2024珠宝零售行业市场发展策略分析

春节期间，各地黄金市场出现“淘金”热潮。财联社记者在黑龙江省七台河市观察到，在一家名为大商新玛特的商场里，就开了8家金店。距离该商场不远处的步行商业街也有10家左右，不少年轻人在柜台前咨询试戴。此外，龙元素金饰品销量火爆。

2月11日，在七台河一金店内购买黄金的“00”后小王对记者表示，自己用压岁钱购买了一个龙头款的黄金挂坠，大约不到3克，造型精美。“过去还觉得自己离黄金配饰很遥远，随着了解到黄金的保值属性后，今年也来赶一波热潮。”

该店销售人员对记者表示，以往购买金饰品中老年人居多，近几年来了解和购买的年轻人越来越多。另外因为今年是龙年，生肖金和龙元素是今年的爆款，卖的非常好。

淘宝1月份发布的数据显示，龙年金饰热度同比增长超过500%，龙形吊坠搜索量同比增长超过400%。

为确保珠宝销售行业数据精准性以及内容的可参考价值，我们研究团队通过上市公司年报、厂家调研、经销商座谈、专家验证等多渠道开展数据采集工作，并对数据进行多维度分析，以求深度剖析行业各个领域，使从业者能够从多种维度、多个侧面综合了解珠宝销售行业的发展态势，创新前沿热点，进而赋能珠宝销售从业者抢跑转型赛道。

2023年以来，在泰国等主要彩色宝石交易市场，彩色宝石原料价格涨幅超过30%，部分高品质彩色宝石的价格已经翻番。国内市场同样火热，在国内最大的珠宝展——上海国际珠宝展，彩色宝石的展位已经超过以往任何一届，与此前相比增长了30%。

在消费升级和技术升级的驱动下，新零售的模式应运而生，越来越多的珠宝零售企业开展要素变革的探索，以提升经营效率，降低运营成本，不断适应和满足消费者的消费需求。销售研发方面，珠宝零售企业通过市场数据分析、热区识别、重复到店提醒、顾客形态识别等新技术，更清晰地了解目标市场的需求特征和消费者偏好特性;利用自身和其他第三方机构掌握的大数据资源进行用户画像、用户行为分析，更加精准地进行广告投放。

根据国内主要品牌金店报价，2月11日，周大福价格最高为626元/克，菜百首饰价格最低为612元/克;周生生黄金价格626元/克，六福珠宝黄金价格626元/克，谢瑞麟黄金价格626元/克，金至尊黄金价格626元/克，潮宏基黄金价格626元/克，老庙黄金黄金价格623元/克，老凤祥黄金价格625元/克，中国黄金黄金价格612元/克，周六福黄金价格626元/克。

黄金是2023年投资领域表现最为亮眼的资产之一。世界黄金协会发布的数据显示，2023全年全球黄金总需求升至4899吨，创下历年新纪录。2023年平均金价达到每盎司1940.54美元，较上年上涨8%。

据中国黄金协会近日发布的统计数据，2023年全国黄金消费量为1089.69吨，同比增长8.78%。其中，黄金首饰为706.48吨，同比增长7.97%;金条及金币为299.60吨，同比增长15.70%;工业及其他用金为83.61吨，同比下降5.50%。

中国信息协会常务理事、国研新经济研究院创始院长朱克力向财联社记者表示，国内黄金产品的定价模式，通常受到国际金价、工艺费、品牌溢价等多重因素影响。其中，波动较大的国际金价是主要成本因素，工艺费体现产品的精细程度与独特性，品牌溢价则代表品牌的知名度和口碑。由此衍生而来的利润主要取决于销售价格和成本之间的差额，在需求旺盛、金价上涨时，黄金产品的利润空间较大，反之则可能面临压力。

珠宝零售行业市场机遇分析

国信证券指出，过去几年黄金珠宝行业走势，受益于岁末年初购金需求，农历春节前后整体黄金珠宝板块均出现一定程度上涨。而2024年春节假期时间拉长，且相对去年时间较晚，因此消费者购金周期有望再度拉长。

珠宝这类产品，很多人买之前通常都需要真实的佩戴体验，可以“进店试用”的线下渠道便因此一直都占据着珠宝消费的主导地位。因此，线下商场客流量的恢复，对珠宝行业销售的恢复至关重要。同时，疫情期间，线上珠宝购物逐渐兴起，不仅头部珠宝品牌纷纷开启线上直播售卖模式，还出现了一批主耕线上直播售卖模式的新兴品牌，如珍珠皇后、戴拉等，珠宝行业完成售卖方式大洗牌。线下客流恢复，线上购物崛起，两种渠道齐发力，实现了珠宝行业消费迅速复苏。

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