卖保险为什么不香了?保险行业现状分析2022

卖保险为什么不香了?

9月19日，中国银保监会发布公告，截至2022年6月30日，全国保险公司在保险中介监管信息系统(以下简称中介系统)执业登记的销售人员570.7万人。值得一提的是，中国银保监会此前公告显示，截至2019年12月31日，全国保险公司共有销售人员973万人。由此可见，两年半时间里，保险销售人员少了402.3万人。

今年上半年数据来看，A股五大上市寿险公司个险人力规模减少了49.61万人。具体来看，从缩减人数上，太保寿险2022年上半年月均保险营销员31.2万人，较2021年末的52.5万人，减少21.3万人，缩减人数最多。另外四家在5-8万人左右。

截至2022年6月末，中国人寿个险销售人力为74.6万人，与2021年末的82万人相比，减少7.4万人。中国平安的个人寿险销售代理人数量为51.9万人，较上年末的60.03万人，减少8.13万人。新华保险个险代理人规模人力为31.8万人，较上年末的38.9万人，减少7.1万人。人保寿险“大个险”营销员为12.91万人，较上年末的18.59万人，减少5.68万人。

保险行业现状分析2022

保险行业是指利用通过合约形式集中起来的资金，用以补偿被保者的经济利益业务的行业。随着监管的严格，保单拟定利率的逐步放开，市场化进程进一步加快，保险业的发展潜力还是巨大的。

保险的主要功能是风险管理和损失补偿，两者都离不开优质高效的服务，服务是保险业的立业之本和生存之基。

新年伊始，各大保险公司纷纷开启了招募大战，丰厚的薪酬、专业的培训、迅速的晋升渠道成了诸多求职者关注的热点。然而数据显示，2021年，全国保险代理人流失人数竟高达数百万。

据中研普华研究报告《2022-2027年保险行业并购重组机会及投融资战略研究咨询报告》分析

2021年，保险行业，尤其是寿险行业进入了行业性的深度调整期，大型寿险公司新业务价值增长承压，代理人队伍大幅度缩减。“保险业半年离职近百万人”的话题曾登上微博热搜，作为保险行业销售主力军的保险代理人正在上演大范围的“离职潮”，数据显示，2021年，保险代理人离职数量超百万人。

受疫情影响，保险行业正经历一次“洗牌”，保险公司愈加体会到保险消费的不足，愈加认识到保险转型的必要，行业需要进一步深化贯彻“保险姓保”理念，完善寿险、健康险、意外险等保障类产品体系。

在主力消费群体逐步年轻化、疫情影响线下销售等诸多因素共同作用，保险线上化进程加速。水滴、 慧择、蚂蚁保险等线上经纪平台凭借自身的客户资源或线上大规模的营销投放，保费迅速扩张，远超传统险企。

健康生态是疾病保险的延伸。保险只解决疾病支付端问题，健康生态服务解决的是客户在就医、治疗环节的困难。通过小病线上 问诊，大病全流程服务，提高保险用户黏性及品牌信任度。

更多详细内容可以点击查看中研普华研究报告《2022-2027年保险行业并购重组机会及投融资战略研究咨询报告》。