理、维E前三季度同比下降幅度较大，益生菌、维C、护眼、钙等多个品类8月也出现同比下滑。

如果你想了解保健品行业的内外部环境、行业发展现状、产业链发展状况、市场供需、竞争格局、标杆企业、发展趋势、机会风险、发展策略与投资建议等进行了分析……我们研究院撰写的《2023-2028年保健品行业市场深度分析及发展策略研究报告》。重点分析了我国保健品行业将面临的机遇与挑战，对保健品行业未来的发展趋势及前景作出审慎分析与预测。

就目前中国保健品市场的竞争格局来看，行业发展初期就进入市场的汤臣倍健、康宝莱等企业属于第一梯队，在市场中占据较大市场份额，其中汤臣倍健在维生素和膳食补充剂市场市占率最高，而康宝莱在体重管理领域保健品市场属于龙头企业。东阿阿胶等中国“老字号”企业属于第二梯队，这类企业主要扎根于传统滋补类保健品，并在该领域占据较大市场份额。第三梯队主要为潜力较大的海外保健品品牌，例如澳佳宝，Swisses，Comvita等澳新保健品，随着互联网经济的发展和消费观念的升级，以及跨境电商等购物方式的逐渐普及，众多海外保健品品牌被大众熟知，进军中国市场。

从渠道结构看，近年来，中国VDS行业线下渠道增长放缓，线上渠道占比达到40%以上，渠道结构变化趋于稳定。中康CMH+零售药店数据显示，2023年1-8月全国零售药店VDS销售额累计同比下降2%。

Early Data数据显示，线上渠道VDS市场销售额在经历了一季度同比超过30%的增长后，核心电商平台二、三季度增速持续回落[ 数据来源于第三方电商数据监控公司Early Data旗下营养保健品电商数据分析平台DSA，核心渠道包括：京东、淘宝、天猫、天猫国际、苏宁、唯品会、拼多多、亚马逊、京东全球购、网易考拉海购。]。但抖音、快手等兴趣电商平台VDS增长迅速，据公开数据显示，抖音前三季度同比增速接近100%。

例如汤臣倍健线上线下渠道的占比与市场变化趋同。公司一方面不断夯实线下药店优势，前三季度线下渠道收入约占境内收入的63.20%，同比增长16.39%，线下销售渠道市场份额稳居行业首位;另一方面，汤臣倍健大力拓展线上渠道，前三季度汤臣倍健线上渠道收入保持较快增长，增速达41.09%，其中兴趣电商平台抖音增速接近200%。

从消费人群而言，虽然越来越多的中青年人开始消费保健食品，但老年人仍然是保健食品的主导消费群体。

从保健食品消费情况看，电商渠道是保健食品销量增长最快的渠道，相关企业通过数字化转型升级和线上品牌推广实现了销量的指数级增长，多年来保健食品复合年增长率超过10%。

今年9月，汤臣倍健微生态研发中心实验室落成并投入使用，该实验室下设益生菌研发平台及合成生物技术平台，依托现代微生物学和生物制造技术，致力人体微生态系统健康研究。

同时，汤臣倍健联合科研机构在国际权威期刊相继发表2篇益生菌领域临床研究成果，为口服相关益生菌配方对肠道菌群、改善便秘、增强免疫力的调节作用提供科学依据;其联合中国科学院上海营养与健康研究所完成的PCC1抗衰老研究项目，荣获2023年度国家级发明创业奖。

保健食品消费渗透速度较快，易于快速触发消费动机，越来越多的消费者愿意为具有各种功能的保健食品买单，如蛋白类、膳食营养补充类、胃肠道健康类、运动功能类等。保健食品品类多、产业链布局广，市场规模持续保持快速增长。天眼查数据显示，近5年来我国保健食品相关企业呈稳步发展态势，年平均增速在30%左右。

保健食品在发展过程中也存在一些问题。比如，消费者认知度和信任度普遍不足。很多消费者对保健食品的定位并不清楚，导致他们认为保健食品具有治疗疾病的作用，这种现象在老年群体中尤为突出。我国保健食品标准体系缺少顶层设计，导致一些重要标准缺失，且监管政策引导不充分。此外，保健食品审评审批时间较长，类似配方、相同功能的产品重复研发、重复申请，企业货架不能及时更新，制约了企业发展和国际竞争力。

截至2022年11月的持续52周同期对比，免疫提升类销售额增长3%，主要是辅酶Q10和灵芝等相关产品，例如嘉康利升级的辅酶Q10产品从2022年“三八妇女节”面市后口碑不错，另也有多家直销企业推出辅酶Q10产品或在原有基础上进行升级迭代;安惠基于其研发基础推出“芝草玉液牌灵芝猴头菇酒”和“润秋气爽灵芝孢子红景天胶囊”。

为进一步发挥保健食品推动健康产业发展的积极作用，应引导保健食品有序发展，加强相关标准和法规的体系化建设。鼓励产品创新，推动保健食品注册、审评、审批等环节分类施策，提高审评审批效率，培育壮大经营主体。加强线上线下统一监管和对未经注册的境外类似产品的科学管理，强化智慧化管理手段应用，提高监管效能。规范宣传口径，加大宣传普及力度，明晰消费者维权途径，保障消费者合法权益。

营养保健品行业市场机遇分析

随着人民生活水平的不断提高，为健康买单已经成为一种消费习惯。而以保健食品消费为代表的健康消费日益呈现出增长态势，成为健康产业高质量发展的重要一环。

保健食品是一类特殊食品，目前在国际上尚无被广泛接受的统一定义，美国和欧洲国家对这一类食品的主要称谓有“健康食品”和“膳食补充剂”等。我国《食品安全国家标准 保健食品》把保健食品定义为声称并具有特定保健功能或者以补充维生素、矿物质为目的的食品，即适于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或慢性危害的食品。由于东西方文化背景的不同，各国对保健食品的认识有所差异，但不可否认的是，放眼全球，保健食品已经成为市场热点。

6月14日，国家市场监管总局发布了《保健食品原料目录 营养素补充剂(2023年版)》《允许保健食品声称的保健功能目录 营养素补充剂(2023年版)》，《保健食品原料目录 大豆分离蛋白》《保健食品原料目录 乳清蛋白》，自2023年10月1日起施行。

00后、90后中已经有不少人将一半的工资用于养生，买各种保健品和营养品是他们的日常，健康消费逐渐成为当代年轻人的“刚需”。修正这样的老牌药企敏锐地瞄准消费风口，将品牌影响力渗透进年轻人群中。

在直播电商和社团运营的影响下，营养健康行业部分细分领域销售回归明显，除医药连锁受国民健康意识影响销售额登顶，社交电商、直播带货、康复养老、跨境电商等领域的营养健康产品销售额也增长显著。

研究发现，品牌方目前更注重线上的投入，而经销商则继续加大线下投入。放眼整个营养健康领域而言，66%的品牌方增加了线上投入，55%的品牌方着重线下投入;但是经销商市场情况正好相反，73%的经销商加大线下营销场所的投入，61%的经销商增加线上投入。B站、小红书、抖音、快手等电商渠道崛起，线上直播电商销售额首次超越传统电商。

基于以上数据，修正在洞悉不同消费者群体需求的同时贴近年轻群体，不断尝试新的创意和玩法，打破外界对老牌药企的传统印象。在社交平台，修正玩新梗、勤互动，针对不同平台的用户特点，拉近与平台用户之间的距离。比如在新媒体平台紧跟年轻用户时常吐槽的加班、压力大等话题，从年轻人养生等角度切入展开相关健康话题讨论;基于新媒体平台调性，修正又发起了动作简单易学的不躺平健康操挑战等，撬动用户参与，展现了修正的品牌活力

《2023-2028年保健品行业市场深度分析及发展策略研究报告》由中研普华研究院撰写，本报告对该行业的供需状况、发展现状、行业发展变化等进行了分析，重点分析了行业的发展现状、如何面对行业的发展挑战、行业的发展建议、行业竞争力，以及行业的投资分析和趋势预测等等。报告还综合了行业的整体发展动态，对行业在产品方面提供了参考建议和具体解决办法。