农产品电商行业深度分析报告2023

党的二十大报告提出，我国已完成脱贫攻坚、全面建成小康社会的历史任务，实现第一个百年奋斗目标。作为世界第二大经济体，我国经济总量占世界经济的比重达18.5%。进入中等收入水平的人口超过4亿人，形成了全球规模最大、最具成长性的中等收入群体。伴随生活方式的变革，消费者更加注重生活质量的提高。个性化、品牌化、体验化、速时化的消费特征更趋明显，电商要适应这样的发展趋势，产品、模式、业态，特别是服务的提升显得更为重要。

过去大量农产品都堆在田间地头，从农村运出去很困难，现在农产品电商有了长足发展。

一、农产品电商行业政策环境

近年来，相关部门通过实施电子商务进农村综合示范等举措，推动各地加快完善农村现代商贸流通体系。但也要看到，当前我国农村物流仍存在设施现代化水平低、资源整合不充分、配送成本高等问题，推动农村物流补短板、锻长板、降本增效、提质升级是题中应有之义。

完善农村物流配送体系是促进农村消费、推进乡村振兴的重要举措。前不久，国务院办公厅印发《“十四五”现代物流发展规划》，提出“补齐农村物流发展短板”“打造经营规范、集约高效的农村物流服务网络，加快工业品下乡、农产品出村双向物流服务通道升级扩容、提质增效。”

2月13日，《中共中央国务院关于做好2023年全面推进乡村振兴重点工作的意见》(简称《意见》)发布。这是新世纪以来，中央连续出台的第20个指导三农工作的一号文件。《意见》强调加快发展现代乡村服务业，推动农村客货邮融合发展。

《意见》提出，实施设施农业现代化提升行动，加快冷链物流设施建设;做大做强农产品加工流通业，完善农产品流通骨干网络，改造提升产地、集散地、销地批发市场，布局建设一批城郊大仓基地;支持建设产地冷链集配中心，统筹疫情防控和农产品市场供应，确保农产品物流畅通。

《意见》明确，加快完善县乡村电子商务和快递物流配送体系，建设县域集采集配中心，推动农村客货邮融合发展，大力发展共同配送、即时零售等新模式，推动冷链物流服务网络向乡村下沉;鼓励有条件的地区开展新能源汽车和绿色智能家电下乡。

二、农产品电商行业深度分析

当前，我国农产品电商行业头部效应明显，市场集中度较高，电子商务的动态竞争和产品快速迭代的不稳定性对市场竞争力不足的特色农产品销售极为不利。我国特色农产品品牌虽数量众多，但存在两个突出问题：首先是农业品牌价值和影响力总体水平不高。

近几年，有关乡村题材的短视频频频走红，短视频、直播平台成为农产品走向城市的一条快车道。中国农业科学院农业经济与发展研究所农产品电商课题组发布的《短视频为新农人搭建平台，助推农业高质量发展》报告提出，短视频和直播带货可以吸引并留住返乡创业青年、带来先进生产经营理念、带动产业链上下游发展，进而助力培育新型农业经营主体、增加农村居民就业机会、扩大农民增收空间。例如，抖音电商“山货上头条”助农项目深入福建、贵州、四川、吉林等地，让远在各地乡村、尚未被更多人看见的优质农特产出山，走向全国消费者。“山货上头条”已经助力平和蜜柚、连城红心地瓜干、来凤藤茶、都匀毛尖、延边大米等农产品在抖音电商平台销量翻番。

“自成立以来，抖音电商不断挖掘平台内的优质农特产，助其拓展市场和打造特色品牌。”抖音电商相关负责人说，未来，抖音电商平台将在此基础上，更加深入农产品生产全链条，与农产品原产地携手将区域特色农产品发展成为具有代表性的农产品产业，助力产业纵深发展、带动更多就业。

中国农业大学国家农业市场研究中心和农业品牌研究中心发布的《中国农业品牌目2020年农产品品牌》价值评估和影响力指数数据显示，在首批入围中国农业品牌目录参评的107个农产品品牌中，农业品牌认知度和影响力有限。其次是品牌同质化严重，欠缺独特发展模式。对农产品电商这一领域来说，一方面由于市场投资的热风，农产品电商品牌近年来发展快速扩张，孵化出了众多同质的市场竞争者;另一方面是每年数十家电商企业亏损倒闭。

据中研产业研究院《2023-2028年农产品电商行业深度分析及投资战略研究咨询报告》分析：

对于农产品电商来说，有保障的供应链渠道和高质量的资源配置才能吸引消费者买到具有高性价比的商品。然而，众多农产品电商平台在产品种类、服务体验以及配送方面的特点并不突出，这种没有独特发展特点、缺乏核心竞争力的模式，无法在竞争激烈的电商市场上持久延续。

抖音电商发挥兴趣电商特质，通过短视频和直播，让更多地方农特产进入消费者的视野。

农产品电商行业前景

商务部电子商务司负责人日前表示，商务大数据对重点电商平台监测显示，2022年中国农产品网络零售增势较好，全国农产品网络零售额同比增长9.2%。农村电商的蓬勃发展，为广阔乡村构建了农产品流通新平台，拓宽了农民增收路径，激活了乡村振兴潜能。一位在电商平台卖农产品的乡村青年说：“从去年的销售数据来看，农产品站上了电商‘C位’(主角位置)。

商务部、中央网信办、国家发改委联合发布《“十四五”电子商务发展规划》，提出引导电子商务企业发展农村电商新基建;扩大农村电商覆盖面，推动直播电商、短视频电商等电子商务新模式向农村普及，支持农村居民开展多种形式的电子商务创业就业等。

近年来，我国消费互联网应用在全世界影响力越来越大，发展得非常好。下一步，要研究如何把消费互联网和产业互联网深度融合。所谓的产业互联网包括生产互联网，生产互联网又包括工业生产、农业生产、服务业生产。把消费互联网和产业互联网深度融合，就需要双向运作，共同发力。要有技术装备部门、金融部门参与，要把创新放在第一位，激发市场主体活力。提升消费互联网和产业互联网的融合度就是提升价值链，开拓更大发展空间。

国家正在规划建设一批商贸物流枢纽和冷链基地，农产品电商要利用好这些基础设施，把握难得的发展机遇。畅通农产品流通，农产品电商大有可为。

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