唇彩行业市场如何?唇彩行业市场深度分析2024

近年来，在消费者对美不懈追求，以及小红书、微博、抖音、快手等自媒体平台对化妆技术进行普及和对产品进行推广等背景下，我国彩妆市场整体保持增长。在彩妆细分领域，消费者对能够在妆容上起决定性作用的唇部彩妆热情高涨，从市场增速也可窥见唇部彩妆在中国市场的热度。

2023年，国货彩妆正处于冰火两重天：一面是闭店、关停不断;一面是复产、转型、业绩翻番，如PL恋火、彩棠等国货彩妆品牌在2023年市场多反馈生意不好做的情况下，业绩都呈大涨态势。

其中，唇部彩妆作为彩妆品类中的一个细分赛道，在这一冰火两极的市场中，愈发凸显了“口红经济效应”。

据综合性商业数据平台Statista的数据显示，除了受疫情等因素影响的2020年，中国唇部彩妆近年来的市场基本都是增长的。

唇部彩妆是指在唇部起到化妆修饰作用的产品，包括口红/唇膏、唇蜜/唇彩/唇釉、唇笔/唇线笔、唇泥四大类。

目前我国唇部彩妆细分品类主要集中在唇膏/口红、唇蜜/唇彩/唇釉。唇笔/唇线笔市场接受程度较低，这是由于唇笔/唇线笔的主要成分为油脂、蜡类和颜料，一般不含润肤剂，消费者普遍认为唇笔/唇线笔质地干，着色力差。

唇彩行业市场深度分析

在国内市场，高端彩妆被MAC、BOBBI BROWN、资生堂、安娜苏等外资大牌牢牢抓着;大众领域又以美宝莲等外资品牌为龙头;本土品牌在销售上来说仍与外资有一定差距。不过，本土品牌近年在彩妆市场也正悄然崛起，玛思红、卡姿兰等品牌利用渠道优势已在化妆品专营店、三四线市场打下很好的基础，毛戈平等又在专业领域有不错的成绩，目前也有风投资金的注入。

唯品会数据显示，2023年1月至3月中旬，平台彩妆销量环比增长6.24%，其中唇妆、眼妆产品增幅最为明显，环比增长15.3%、18.6%。品牌方面，以花西子、卡姿兰、橘朵等为代表的国产美妆品牌销量有显著上涨，环比分别增长17.1%、24.9%、20.6%。

2022年面部彩妆占比最高为48%，其次为唇部33%、眼部16%。

无论是雅诗兰黛、欧莱雅、NARS等国际大牌，还是花西子、完美日记、橘朵等国货品牌，都开始加码唇妆这一越来越细分的垂直赛道。这类唇部彩妆新产品的命名方式多能给消费者以直接的感官印象，力求让消费者一见产品名就知其特性。以唇纱为例，顾名思义，即能让唇部呈现出如纱般的轻盈质感。据花西子官方介绍，其所推出的唇纱单品以“香云纱”为灵感，可快速形成透气的轻质薄膜，持久不易黏杯。

近年来，在消费者对美不懈追求，以及小红书、微博、抖音、快手等自媒体平台对化妆技术进行普及和对产品进行推广等背景下，我国彩妆市场整体保持增长。在彩妆细分领域，消费者对能够在妆容上起决定性作用的唇部彩妆热情高涨，从市场增速也可窥见唇部彩妆在中国市场的热度。

当前，阿里线上平台的唇部彩妆主要有三个细分类目：唇膏/口红、唇彩/唇蜜/唇釉、唇笔/唇线笔。通常我们所说的口红，一般代指以膏状物体为主要质地的唇膏，市面上的口红大多含有大量的化妆物质，比如蜡质、酯类和着色剂，同时膏体口红也更考验我们的唇部状态。而唇笔/唇线作为膏状体口红的衍生物，膏体纤细，主要用于修饰唇型，通常都可一笔两用，满足唇妆和腮红两大需求。

根据中国香料香精化妆品工业协会发布的《2023年中国化妆品市场行业发展与消费洞察》显示，2023年中国消费者购买化妆品的主要渠道位于线上，其中综合电商平台占比最高，为69.1%，并提到随着社交电商等新业态模式的发展，线上购买率将进一步提升。

据中研产业研究院《2024-2029年唇彩行业风险投资态势及投融资策略指引报告》分析：

定制短剧和剧情营销则成为打造新爆品的重要方式。2023年双十一登上抖音美妆行业爆款榜榜首的韩束红蛮腰礼盒就是一个例子。2023年韩束同银色大地合作先后推出5部定制短剧，其中《以成长来装束》播放量超过6亿，2023年3月，韩束直播间实现单月GMV破亿，成功登上品牌自播销量榜单1位。

曾有业内人士表示，以往品牌营销都是做单点投放内容，而短剧营销则整部剧集都在为品牌背书，持续触达目标人群。短剧如果能获得几亿的播放量，人群触点将会非常广泛，突破美妆垂类原有的受众圈层。

美妆终端渠道近年来随着产业升级不断变迁，渠道全面融合。其中，线上渠道，抖音增速亮眼，美妆博主直播有效刺激消费者美妆产品购买欲望;线下渠道逐步高端化，百货、购物中心与集合店是美妆体验的重要场所。

业内专家表示，唇部彩妆新品类的涌入，的确能激活市场更大的潜力，但闻风而动、快速复制的打法在目前的彩妆市场已行不通，长久深耕自身优势，研究年轻消费者的真正痛点，拿出具有差异化的创新之作，才是真正的“捷径”。

报告对唇彩行业风险投资现状、国际化进程与外资进入、融资渠道、如何运作风险投资、退出机制及发展趋势等进行了系统的分析，并重点分析了唇彩行业风险投资的主要现存问题、相应对策以及新形势下面临的机遇与挑战和企业的应对策略等。

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