KTV产业深度调研及发展趋势分析2023

近年来我国 KTV门店的数量呈现整体下滑的趋势。业内人士认为，2015 年是 KTV 行业的转折点，这一年，钱柜朝阳店倒闭，万达全部倒闭，KTV 行业迎来巨变，数据显示 KTV 经营场所数量在 2015 年达到高峰，可到 2021 年，场所数量从 12 万断崖式降至 6 万多家。

KTV产业调研

企查猫数据显示，截至 2021 年 3 月，我国现存的 KTV 企业仅剩 6.4 万家，注销或吊销的企业多达 4 万家，几乎相当于现存数量的 2/3。

曾几何时，KTV 是无数年轻人眼中潮流的象征，可如今，80、90 后去 KTV 的次数屈指可数，00 后对 KTV 更是不怎么感兴趣，中老年人反倒成了 KTV 里白天场的 " 常客 "。

2019 年10月，口碑联合饿了么发布数据显示，过去一年，选择在 KTV 下午时段消费的 50 岁以上中老年人比青年群体高出近 20%。KTV 在主流娱乐市场逐渐失去话语权的原因是，由于在互联网中没有话语权的中老年人，成为了 KTV 的主流用户群。

失年轻用户群体是 KTV 行业最大的损失，其实不止是 KTV 行业，所有娱乐行业均如此。年轻消费者的高消费能力绝对是所有娱乐行业的中流砥柱，第一财经商业数据中心发布的《2020 年 Z 世代消费态度洞察报告》显示，中国 Z 世代人群约 2.6 亿人，他们撑起了 4 万亿元消费市场，开销占全国家庭总开支的 13%。抓住年轻人的心就等于抓住了市场，但是 KTV 提供的服务十年如一日，不曾有过改变，对年轻人的吸引力度早已跌至谷底。

数据显示，2021上半年，全国量贩式KTV中，18-21岁年龄段的用户数同比下降13.4%，消费额同比下降15.4%，然而，与年轻人对KTV的冷落截然相反的是，2021上半年，全国60-70岁的量贩式KTV用户数同比增长29.6%，订单量同比增长24.1%。从KTV下午时段的客流来看，老年群体的数量比年轻群体的占比多出了20%，老年人逐渐成为KTV消费份额主力人群。

数据显示，2016-2019年由于国内经济的发展，加上大力发展娱乐产业，使得我国KTV相关企业新增注册量呈现上升趋势，到2019年中国KTV相关企业新增注册量上升至7762家。2020年由于新冠疫情的影响，中国KTV相关企业新增注册量下降至5178家33.29%，2021年1-11月中国KTV相关企业新增注册量仍然维持下降趋势。

我国现存KTV相关企业5.63万家。其中，从区域分布来看，湖南以5844家KTV相关企业排名第一，江苏、云南分别有4378家、4018家KTV相关企业，排在第二、三名。此后依次为山东省、湖北省、四川省等。

从城市分布来看，长沙位居榜首，有1829家KTV相关企业。深圳、苏州分别有KTV相关企业1235家、1170家。此后依次为岳阳市、泉州市、西安市等。

据中研产业研究院《2022-2027年KTV产业深度调研及未来发展现状趋势预测报告》分析：

当 00 后崛起，他们开启了自己一代人的消费选择。相对于传统 KTV，Z 世代更倾向于线上 K 歌的 APP，原因在于可以随时随地都可以开启 K 歌模式，且费用较低，还不用担心唱的不好听被嘲笑。

而传统 KTV 提供的服务单一这，KTV 行业内同质化严重，不具有核心竞争力，因此在线上 K 歌和迷你 KTV 出现后导致其受到重创。

如今社会在进步，时代在发展，娱乐种类更是丰富多彩，KTV 早已不在是年轻人聚会的唯一选择了，主题乐园、沉浸式游戏、轰趴馆等线下娱乐场所的兴起，进一步瓜分了 KTV 原来的消费主体。以剧本杀为例，游戏设定就是需要所有人参与以及投入进去，比起 KTV 一个大包厢只有两三个麦克风，仅有少数人参与，剧本杀的参与感和氛围感更加强。

根据美团《2021 实体剧本杀消费洞察报告》的数据显示，2021 年，仅线下剧本杀行业预计将有 150 亿市场规模，超七成剧本杀玩家为 30 岁以下的年轻人群，超 63% 会在两周内消费剧本杀 1 次以上，将近一半用户消费频次在一周 1 次及以上。

事实上，传统KTV的转型升级尝试已经开始。目前市面上已出现把水疗、影吧、自助餐、健身房、网游、化装舞会、氧吧等多种元素融入KTV的项目，并取得了一定成效，未来这些元素将进一步融合。

有专家表示，KTV将有可能发展为综合娱乐平台，随着互联网视听技术进一步发展，个人自我意识觉醒，线上线下充分融合，卡拉OK歌曲形式将更加丰富多彩，例如手机点歌、唱歌视频分享、KTV看演唱会直播、家用点歌机风靡等。另外音乐培训教育、个人录音室等下游产业也有望进一步发展。

KTV产业发展趋势分析

根据90、00年轻消费者的特性，KTV目前也正在从传统单一、同质化严重的情境中走出，逐渐演变成KTV+模式，旨在通过全新的形式来吸引年轻的消费人群。

如K歌+火锅、K歌+影音、K歌+沐足等多元组合，搭配高端潮流与科技质感的装修风格，让大众看到KTV在转型上的积极尝试。而包厢场地更大、集合大型酒吧夜场特色的派对K更是发展迅猛，深受年轻人追捧。

随着经济的发展，我国人民的生活水平有所提高，人们也越来越想要追求精神方面。和近几年兴起的剧本杀、桌游相比，KTV并不是所有人都能参与。喜欢唱歌的人一直抓着话筒不放，不会唱的就一直低头玩手机，最后体验感好的，只有那些“麦霸”们。

KTV今后的发展趋势会越来越追求高档化、舒适化、规模化。连锁经营可造成规模经济，使得营运成本大幅度降低，且让品牌曝光率增加，增加消费者的心理认知，通过管理智能专业化，使服务流程可一致化及标准化，有效的提高获利能力。在未来的ktv趋势中，应发展新技术以改进服务质量，还有引进更先进的视听设备，使消费者可以享受更好的服务。

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