中国医药流通行业发展趋势 政策扶持促进行业发展

商品流通的一般渠道可分为两个环节，一是批发环节，二是零售环节。药品市场的流通渠道，也是由生产商通过批发商销售给零售商(包括医院药房)。但由于医药不分业，中国药品流通领域有三个环节：药品批发环节、药品零售企业和医院门诊药房。其中，医院门诊药房作为特殊的、具有垄断地位的零售环节，占据了80%以上的药品零售市场份额。这一状况极大地影响了药品流通渠道的发展。新医改试点改革启动以来，不少地区开始使用“药房托管”模式，医院门诊药房的重要性略有下降。

医药流通行业是国家医疗卫生事业的重要组成部分，是关系人们健康和生活质量的重要行业。随着国民经济的高速发展、医疗卫生支出的逐年增加，我国医药市场规模一直保持着快速增长。加上医疗保险机制的完善、人们生活水平的提高以及居民健康意识的增强，医药消费空间增大，这些都给医药流通行业的发展带来了机遇。未来几年在相关政策推动下，医药流通行业竞争将更加激烈。

经过多年发展，中国药品批发企业数量不断减少，医药流通企业规模不断壮大，市场集中度不断提高，区域经济势头明显。全国性药品流通企业跨区域并购、重组的趋势进一步加快，区域性药品流通企业也将对自身做出调整;那些规模小、渠道单一的药品流通企业将难以为继，行业集中度将进一步提高，这给医药流通行业的发展带来了挑战。

由于行业竞争充分，加上国家出台法律调节药品价格，导致市场价格越来越透明化，药品从生产厂家到医药批发商、代理商等多个中间商，再到药店最后是消费者手中，药品的进销差价并不大。因此该类企业的利润点在于对存货的高效流转和精细化管理，而这些又依赖于现代物流和信息化管理的应用。除了少数大型药企有自己的专属物流公司外，其他医药企业基本上要依靠第三方物流，因此该行业的经营在很大程度上依赖第三方物流。

医药产品属于居民日常刚性需求的产品，受经济波动影响小，除少量夏季防暑降温、季节性感冒药品等产品存在明显的季节性外，大多数医药产品季节性特征不明显甚至不存在。

第一，对于药店、诊所等销售终端来说，他们通常采取“多品种、小批量、高频次”的采购模式来减缓存货挤压和资金占用的压力，因此这些零售终端选择医药供应商，其中最关键的因素就是配送时效和订单反应速度。对于医药流通企业来说，产品毛利率大都偏低，对运输距离和配送时效敏感性较高，因此医药流通企业，尤其是那些规模大、实力雄厚、营销渠道广阔的大型企业在跨区域经营时，为使存货高效流转，通常会在特定区域市场建立仓储中心和物流中心。

第二，医药产品区域分销权的限制。一方面医药生产企业为提高其产品在区域内的销售量和市场的占有率，通常会指定那些在区域内具备优势的医药分销商作为当地的分销商。另一方面，医药生产企业为避免产品串货，一般会要求其分销商只能在自己指定的经营区域内销售其产品。因此，医药分销商存在区域性销售的特点。

第三，医药消费水平和市场规模与经济发展水平息息相关。《药品流通行业运行统计分析报告》(2018)显示，2018年京津冀、长三角和珠三角等东部沿海地区，医药销售额全国占比合计达到47.8%。因此，我国医药消费规模大的区域主要集中在东部沿海等经济发达的地区。

目前医药流通行业逐步建立起并完善了先进的网络管理系统，比如货主管理系统(TPL)、运输管理系统(TMS)等物流链追踪的现代流通方式，部分企业尤其是大型流通企业信息化水平在很大程度上得到了提高。但是中小型流通企业，他们大多采用的还是传统的企业运营模式，没有建立起现代化的信息系统，与国内规模大的医药流通企业相比，竞争优势弱。因此整体来看，整个行业的信息化水平的平均程度还很低。不论是医药生产企业还是流通企业，当前都倾向于希望营建自身的物流体系，由于各自为政，导致了行业内出现物流环节不畅通、物流资源利用率低，产业链价值低下等问题。

随着医药流通行业竞争的不断加剧，大型医药流通企业间并购整合与资本运作日趋频繁，国内优秀的医药流通企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。正因为如此，一大批国内优秀的医药流通品牌迅速崛起，逐渐成为医药流通行业中的翘楚!随着全民医保体系的进一步建立以及基本药物制度、基层运行机制建设和公立医院改革的推进，药品市场需求将出现结构性扩大。同时，按照医改“十二五”规划的要求，药品流通行业改革发展政策将陆续出台，行业主管部门也正在酝酿出台行业管理相关政策和标准，政策和标准的制定与实施将有利于进一步规范和促进行业发展。

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