漱口水行业市场分析：口腔护理市场巨大 漱口水市场目前处于疲软状态

我国的口腔护理行业相对起步较晚，口腔市场处于初始成长阶段。卫生部数据显示，我国口腔患者人数逐年增加并已在2019年达到7亿人，占全国总人口的一半。随着经济的增长、人们生活水平提高，以及我国庞大的人口基数，再加上各项利好政策的出台，未来口腔护理用品市场规模将持续增长，对口腔护理的需求也必将越来越大。因此，我国的口腔护理市场巨大，行业前景广阔。

2023年，天猫和京东仍然是口腔护理行业网络零售额最大的两大渠道，零售额占比分别为35.6%和23.9%;抖音则是口腔护理行业增长最快的渠道，增速为59.6%。总体来看冲牙器、漱口水、口喷等市场目前处于疲软状态。从口腔护理市场目前普遍存在的问题来看，产品热衷于“升级迭代”，但对消费者来说，使用感却差异不大。

漱口水也称为含漱剂，主要功效在于清洁口腔，掩盖由于细菌或酵母菌分解食物残渣引起的口臭，以及使口腔内留下舒适清爽的感觉。

漱口水行业市场分析

漱口水已在欧美发达国家流行多年，可能和社交生活礼仪有很大关系。近年来，由于市场竞争激烈，漱口水除了使口气清新，以及宣称可消除口臭的细菌，着重强调其预防和治疗牙齿及口腔疾病，增进口腔健康的功能的产品也越来越多。

漱口水按照产品形态可分为水溶液、浓集物和粉末等，其中水溶液漱口水又可按产品包装分为中大瓶(250~500mL)、小瓶装(30~100mL)和便携装(10~15mL)。便携装漱口水使用场景丰富，全面覆盖居家、办公、差旅和约会等社交场景。漱口水由洗必泰、CPC、度米芬等具有抗菌作用的成分组成，除了深层清洁口腔、减少牙菌斑以外，还能对挥发性硫化物(VSCs)和其他异味物质进行作用，从而改善生理性口臭和病理性口臭等异味。

在2022年中国“Z世代”群体使用漱口水频率中，42.9%消费者的使用频率为一天一次，有22.7%消费者的使用频率为一天多次，21.1%消费者的使用频率为一星期3-4次。

调查显示，以25~40岁的办公室白领、专业技术人员等为主体的高收入高素质人群是便携式漱口水的主要消费者，他们主要出于对清新口气能力强、口感舒适、清洁效果好、携带方便、高性价比等多重优势的考量选购了便携式漱口水，并且超过九成的消费者反馈良好。

从中国漱口水市场来看，尽管外资老牌漱口水仍占据主导地位，市场头部玩家集中度较高，但越来越多本土品牌不断加强品牌建设和改善营销策略。

据中研产业研究院《2024-2029年中国漱口水行业市场分析及发展前景预测报告》分析：

虽然大多数情况下漱口水对人体是安全的、有益的，但目前市面上的漱口水种类繁多，创新概念、新型外观等层出不穷，对不同形式、功能的漱口水的评价标准单一，仍需对漱口水的有效性、安全性和稳定性进行长期深入研究和持续评估。

随着消费升级,大家对口腔护理的重视程度越来愈高及新产品、新品牌的接受度增加，以及抖音、快手、小红书等平台兴起，许多企业纷纷展开直播、软文推广等营销方式，来扩大自身品牌知名度，进而占领更多的市场份额。因此，漱口水行业在抖音，#牙齿、#漱口水、#口腔科普等相关话题热度很高，话题播放量达到10.3亿次，这赋予了很多漱口水品牌更多的市场机会。

2023年，天猫和京东仍然是口腔护理行业网络零售额最大的两大渠道，零售额占比分别为35.6%和23.9%;抖音则是口腔护理行业增长最快的渠道，增速为59.6%。

我国的口腔护理市场巨大，行业前景广阔。从人均口腔消费支出来看，我国与韩国、美国、日本相比差距还较为明显，未来仍有很大的发展空间。据麦肯锡分析，到2030年，中国口腔产业规模预计达到4200亿元。庞大的口腔疾病市场，推动了国内口腔护理市场的转型升级。消费升级的时代下，产品功能化和多元化是大势所趋。国人的口腔健康和美观意识正在成长，对于口腔护理行业来说是一次重大的产业升级契机。

总体来看冲牙器、漱口水、口喷等市场目前处于疲软状态。从口腔护理市场目前普遍存在的问题来看，产品热衷于“升级迭代”，但对消费者来说，使用感却差异不大。

报告在总结中国漱口水行业发展历程的基础上，结合新时期的各方面因素，对中国漱口水行业的发展趋势给予了细致和审慎的预测论证。报告资料详实，图表丰富，既有深入的分析，又有直观的比较，为漱口水企业在激烈的市场竞争中洞察先机，能准确及时的针对自身环境调整经营策略。

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