钱大妈或于今年上市 未来中国生鲜市场是优质的流量入口

近期，据彭博社报道，钱大妈最快于2021年在香港进行IPO，拟集资4亿至5亿美元(约31.2亿至39亿港元)。天眼查数据显示，当前，中国共有1.6万家生鲜电商相关企业，广东省以3800余家排名第一，江苏、山东分列二三位。2019年，相关企业新注册4093家，同比增长17.4%;2020年前八月注册量达3512家，同比增长34.5%。2015年至2019年间，钱大妈先后获得5轮融资。投资方包括启承资本、弘章资本、高榕资本、基石资本等。至此，钱大妈估值达到85亿-100亿元左右。

2019年钱大妈全年营业额超70亿元，较2018年实现翻倍，2012年至今营业额平均年增长率277%，成为了国内社区生鲜行业的绝对头部品牌。年销售额接近100亿。未来生鲜电商市场行情如何?

生鲜具有高频、刚需、全人群覆盖的特点，是优质的流量入口。生鲜产品包括蔬菜、肉禽蛋、水产、水果等，包含人们一日三餐食材需求，因此采购频率高，需求确定，并且虽然不同年龄人群可能选择渠道会有不同，但对于蔬菜生鲜的需求是不可缺少的。从购买频次看，生鲜整体的购买频次达到51次/年，甚至超过快消品总体的消费频次。因为生鲜优秀的聚客效应，无论是对线下的超市还是线上的生鲜电商而言，都具备成为优质流量入口的潜力。

图表：生鲜产品与其它产品年购买频次对比情况

资料来源：中研普华产业研究院

虽然目前生鲜电商的渗透率还不高，但生鲜电商的用户黏性正稳步提升，线上购买生鲜产品的习惯逐渐养成。未来，生鲜电商的发展空间还很巨大，而进口生鲜市场更需大力开发，有志于此的进口商可布局现在，以抢占先机。

报道称，每日优鲜、叮咚买菜、美菜及多点Dmall均成立于行业爆炸式增长的2014及2015年，四者对应的最新估值分别为360亿元人民币、20亿美元、70亿元美元及158亿元人民币。目前，生鲜电商行业的竞争已经进入了白热化阶段。据不完全统计，截至2020年10月，生鲜电商行业共发生816起投融资，其中2015年行业投融资数量达到最高。2020年生鲜电商虽然受惠于新冠肺炎疫情红利，但投融资数量仅与2019年相当。2020年全国4000多家生鲜电商中，仅有1%盈利，4%持平，88%亏损，剩下7%是巨额亏损。

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