IT分销行业市场发展现状 IT分销行业市场发展前景分析

通讯ZhouXun2021/11/22

IT分销指IT产品从生产出来一直到消费者手中的整个传递过程所涉及的一系列活动。随着电脑等IT产品市场的日渐成熟以及产品种类和规模的扩大，IT产品的销售面临着越来越大的压力。为缓解IT产品制造商的销售压力，IT分销开始出现，主要是指依托分销商强大的现金流、物流、渠道体系，把厂商的产品输送到终极市场上。

IT分销行业市场发展现状

到目前为止，正在走向云业务转型的IT分销商，都拥有了属于自己的MSP云管平台软件。比较代表性的公司如神州数码、伟仕佳杰、富通科技等。

神州数码继续推进混合多云的策略，强化在云计算业务上的投入，在云转售业务(AGG)、云管理服务业务(MSP)、云上数字化转型业务(ISV)三个方面互为发力。

IT分销商来自自身业务转型的内驱动，牵动资本并购发力云领域，以MSP作为切入云业务“尖刀”，赋能效果显著，纷纷得到了大家较好的验证。从IT分销到公有云分销，表面上看还是生意，但本质上在不断发生变化。

只要触及云业务，对技术服务能力就有着越来越多的要求。就此IT分销商巨头的云业务转型，也带动了整个中国IT生态链的云业务创新升级，要知道广布区域的ISV软件开发商、SI系统集成商也面临着前所未有的转型。

不过，分销商的转型做云等相关业务，有着天然的优势。比如以神州数码而言，一直是厂商与最终用户之间的“桥梁”和“纽带”，对于行业用户资源和厂商资源都非常熟悉，有着长久的密切合作关系，同时也利于帮助行业用户不会绑定在某一个云上。目前神州数码全面覆盖阿里云、AWS、Azure、IBM云、谷歌云、华为云、中国移动云、腾讯云、京东智联云等公有云。

IT分销行业市场发展前景分析

纵观过去两年的成绩，排名前两位的神州数码和伟仕佳杰在转型升级方面最为积极，成效也最好，赢得了高附加值的未来发展机遇，也得到了资本市场的青睐。

神州数码为本土品牌，伟仕佳杰的前身佳杰科技是新加坡背景，联强国际母公司来自台湾，英迈国际则是美国公司。他们的营收规模此前一直保持明显的领先优势。

前20年，IT分销巨头们的营收主要来源于国际IT厂商，如IBM、惠普、思科、甲骨文等。近年来，随着业务规模的增大，国内厂商也开始采用全国分销的业务模式，比如联想Think、华为、浪潮、锐捷等。

今年，这一格局被首次打破。长虹佳华和紫光数码，由于连年的高速增长，超过了英迈国际，位居榜单的第四和第五位，英迈国际则下滑到第六位。

疫情在某种程度上推动了中国企业的数字化转型步伐，对于身处业务转型升级中的分销商来说，这是一个难得的利好因素。