保险业半年离职近百万人 保险代理行业趋势及前景分析

保险业半年离职近百万人

近一段时间保险行业发展低迷，作为保险行业销售主力军的保险代理人大量离职。数据显示，仅2021年上半年，保险行业就有近100万保险代理人流失。为了增加保险代理人的积极性，近期多家保险公司开始试点独立个人保险代理人模式。

保险代理公司和保险经纪公司的区别

保险代理公司是受保险公司委托招揽客户销售保险产品的机构。代理公司收取保费交给保险公司并从保险公司获得手续费。

保险经纪公司是受客户委托安排客户要求的保险事宜，经纪公司按照客户要求去寻找最适合客户的保险公司，并将客户交纳的保险费交给保险公司，并从保险公司获得佣金。

简单说代理公司代表保险公司展业，经纪公司代表投标人或被保险人投保。投保人将保费交给代理公司即视同交给保险公司， 即使保险公司尚未收到保险费，也要承担保险责任。相反，投保人将保费交给经纪人，若保险公司未收到，则发生保险事故由经纪人承担赔偿责任。

据中研产业研究院公布《2021-2026年中国保险代理行业市场前瞻与未来投资战略分析报告》显示

保险代理行业趋势及前景分析

近些年，保险代理行业发展迅速，国内保险中介机构之间的竞争激烈，市场集中度进一步提高，加之疫情冲击和车险“报行合一”影响，公司获得的佣金及手续费下降， 新三板保险中介机构业绩承压。

据悉，保险代理取得经营保险代理业务经营许可证，并办理工商登记手续，领取保险代理营业执照后，方可从事保险代理业务活动。保险代理全部业务的保费收入达7364.7亿美元，居世界首位。保险代理人在美国市场上发挥重要的作用，达信和怡安两家全世界最大的经纪公司都来源于美国。

在国际保险代理市场上，英国的保险代理制度影响最大，保险代理人的力量最强。据统计，英国保险市场上有800多家保险公司，而保险代理公司却超过3200家，共有保险代理人员8万多名。英国保险市场上60%以上的财险业务是由保险经纪人带来的，“劳合社”的业务更是必须由保险经纪人来安排。在德国保险代理市场上，保险经纪人作用显著。在德国，保险代理被称作是保险人“延长的手”，而独立保险代理人则有被保险人的“同盟者”之称。德国的保险代理人总数为3000多人，50%-60%的业务量是由保险经纪人带来的。

《通知》将我国独立个人保险代理人定位于三个方面：一是只限于个人保险代理人，而不包括法人;二是其“独立”更侧重于破除保险营销的层级关系，《通知》明确规定独立个人代理人“不得发展保险营销团队”;三是与保险公司不“独立”。《通知》要求保险公司严格甄选独立个人保险代理人，并落实独立个人保险代理人的管理责任，监管部门依法对独立保险代理人实行行业禁入等行政处罚和加强失信惩戒等监管措施时，要一并追究所属保险公司责任，即采取对独立保险代理人个人和所属公司的“双罚”。

独立代理人年度业绩考核和晋升，保险公司对独立代理人经营场所的装修、设备等固定资产的投资和回收等。法律方面，包括保险公司对独立代理人的业务监督范围和方式;独立代理人违规经营的法律、合规责任分担，独立代理人责任险是由公司购买还是独立代理人自行购买;保险公司和独立代理人委托协议的签订、解除等。

保险代理行业处于产出规模和市场需求缓慢增长的产业形成期。数据显示，保险代理渠道实现保费收入3.37万亿元，占全国总保费收入的87.4%。其中，实现财产险保费收入0.95万亿元，占同期全国财产险保费收入的77%;实现人身险保费收入2.4万亿元，占同期全国人身险保费收入的92.3%。保险代理分渠道来看，保险专业中介渠道实现保费收入0.49万亿元，保险代理渠道实现保费收入1.07万亿元、保险代理营销员渠道实现保费收入1.8万亿元，分别占同期全国总保费收入的12.7%、27.7%、47%。

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