中国美妆工具行业发展趋势分析 异军突起快速占领国内中低端市场

美妆工具作为化妆品的互补品，美妆工具制造业的发展与全球及中国化妆品行业的发展息息相关。依托于经济的快速发展，人均可支配收入持续提高，消费者的消费频次加快，消费金额加大;同时，在化妆品消费渗透率不断提升、核心化妆人口持续扩散等因素的多重影响下，化妆品行业持续增长。根据国家统计局数据显示，2016 年-2021 年期间，我国化妆品类零售总体保持增长趋势，2021 年化妆品行业零售总额达到 4026 亿元。

在消费升级的大背景下，叠加新兴商业模式的崛起及新媒体营销发展等影响，中国消费者彩妆需求日益增长。统计显示，中国彩妆/香水/美妆工具销售额从 2016 年的 103.97亿元增长至 2021 年的 557.98 亿元，彩妆市场销售额整体呈现增长趋势。

近年来美妆工具行业出口量持续保持高位，出口国家遍布美国、欧洲等主要发达国家。若未来境外经济环境发生重大不利变化导致市场需求下滑，或出现与行业主要产品出口国发生单边或多边国际贸易摩擦等情况，将会对行业海外销售业绩产生不利影响。

在企业美妆工具的产品布局方面，根据完美日记的产品多样性、R&D创新能力、包装设计能力进行相对评分，再结合其渠道布局评估业务竞争力。整体来看，在中国美容工具行业的代表企业中，戴莫和花溪子略胜一筹，因为他们在包装设计方面更为突出。值得注意的是，代表性企业的选取主要属于市场上常见品牌的企业，但也有一些中小企业在为品牌做代工生产，而自有品牌知名度较低。

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中国美妆工具制造商主要分布在河南、河北、浙江、广东等地，其中河南、河北有动物毛料的供应链优势，早期发展较快。随着纤维毛料的普及，以及出口政策、技术人才的优势，浙江、广东地区的生产企业迎来了发展机遇。与化妆品市场的竞争格局类似，目前世界知名美妆工具品牌均来自欧美、日本等发达国家，国内美妆工具制造商主要以代工生产为主。但随着国内化妆品市场的发展，特别是彩妆市场的成熟，美妆工具逐渐得到国内消费者的重视和青睐，国内美妆工具制造商开始重视研发创新能力并加强自有品牌建设。

在传统美妆工具市场，高端市场主要由欧美品牌占据主导市场，中高端主要由日韩品牌占据主导，如爱丽小屋和名创优品，其中大牌高端市场基本为欧美日本等品牌垄断。在新生化美妆工具市场，本土国产品牌逐渐兴起，竞争进一步加大，花西子、完美日记、毛戈平、小奥汀等众多新锐品牌异军突起，快速占领国内中低端市场以及部分中高端市场。

2021年以来，美妆工具行业代表企业的市场走向主要是推出新的美妆工具，其中卡姿兰、唐朵也通过与热门IP合作推出了新的模式。更有甚者，2021年7月，花溪子母公司申请了一项名为玉容渔阳平衡粉底刷的专利。

从行业目前整体情况来看，我国美妆工具市场的竞争者规模较为庞大，且产品以中低端为主且同质化程度较高，现有企业间的竞争较为激烈;虽然美妆工具的替代品较少，但考虑到个别时候，美妆工具是非必要的存在，故美妆工具行业存在一定的替代品威胁;美妆工具上游原材料主要有各类塑料制品、人造毛、动物毛等，上游企业间参与者众多，故美妆工具对上游供应商的议价能力较强;但下游消费市场主要是终端客户，因美妆工具品牌众多，消费者的选择多，且产品同质化程度较高，因此美妆工具行业对下游的议价能力较弱;此外，由于美妆工具行业的进入门槛相对较低，且市场保持着稳定增长趋势，也因此具有较大的进入吸引力，因此新进入者威胁较大。

随着人们生活水平的提高及社会的进步，人们对于大部分美妆工具的需求已不满足于基本使用功能;出众的外观、精巧的设计、可靠的质量、健康的理念、环保的意识等方面都会成为吸引消费者重要因素。因此，企业需要结合市场需求和流行趋势了解消费者审美偏好，设计出符合主流审美和潮流风尚的产品，这对企业的设计创新能力、创意资源提出了较高要求。为了满足消费需求的日益多样化，美妆工具厂商必须具备丰富的技术储备以及较强的市场信息收集能力、研发设计能力和新产品开发能力。

行业新进入者缺乏对产品的深刻理解，短期内难以获得丰富的产品设计研发经验，不具备成熟稳定的制造能力，无法根据市场消费需求及时做出相应调整，很难在市场上获得生存空间。因此，产品的研发与设计成为本行业的壁垒之一。

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