2024年串番茄行业竞争风险分析

串番茄企业应不断研发创新，以具有竞争力的生产、销售和物流成本，向客户提供更丰富、更多元、更优质的产品组合，在全国范围内建立了全方位、立体化的经销商网络和完善的经销管理体系，凭借优质的产品，以及专业化的服务，满足不同客户的多样化产品需求，赢得了客户的长期信任。

直营代理是指品牌方或制造商直接管理和运营的销售渠道，直营代理的优势在于品牌方可以更有效地控制品牌形象、产品质量和顾客体验，同时也承担了相应的风险和成本。由于串番茄的价格相对较贵，目前销售区域集中在大中城市以及经济较为发达的地区，这些区域经济发达，人口密集，消费能力强，同时物流体系相对完善，有利于串番茄的快速运输和销售，因此在经济发达地区布局串番茄直营代理，可以更好地覆盖和满足串番茄的市场需求。

图表：2024-2029年串番茄行业的供给预测

数据来源：中研普华研究院

根据中研普华产业研究院发布的《2024-2029年中国串番茄市场深度调研及投资前景分析报告》显示：随着农业技术的不断更新换代和规模化种植的推广，串番茄的产量和品质得到了显著提高。同时，政府对农业的支持政策也为串番茄种植企业提供了政策优惠和资金支持，这有助于促进串番茄种植市场的发展，预计2029年串番茄行业的供给规模达到216987万公斤，同比增长6.62%。

2022年1月，农业农村部制定印发《“十四五”全国种植业发展规划》(简称《规划》)，系统总结“十三五”以来种植业工作成效，明确“十四五”时期种植业发展思路、目标定位和重点任务，切实保障粮食等重要农产品供给安全，促进种植业高质量发展。串番茄的消费者主要是家庭和个人，他们购买串番茄用于日常烹饪或沙拉等食物的制作。这部分消费者对串番茄的口感和营养价值有着较高的要求。许多餐厅和快餐店也会采购串番茄作为食材，用于制作各种美食。这些餐饮业客户对串番茄的新鲜度和品质有严格的要求。

一、市场竞争风险

市场竞争风险是每个企业都要积极面对和有效防范的重要内容，串番茄行业已经面临高度白热化竞争格局;同时世界经济衰退风险上升，外需增长显著放缓，国际供应链格局也在加速重构，外贸市场发展环境是极其严峻的。

企业应将牢固树立大局意识，通过提高原料供给数量和质量及科技创新进一步优化生产工艺，提高产品质量;强化市场调研机制，不断提高销售的专业化水平和服务水平，审慎使用套期工具合理规避价格风险;强化销售队伍建设，提升营销人员的实战能力等措施，有效降低和规避市场风险。

二、上游压力风险分析

串番茄企业主要从事串番茄种植、采摘以及销售等业务，原料主要是番茄种子、农业机械设备等多种农资，台风、霜冻等自然灾害或不利气候变化将降低原料产量;各原料作物种植面积可能受到其他高收益农作物的挤占，影响企业原料供应的稳定性。串番茄企业可以从扶持种植大户、提供农资服务、强化田间管理、 提升机械化水平、加强农民培训等多个方面入手，提升原料保障水平。

三、技术风险分析

串番茄行业技术发展迅速，产品更新换代快、技术变革升级速度快，虽然企业紧跟行业发展，不断加大研发投入，仍可能存在技术更新不及时，无法满足市场需求，导致企业市场份额和盈利水平下降的风险。企业应不断提升自身研发能力、技术创新能力与新品开发速度，提升核心技术人员和研发团队的忠诚度和凝聚力，为企业在种植、采摘等串番茄相关领域的关键技术储备人才。

四、政策和体制风险

随着国内外政治经济环境进入新阶段，串番茄等农产品产业政策预计将不断深化改革，或将带来系列变化，对企业既有经营模式带来影响，需要及时应对调整。 面向“十四五”，企业应着力加强政策研究、模式创新、机制改革，提升综合竞争力。

五、外资进入现状及对未来市场的威胁

目前国内外经济环境复杂多变，地缘政治风险上升，贸易保护主义抬头，世界经济复苏任务十分艰巨，给国内外宏观经济带来诸多不确定因素，或将影响公司贸易番茄制品出口业务，同时我国处于串番茄的种植适宜气候，将会吸引国外企业进入串番茄行业，因此企业将不断提升商情研判能力，发挥全产业链竞争优势，同时着重提高串番茄制品内销比例，提高抗风险能力。