中国洗衣液行业市场解读 洗衣液行业深度调研分析

近年来，受消费者习惯的推动，衣物洗护用品市场不断发展，洗护用品行业的市场规模也不断增长。

根据数据分析平台的相关数据显示，今年1月份至4月份，天猫平台上衣物洗护相关产品的销量为7300万+，产品销额高达31亿+。

伴随用户需求的多元化，洗护产品也越来越丰富。现在衣物洗护品的种类就有洗衣粉、洗衣液、洗衣皂等等，并且根据场景和衣物材质区分有机洗洗衣液、婴幼儿洗衣液、内衣洗衣液等等。此外，在衣物的精致护理领域还有衣物柔顺剂、留香珠等等。

为确保洗衣液行业数据精准性以及内容的可参考价值，我们研究团队通过上市公司年报、厂家调研、经销商座谈、专家验证等多渠道开展数据采集工作，并对数据进行多维度分析，以求深度剖析行业各个领域，使从业者能够从多种维度、多个侧面综合了解洗衣液行业的发展态势，以及创新前沿热点，进而赋能洗衣液从业者抢跑转型赛道。

洗衣液行业深度调研

洗衣液的有效成分主要是非离子型表面活性剂，其结构包括亲水端和亲油端，其中亲油端与污渍结合，然后通过物理运动(如手搓，机器运动)使污渍和织物分离。同时表面活性剂降低水的张力，使水能够达到织物表面，使有效成分发挥作用。

就洗衣液产业链整体状况而言，上游主要是各类离子表面活性剂、溶剂、防腐剂和酶制剂等原材料厂商，中游是各品牌洗衣液，下游销售结构主要以线上、大卖场和超市为主。

洗衣液行业的蓬勃发展同样离不开互联网的强大助力。由于疫情常态化和数字化经济的高速发展，电商、直播、社区团购等新渠道如雨后春笋般涌现。洗衣粉也因此搭上电商这趟“东风”，受益于此，线上零售渠道已成为中国洗衣液行业增长最快的销售渠道。本应在疫情中受挫的洗衣液经济，又被赋予了新机活力。

洗衣液品类为衣物洗护品类的重要组成部分，2023年1月至4月仍稳居各衣物洗护细分品类的头部位置。相关数据显示，截至4月份，天猫平台上洗衣液的销量将近2600万，产品销售额高达12亿+。

洗衣液行业门槛低，市场参与者众多，洗衣液品牌为快速挤占市场，多采用降价促销的方式出售洗衣液产品，洗衣液价格不断下调，因此，中国洗衣液行业市场规模在稳步增长中略有波动。

洗衣液市场中品牌的市场格局比较集中，头部品牌占据大部分消费者心智。截至4月份，洗衣液市场CR10约占据70%，包括蓝月亮、威露士、立白、超能、奥妙、汰渍、洁力白、植护、碧浪和花王。其中，蓝月亮、威露士等头部品牌占据了大部分的市场份额，二者的市占比分别约为18%和13%。

洗衣液市场中品牌的市场格局比较集中，头部品牌占据大部分消费者心智。截至4月份，洗衣液市场CR10约占据70%，包括蓝月亮、威露士、立白、超能、奥妙、汰渍、洁力白、植护、碧浪和花王。其中，蓝月亮、威露士等头部品牌占据了大部分的市场份额，二者的市占比分别约为18%和13%。

2022年全年，蓝月亮实现收入约67.85亿元人民币，同比增长约7.7%。利润方面，其实现毛利45.95亿港元，保持正向增长;毛利率由上半年的53%升至全年的57.8%，同比维持稳定水平;反映公司核心业务能力的经调整EBITDA指标为12.56亿港元;派末期息每股0.168港元。

中国洗涤用品市场参与者主要可以分为中国企业和外资企业，其中中国企业的代表为蓝月亮、纳爱斯、立白、上海和黄白猫，外资企业的代表为联合利华、宝洁和花王。

根据市场占有率，我国洗涤用品市场参与者大致可以分为三个梯队，第一梯队包括立白、纳爱斯、联合利华和蓝月亮，这四家企业在中国洗涤用品市场的占有率较高;位列第二梯队的企业包括威来集团、上海和黄白猫、山西焦化等，这些企业销售区域带有一定的地域性，市场占有率一般;而居于第三梯队的众多洗涤用品销售区域则更小，往往局限于一省内，市场占有率较低。

近年来，全社会消费理念逐渐发生变化，绿色低碳产品越来越受到消费者认可。中国洗涤用品未来将以液体化、浓缩化、功能化、绿色化、更安全为主基调，并将在市场端呈现绿色环保、功能性强、市场细分、抗菌抑菌和时尚便捷五个趋势。

“双碳”大背景下，绿色低碳化成为高质量发展的新底座。政策文件，亦不断明确绿色低碳的重要性，如二十大报告中提到，要推动形成绿色低碳的生产方式和生活方式;《扩大内需战略规划纲要(2022—2035年)》中指出，加快消费提质升级，大力倡导绿色低碳消费。

调查显示，越来越多的消费者开始选择低碳环保产品，根据《2022中国可持续消费报告》显示,近半数消费者将月度消费2-5成用于低碳产品。

洗衣液行业市场机遇分析

伴随用户需求的多元化，洗护产品也越来越丰富。现在衣物洗护品的种类就有洗衣粉、洗衣液、洗衣皂等等，并且根据场景和衣物材质区分有机洗洗衣液、婴幼儿洗衣液、内衣洗衣液等等。此外，在衣物的精致护理领域还有衣物柔顺剂、留香珠等等。

不过从产品的销售表现来看，在衣物洗护类产品中，洗衣液、洗衣凝珠等产品的销售额已远超传统的洗衣粉、洗衣皂的销售额，成为人们更加爱用的洗护产品。同时，在其他细分领域的洗护产品中，内衣洗衣液成为总体销售表现较好的一个品类。

随着消费者的环保和可持续意识不断提升，在未来会有越来越多的国内消费者在购买日化用品时把“环境友好程度”作为权衡购买的重要因素，高效、多功能、节能和绿色环保，将成为国内洗涤剂产品发展的主要方向。在此环境下，低碳洗衣液产品的发展方向也将是高效、多功能、节能和绿色环保。

纵观全局，洗衣液行业后劲依旧。跟欧美发达国家相比，我国洗衣液的市场渗透率还尚未迎来“聚变”，行业规模和发展仍有潜力百尺竿头更进一步。洗衣液企业要想破除发展之路遍布的荆棘，就必须紧随城乡消费一体化趋势，利用新兴渠道快速增长窗口期精准落位下沉市场，着重进行产品细分和商品普及。

本报告对国内外洗衣液行业的发展状况进行了深入透彻地分析，对我国行业市场情况、技术现状、供需形势作了详尽研究，重点分析了国内外重点企业、行业发展趋势以及行业投资情况，报告还对洗衣液下游行业的发展进行了探讨。

想要了解更多洗衣液行业详情分析，可以点击查看中研普华研究报告《2024-2029年中国洗衣液行业深度调研及投资机会分析报告》。