什么是全球速卖通？速卖通怎么样对产品定价使卖家利润最多？

全球速卖通是什么?

全球速卖通(英文名：AliExpress)正式上线于2010年4月，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际快递发货。是全球第三大英文在线购物网站。

全球速卖通(AliExpress)是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。

全球速卖通的行业分布：

全球速卖通覆盖3C、服装、家居、饰品等等共30个一级行业类目;

其中优势行业主要有：服装服饰、手机通讯、鞋包、美容健康、珠宝手表、消费电子、电脑网络、家居、汽车摩托车配件、灯具等等。

全球速卖通适合销售的产品：

首先就要有适宜通过网络销售并且适合通过航空快递运输的商品。这些商品基本符合下面的条件：

a,体积较小,主要是方便以快递方式运输，降低国际物流成本。

b,附加值较高,价值低过运费的单件商品是不适合单件销售，可以打包出售。降低物流成本占比。

c,具备独特性，在线交易业绩佳的商品需要独具特色，才能不断刺激买家的购买。

d,价格较合理：在线交易价格若高于产品在当地的市场价，就无法吸引买家在线下单。

根据以上的条件，适宜在全球速卖通销售的商品主要包括服装服饰、美容健康、珠宝手表、灯具、消费电子、电脑网络、手机通讯、家居、汽车摩托车配件、首饰、工艺品、体育与户外用品等等。

产品定价是个技术活，并非随心所定。卖家常见的定价误区有：

1) 产品价格越低越好卖

抱着这种思路给产品定价，经过打折后发现产品价格更低了，能不亏就算好，有时遇到运费上涨情况，被迫改价。

2) 定价不亏就好

这种思路下的产品定价，没有考虑到物流损失引起的额外成本，对于这点，店辅实际亏本数比原本计划的要多很多。

3) 价格设低点，运费模板中运费设置高点

这种方式以前可行，但随着平台政策越来越完善，现在这种做法是违反规则的。一个不好，有可能被抓到判罚。还有就是这种情况下的产品转化率，不会很好，且用户跳转率高，对产品权重是有影响的。

避开以上三种定价误区，我们再来看看目前大家最常用的定价方法。

一、成本定价

成本定价法即成本+利润，如卖卫衣，进货价 40，平均邮费30，打完价卖80，卖家赚10。

这种方法优点：稳妥，只要出单每笔都能赚到钱;缺点：对用户统一售价，不能保证预估的销量是否很好。假若对手降价，我们仍保持此价，若后续差异化营销不到位，影响产品销量，即不能对市场反应做出及时调整。

二、紧跟对手出价

紧跟对手出价，不能保证我们自身预估的销量是否一定很好。但如若对手降价，我们也降价。优点：紧跟对方，不让其抢占份额;缺点：对方有可能综合成本比我们低，故卖低价能赚钱，而我们成本比他们高，紧跟价格，易亏损，坚持不能长久。

移步电商学院认为：对产品定价，不应随便盲从众人，也不应简单的一刀切式计算。应该这样：

1) 用户偏好不同，消费能力不同，故对产品的意愿购买价不同。全店不要全部打同样折扣，同款或相似款产品不要售卖同样价格，价格可以稍微不一样，有差异就好。同时，卖家也应对店辅产品进行划分，可按款式，可按成本，形成不同价格阶梯。

2) 利用定价公式"价格=成本/汇率/(1-类目佣金)/(1-联盟佣金)/打折数/(1-利润率)，利用公式得到产品价格。而后，搜索此产品的行业大词，在搜索结果的左侧热门筛选项中，选择两到三个与目标产品相符的属性，看搜索框下成交产品的价格区间与比例。我们选择最大的两个区间，再结合前面得到的定价结果，两方面衡量可定好产品价格。

以上两种方式是一起进行。平时我们需要密切关注各物流渠道的运费情况，方便提前修改运费模板。

全球速卖通跨过快递：

在全球速卖通上有三类物流服务，分别是邮政大小包、速卖通合作物流以及商业快递。其中90%的交易使用的是邮政大小包。

中国邮政大小包、香港邮政大包的特点是费用便宜(如：一斤的货物发往俄罗斯，大致费用只需要四五十人民币)，但邮政大小包时效相对较慢，且存在一定的丢包率，建议跟买家做好服务沟通的前提下使用。

合作快递的特点是经济实惠、性价比高、适应国际在线零售交易，由全球速卖通分别与浙江邮政、中国邮政合作推出。

四大商业快递特点是速度快，服务高，专业，高效，但相对快递价格比较高。适用于货值比较高、买家要求比较高的宝贝或交易。

卖家发货时，可以根据不同的物流服务，选择在速卖通上线上发货，也可以联系各主要城市的货代公司上门收件进行发货。

全球速卖通上商品价格设置多少合适，物流价格怎么计算?

一般情况下，建议在淘宝原价的基础上增加20%-50%的利润，不过不同品类价格不同，建议同时参考平台同类产品的售价;

通过物流价格查询器或咨询本地货代拿到物流价格，可以以freeshipping(包邮)的形式，将物流价格包含在售价里，也可以单独列出物流价格。