美妆行业销售渠道分析 美妆行业前景预测

美妆行业2021年市场表现

根据国家统计局数据，2021年全国化妆品零售额首次突破4000亿元，同比增长14.0%，高于去年同期增速9.5%，但增长主要集中于上半年，且环比增速逐月下滑，下半年同比增速跌为个位数，8月更是出现零增长。

分季度看。第一季度，化妆品零售总额为933亿元，同比增长41.4%。这得益于2020年较低的基数背景，以及疫情有效控制下，居民广泛外出对美妆产品需求的增加。

第二季度，化妆品零售总额为970亿元，同比增长18.3%，虽维持上涨态势，但增速出现明显下降。到第三季度，化妆品零售总额为850亿元，同比增长再度放缓至4.9%，环比更是下降12.4%。

第四季度，化妆品零售总额为1222亿元，同比增长9.4%。其中，全网化妆品商家为“双十一”商品销售所举行的超长预热与对主播推荐、自播推广等手段的运用，是促进行业增速回暖的重要原因。

美妆市场现状

2011-2020年我国化妆品的市场规模呈现逐年递增的趋势，但2011-2019年市场规模增长率呈现先下降后上升趋势。我国市场规模从2011年的331.8亿美元增长到了2020年的732.0亿美元，复合增长率约为9.22%。2020年的疫情对整体经济造成了较大的影响，在此环境下化妆品市场规模仍能保持6.83%的正向增长率，充分体现了我国化妆品市场未来发展的无限潜力。

在美妆护肤用户的年龄结构方面，18-29岁的用户占比达到了约50%，其中，25-29岁的用户占比最大，为29.5%。

美妆护肤用户的城市分布较为均衡，其中，一线城市的用户占比最大，为23%，二线城市和新一线城市占比相当，分别为21.9%和21.6%。

把握由年轻一代的心智变化驱动的新品类机会将帮助企业打破现有竞争格局，在未来的商业竞争中制胜。Z世代美妆消费的心智变化呈现五大趋势，品类细分化、追求速效高效化、意识形态多元化、民族文化自信化、体验线下化。

美妆企业地域分布

天眼查数据显示，我国目前共有超13.4万家美妆相关企业，82.13%的相关企业成立于5年之内。其中，个体工商户占比超8成。从注册资本来看，超9成美妆相关企业注册资本在100万人民币以内。

在地域分布上，广东省美妆相关企业数量位居全国之首，拥有近2.4万家企业，占全国该类企业总量的17.92%。此外，排名第二、三的山东和河南两地也分别拥有1.1万家、1万家美妆相关企业。

美妆行业销售渠道分析

目前线下渠道还占据着主流，但是线上的增速已经超过了全渠道的增速。2020年本土护肤线上渠道销售额达到532.8亿元，占全渠道销售额的41.3%;2020年本土彩妆线上渠道销售额达到145.9亿元，占全渠道销售额的51.0%。电商和CS渠道是中国商业的核心差异变量，而电商中的短视频电商，CS渠道中的美妆集合店成为本土品牌相较国际品牌更具优势的渠道以及快速出道的差异化路径。

美妆行业前景预测

从外部环境来看，本土品牌面临的竞争压力越来越大，进口美妆加速进入国内仍为长期趋势，备案数增长倒逼国货升级。

另一方面，本土品牌竞争格局固化程度低于国际品牌，2020年中国本土护肤品牌CR8为25.5%，本土彩妆品牌CR8为45.5%，未来各层级品牌之间的流动性仍然存在，但是头部集中度有望继续提高。尤其是本土护肤赛道未来集中度会有相对明显的提升，原因是护肤的长期发展更加依赖于资金、线下渠道的铺设与拳头产品的建立。

想要了解更多美妆行业的发展前景，请查阅《2019-2025年中国美妆行业市场现状调查及投资策略咨询报告》。

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