酒类零售行业市场机遇深度分析

中国酒类零售总额约1.5万亿元，但中国所有酒类电商公司的市场份额总和尚不足整个行业的5%;排行业前几名的渠道公司规模最高仅有40亿-50亿元的规模。各个省区的酒类零售的销售规模能够做到两三亿元，就属超级经销商了，市场集中度非常之低。

规模以上白酒企业实现销售收入722.7亿元，同比增长22.3%;实现利税190.8亿元，其中：税金117.6亿元，利润73.2亿元，分别增长17.6%和25.7%。

业内人士表示，随着电商渠道快速发展，传统酒类连锁企业面临诸多挑战。传统酒类连锁企业未来应该提升自身的电商运营能力。随着消费者购买习惯的改变，传统酒类连锁企业需要改变销售模式，从传统的实体店销售转向线上销售。

为确保酒类零售行业数据精准性以及内容的可参考价值，我们研究团队通过上市公司年报、厂家调研、经销商座谈、专家验证等多渠道开展数据采集工作，并对数据进行多维度分析，以求深度剖析行业各个领域，使从业者能够从多种维度、多个侧面综合了解酒类零售行业的发展态势，以及创新前沿热点，进而赋能酒类零售从业者抢跑转型赛道。

今年1月，淘系、京东、拼多多三大电商平台酒类线上销售额较去年末整体呈回暖态势。1月，白酒三大电商(淘系平台、京东和拼多多)线上销售总额95.64亿元，同比增长8.41%。

业内人士表示，酒类消费需求随着经济形势变化而出现收缩。同时，传统酒类流通企业所售产品，除个别头部品牌外，其他品牌产品销售收益并不理想，使得酒类流通企业市场竞争更加激烈。

值得注意的是，在今年春节前夕，抖音电商推出“抖音好物年货节”活动，白酒商品日均成交总额对比年货节前增长185%，销售额过百万的白酒单品就有近400款。此外，抖音电商还举办“家乡年货”专场直播活动。

公开数据显示，2022年，贵州茅台直销收入为493.79亿元，占营收的38.71%。其中，“i茅台”实现营收119亿元。五粮液2022年直销收入为270.7亿元，占营收的36.6%;泸州老窖直销收入为14.64亿元，虽然占比不高，但同比增长达64.17%。

中国食品产业分析师表示，电商渠道对于传统酒类流通企业的影响不容小觑。酒企的优势在于企业拥有不同的团队，以此来匹配不同的业态发展。

酒类零售行业市场机遇分析

2023年以来，抖音、淘宝、京东、美团、小红书等直播电商平台均对酒水直播的政策倾斜。当线上电商直播渠道迅速崛起时，传统酒企流通企业市场份额也在不断被瓜分。不仅如此，天猫、京东等一系列传统综合类电商也在觊觎市场。

加快数字化升级，打造线上线下相结合的全渠道营销网络体系，继续推进自营电商平台建设。此外，华致酒行在京东、天猫开设电商旗舰店，上线华致酒库O2O平台及华致酒行旗舰店微信小程序，线上渠道稳步发展。

中国消费品营销专家肖竹青表示，随着电商渠道以及直播带货等形式的兴起，诸多酒企都在培养自己的直播网红。酒企培养自己的网红，扩大自己的私域流量，是值得企业学习和借鉴的新模式。

对于传统酒类流通企业而言，在面对市场份额被抢占时，应该及时作出调整，主动贴合更符合市场变化的流通趋势，让自己更适应消费者。

酒类零售发展将迎合酒水消费升级趋势，精品化新零售连锁品牌更具有竞争优势。具体来说，酒类零售品牌将朝着产品精品化、体验品质化和客群中高端化三个方面发展。产品精品化是指酒业新零售在产品端体现精品化趋势，客群中高端化是指酒类零售更适合中高端客群，因为中高端消费客群重视商品和服务的性价比，注重生活质量和效率，消费具有个性化、多元化特点。更多行业具体前景分析，可点击查看中研研究院出版的《2021-2025年中国酒类零售行业全景调研与投资趋势预测研究报告》。