苗木行业市场机遇深度调研分析2024

苗木生产端主要包括个体苗农、中小规模的苗圃合作社以及较大规模的综合性苗企，也有部分苗企从种植端延伸至施工端，组建园林绿化施工队，成立自己的园林绿化企业。同样，也有园林企业或者房地产企业自建苗圃基地，满足自身供苗需求。总的来看，全产业链布局和一站式综合服务已成为苗企标准化、规模化发展、做大做强的重要路径选择。需求端主要来自市政绿化工程、房地产景观项目及生态环境工程，还有近年来用苗需求逐年增长的庭院园艺。其中，据业内人士统计，市政绿化工程、房地产景观项目用苗需求占比总需求达到80%，是苗木的主要去向。

因此，受2022年房地产调控趋严，叠加新冠疫情反复冲击及地方政府土地收入下降的影响，园林工程量缩减，市政绿化工程、房地产景观项目用苗需求大幅走弱，原本供大于求的苗木市场竞争更加激烈。而2020年之后各地陆续开展的耕地“两非”整治，使得近两年生产端苗圃面临非常大的清理和腾退压力，短期去库压力加大，部分苗木企业抛售苗木和苗圃，只求不赔本，抓紧变现脱身离场，直接导致上市出售苗木价低量增，严重滞销，进一步拉低整体苗木行情。据了解，各种线上线下渠道，一有求购信息，就有多人报价，导致价格一低再低。

为确保苗木行业数据精准性以及内容的可参考价值，我们研究团队通过上市公司年报、厂家调研、经销商座谈、专家验证等多渠道开展数据采集工作，并对数据进行多维度分析，以求深度剖析行业各个领域，使从业者能够从多种维度、多个侧面综合了解苗木行业的发展态势，创新前沿热点，进而赋能苗木从业者抢跑转型赛道。

根据中研普华研究院撰写的《2022-2026年中国绿化苗木行业竞争格局及发展趋势预测报告》显示：

目前，绿化工程期望园林景观效果立竿见影，且对苗木有特定质量和专类需求，市场对大规格苗、高品质苗、耐盐碱苗、抗性强的乡土苗木等特色树种需求量很大，但因其培育周期长、资金投入大、管理技术要求较高，散户缺乏资金投入、市场需求信息渠道及市场预测能力，使这几类苗木生产量严重不足，绿化需求缺口大，并将长期存在。

花木专业市场方面，越是行情下行的时候，畅通产销的作用越突出。由于苗木树种的集聚形成的齐全完备的产品体系和展示窗口，不仅便于花木经纪人和园林企业看样与采购，而且有助于一站式购齐，降低采购成本。同时，花木专业市场稳定的商户、花木经纪人、园林企业和种植基地，在行情下行时，也更容易形成内部合作“抱团取暖”。以夏溪花木市场为例，2019年市场交易额突破200亿元，2020-2022年受疫情影响，交易额有所回落，但市场从渠道、营销等角度发力服务商户，2022年市场实现年交易额186.47亿元，对产业链供应链稳定起到了重要的托底作用。

普通品种的苗木，价格都不高，利润也很低，例如桂花树，一棵米径12cm的精品桂花，价格也就在500元/棵左右。

特色新品种苗木，价格很高，利润也非常高，例如英格兰山楂，一棵米径12cm的英格兰山楂，价格在1.1-1.2万元左右。

同样规格的一棵树，栽培成本都差不多，在300-500元左右。但利润相差巨大，一棵桂花利润100元不到，而一棵英格兰山楂的利润在1万元左右。

二者相差了100倍，所以，新品种的利润就是暴利。

当前，对于市场苗企和商户来说，最关键的是回款和节流。2022年因地产工程遭遇应收账款出现坏账风险，前期垫资的市场苗企和商户纷纷逃离地产市场，转向市政工程和家庭园艺市场。而2023年虽有新的市政项目，但同样面临项目落地难、回款难和开工难的“三难”问题。这也使得部分市场苗企和商户为了生存，一改过去深耕自身优势树种的经营方式，转为看市场哪些树种好卖就上哪些树种，生产端的“跟风种植”“低价拼杀”似有传导至专业市场的态势。

对于那些错过市场还没有卖掉的苗子，而且密度过大的，采取去劣留优的办法，要进行清理，将弯曲的或冠形不好的弱苗丢掉，留下大苗优质苗，给健壮的苗子腾出足够的空间。剩下的苗子要进行适当整形修剪，提高苗子整齐度，加大肥水管理措施，提高苗木的精品率，使效益达到最大化。优质苗过少，占地不划算的，应全部起苗，重新规划，严格分级，进行二次定植。

现在国土绿化和环境治理越来越受重视，这透露出苗木行业的发展前景，不过，当今苗木市场回归理性，苗木的生产技术和管理水平也在不断提高。

近些年来人们对园林绿化苗木的的品种，规格和质量提出来更高的要求，园林绿化苗木也迎来了产业升级，绿化进一步深入，苗木往更加精细化，个性化的方向，我国绿化苗木种植行业的生产经营存在一定的区域性，绿化苗木行业内的竞争，主要体现在以同一产销区域内的企业竞争为主。

苗木行业市场机遇分析

随着生态文明建设的持续推进，生态保护修复、国土绿化形势和任务都发生了深刻变化，特别是山水林田湖草沙综合治理、科学造林绿化和提高森林质量在数量上、品种上和质量上都对种苗生产提出了新要求。从政策方面来看，《全国国土绿化规划纲要(2022-2030年)》提出，到2030年，自然生态系统质量和稳定性不断提高，沙化土地和水土流失治理稳步推进，生态产品供给能力显著增强，国家生态安全屏障更加牢固，生态状况持续好转，美丽中国建设取得新进展。此外，各省市也积极推出因地制宜的苗木行业政策，将进一步推动我国苗木行业的发展。

从苗木行业整体情况来看，“十四五”规划实施以来，全国苗木生产供应基本充足，但因受到新冠疫情和耕地保护等相关政策的影响，全国育苗面积自2020年开始下降，2021年降至125万公顷左右，新育面积10万公顷。

首先，“退林还耕”、“非粮化”、“非农化”政策的出台是对苗木行业的重新洗牌。各项政策意见的发布使国内苗木市场面临着巨大的压力，导致原本种植面积减少的情况更加紧张，抛价出售现象严重导致价格混乱，部分苗圃的苗木严重滞销，让本就陷入低谷期的市场“雪上加霜”。

其次，受疫情影响，世界经济萎缩，我国经济增速放缓，城市化进程和城市规模扩大跟随放缓，导致市场需求下降，工程量用苗大幅减少。同时苗木行业产能严重过剩，库存量大，销售下降，价格下跌，产销成本上升，使得资金链不断吃紧。

第三，苗木产业供需结构性矛盾愈发凸显。苗木产业供给端产能严重过剩的问题主要集中在中小常规苗木品种上，市场需求乏力。但标准化、精品化、大规格高端工程用苗依然是“稀缺资源”，满足不了市场日益增长的多样化与个性化需求，这就使得市场和用户日益增长的多样性、个性化需求与苗木产业低湍的产品和服务形成矛盾。

未来，绿化苗木行业发展前景如何?想了解关于更多行业专业分析，请点击《2022-2026年中国绿化苗木行业竞争格局及发展趋势预测报告》。