2020IT分销出版市场峰期及企业竞争格局

IT分销指IT产品从生产出来一直到消费者手中的整个传递过程所涉及的一系列活动。随着电脑等IT产品市场的日渐成熟以及产品种类和规模的扩大，IT产品的销售面临着越来越大的压力。为缓解IT产品制造商的销售压力，20世纪90年代初期，IT分销开始出现，主要是指依托分销商强大的现金流、物流、渠道体系，把厂商的产品输送到终极市场上。表面上看，分销商经营的是IT产品;实际上，分销商提供给下游渠道商的是他们的服务。在这个“以客户为中心”的消费时代，IT分销商的转型工作就应该从降低服务成本、提高各种情况 下的服务能力入手，即从传统意义上的产品分销，转型为厂商与经销商之间沟通服务的桥梁。

据中研研究院《2018-2023年中国IT分销行业市场前景预测与投资风险预测报告》

2020IT分销出版市场峰期及企业竞争格局

根据国家工信部统计数据显示，全行业利润增长快于收入增长。2017年，全行业实现利润总额7020亿元，比2016年增长15.8%，比2016年提高2.1个百分点，高出收入增速1.9个百分点。分季度来看，一至四季度利润总额增速分别为9.6%、14.2%、15.6%和21.2%，呈逐步上升态势。

第一阶段

卖方时代的粗放型渠道。

从存在IT 产品的销售，就开始了渠道的发展。这一个阶段，IT 产业分布比较分散，根本没有形成 IT 圈子，当时生存的 IT分销商其实就是商贩，商业模式基本上就是进货、倒卖这样的过程，这个时期是 IT分销商的原始积累阶段。这个时期的IT分销商只具备最基本的功能，只是帮助厂家将IT产品卖出去，无法为厂商提供客户信息，与厂商之间只是一种简单的、松散的、不稳定的交易关系。

第二阶段

进入买方市场之后，IT分销厂商细分渠道，推行渠道扁平化。

这个时期，IT 厂商在极度地将渠道扁平化，开始根据不同客户群，分别建设有针对性的渠道。一些厂商尝试不再设立省级分销商，全部细分为不同城市的不同城市代理商。渠道分销利润也日渐稀薄，渠道分销商根据自身对于不同行业用户的实施经验不断地影响自身渠道线上的不同地市的代理商，从而带动不同地市的优秀代理商也逐渐地转变经营模式。与前一阶段相比，渠道变得更加透明，厂商能够从渠道收集信息，并以此作为依据划分出细分市场，从而分析客户需求及变化。

第三阶段

深度分销阶段。

厂商随着时间的推移逐渐向用户靠拢，从开始几乎不接触用户，到“以用户为中心”。厂商的基点发生变化从而影响IT 渠道的调整。在“以用户为中心”的时代，满足用户的需求才是渠道商的职责，渠道的变化不代表渠道作用的降低，而是渠道价值在转移。对于渠道分销商来说需要精耕细作，在特定的区域市场，通过整合的营销手段，充分地挖掘市场潜力，对分销商进行培育和支持，提高网点的覆盖率和渗透率，加强网点的生动化管理，并利用广告宣传及促销活动等手段来拉动市场，最终达到分销商主推、终端主推的目的，从而提高市场占有率和品牌影响力。深度分销在本质上是解决渠道如何更好地贴近客户、辨识客户需求，为客户提供更好服务、更多服务。

根据《中华人民共和国2017年国民经济和社会发展统计公报》公布数据显示，初步核算，2017年国内生产总值827122亿元，比2016年增长6.9%。其中，第一产业增加值65468亿元，增长3.9%;第二产业增加值334623亿元，增长6.1%;第三产业增加值427032亿元，增长8.0%。第一产业增加值占国内生产总值的比重为7.9%，第二产业增加值比重为40.5%，第三产业增加值比重为51.6%。2017年最终消费支出对国内生产总值增长的贡献率为58.8%，资本形成总额贡献率为32.1%，货物和服务净出口贡献率为9.1%。2017年人均国内生产总值59660元，比2016年增长6.3%。2017年国民总收入825016亿元，比2016年增长7.0%。

由此，2015-2017年我国软件行业收入占GDP比例呈逐年上升趋势，2017年我国软件行业收入占GDP比例6.654%。

未来IT分销行业发展趋势如何呢?请点击中研研究院研究出版的《2018-2023年中国IT分销行业市场前景预测与投资风险预测报告》。