安全医美如何不踩坑?医美行业市场分析

医美行业市场前景如何?今年"315"晚会，医美行业再次被点名，从去年的玻尿酸致脑梗到今年的美容针剂乱象，究竟谁又中枪了?

有人为美貌费心费力，堪比做苦役、服劳役。而有人却投入2亿研发，成为千亿"医美茅"，毛利率高达94%。

近年来，国内医美市场规模持续扩张，尤其是轻医美项目凭借风险相对较小、创伤更小、恢复治愈时间更短、价格更低等特性，市场接受度日益提升，疫情当下也依然坚挺，现已占据国内医美市场半壁江山。

医美同时具有医疗属性和消费属性，手术类医美更具有医疗属性，非手术类轻医美的消费属性则更强，项目风险较低、起效快、单次项目价格低，因此购买决策链路较短，轻医美在一定程度上是生活美容的消费升级，需要持续投入以改善皮肤或延缓衰老，因此消费者粘性较强，复购率高。对于服务机构来说，非手术类轻医美项目操作更简单，消费频次更高，且开设资质门槛更低，推广力度也更大。

据中研普华产业研究院出版的《2023-2028年中国医美市场深度全景调研及投资前景分析报告》统计分析显示：

医美行业市场现状分析

根据我国医美机构主要上市公司的数据，其中，瑞丽医美的手术类项目活跃用户数先上升后下降，非手术类项目活跃用户数持续上升，两类项目的客单价均呈下降趋势;医美国际的总用户数呈上升趋势，手术类和非手术类项目的客单价也持续下降;华韩整形主要业务是手术类整形项目，客单价也小幅下降。我国整体医美人数持续快速增长。因此，由于医美技术进步、市场竞争日趋激烈等，我国医美项目的客单价整体呈下降趋势，我国医美市场规模的增加主要由用户数量的增长驱动。而轻医美具有客单价低、风险小的优势，其潜在客户更多，用户数量增加更快。

日前，在全国瞩目的"315"晚会的第二个节目《"打脸"化妆品》中报道了大批"妆字号"的日用化妆品被大量注射到消费者的脸上的案例：

在2022年7月的武汉举办的美博会现场，一家名为海茂生物的参展企业表示，自家的产品葡聚多肽面部注射后，可抚平皱纹，让面部显得更加饱满、年轻。正说着，该公司的工作人员还在展会现场为顾客进行面部注射，

那么，这些针剂合格吗?根据去年国家药监局发布的公告，整形美容所用到的注射材料属于必须严格控制第三类医疗器械，因为这类医疗器械通常具有较高风险，比如植入式心脏起搏器、体外震波碎石机等。

但根据葡聚多肽的备案信息，该产品仅仅属于化妆品，和可注射的第三类医疗器械的标准差了十万八千里。有专家表示，"妆"字号产品直接注射到面部，轻则过敏、红肿，重则毁容。

医美行业乱象不是第一次被点名，2022年，"315"晚会就曾报道医美培训乱象。

被晚会点名的柏美思医美学院、圣嘉丽禾等无资质的医美培训学校宣称6天就能速成一批学员，通过的学员还能拿到一个缺乏背书的"证书"。

调研显示，在18-40岁的女性当中，医美用户渗透率在持续上升。客单价低的入门级轻医美项目更容易被年轻人所接受，多元化和个性化的审美趋势，也促使医美行业从流水线式的、单一的操作方法不断地向更有针对性的操作演变，从以手术为主的重工形式向以非手术的轻工形式转变。同时，随着国内消费者对医美的认知加深，对安全更加关注，在选择时会做一些风险系数较小的项目进行尝试。

从消费者的性别分布上来看，女性仍然是消费的主力，占据医美消费人群的90%左右。随着经济社会的发展和女性自我意识的觉醒，女性消费升级、追求品质生活的需求日益旺盛，“她经济”迸发出蓬勃的活力，也成为医美消费的主力军。

2023年医美市场投资前景分析：医轻医美将成为主力市场

在整个行业扩张的过程中，轻医美的受众面广、门槛低、复购率高，更有可能提升市场整体渗透率，成为我国医美行业的主要增量市场。根据我国医美市场发展规模和现状，预计我国非手术类的轻医美市场规模占比持续提升，同时，预计轻医美市场将保持年化16%的增速，到2026年，我国轻医美市场规模将突破3000亿元，未来增长空间巨大。

近五年来，中国医疗美容市场规模持续增长，2019年后受疫情影响增速放缓，但年复合增长率仍保持在15%以上且高于全球，2022年市场规模保持两位数增长，接近2300亿元。预计，2023年我国医美消费者规模将达到2354万人。数据显示，中国已经成为世界第三大医疗美容市场，市场规模在2021年达到1891.2亿元。轻医美领域，2021年，全球轻医美市场占医美市场比例提升至22.7%;中国轻医美市场规模占比则高达51.6%，增速高于手术类市场增速，2030年轻医美市场规模占比有望达到65.1%。

尽管我国医美行业发展迅速，但与医美市场发达的其他国家相比，我国的渗透率显著偏低。要达到日本医美的渗透率，我国医美市场还有接近3倍的发展空间。随着行业的发展以及消费者认可度的提高，中国的医美市场渗透率显示出巨大的增长潜力。

相关资料显示，2020年轻医美项目，每次诊疗的平均费用约为2177元;整形手术项目中，每次诊疗的平均费用为7198元。

据了解，2021年，消费规模占比最大的项目是紧致抗衰、除皱瘦脸、玻尿酸，在整体市场中占比分别为14.55%、11.73%、9.53%。

行业现状正好与这一产业链的从业者"对口"，以上游的原材料供应商华熙生物和中游的整形机构艺星整形为例：

2022年华熙生物营业收入63.59亿元，同比增长28.53%;净利润9.7亿元，同比增长24%，实现连续五年营收净利双位数增长。

随着疫情的好转及轻医美的发展，市场逐步回暖，2021年中国医疗美容市场规模达到2179亿元，增长率达到12.4%，预计2025年中国医美市场规模有望达到4108亿元(21年至25年CAGR为17.2%)。非手术类医疗美容市场迅速扩大2021年市场规模达752亿元，预计2025年市场规模将上升到2279亿元(21年至25年CAGR为31.9%)，有望成为医美主力市场。‍

医美行业市场前景分析

随着疫情的好转及轻医美的发展，市场逐步回暖，2021年中国医疗美容市场规模达到2179亿元，增长率达到12.4%，预计2025年中国医美市场规模有望达到4108亿元(21年至25年CAGR为17.2%)。非手术类医疗美容市场迅速扩大2021年市场规模达752亿元，预计2025年市场规模将上升到2279亿元(21年至25年CAGR为31.9%)，有望成为医美主力市场。‍

目前，光电类医美项目主要指能量源医美器械，通过激光、射频、超声等能量形式， 作用于皮肤的治疗技术。不同的能量形式作用于皮肤的组织不同，激光、脉冲光主 要作用于表皮和真皮浅层部位，射频可以作用于真皮层，超声波可以深入皮下组织、 肌肉。能量源不同，对应效果也有所差异，主要效果为皮肤管理、抗衰/减脂塑性、 脱毛、私密护理。

在行业发展的前期，即卖家引领市场的年代，需求源自供给，而机构端给消费 者的供给源于对设备的选择，在此阶段中机构对设备的选择会看重设备本身在 B 端的影响力。在这一阶段，一方面，市场上可供选择的光电设备数量相对有限，且 消费者的教育有待提升，因此机构端在选择光电设备时，往往会参考光电设备在医 美协会/行业专家等层面的接受度，通过产品在 B 端的影响力，进一步作为判断产 品力强弱的核心要素，随后在大型连锁医美机构进货后，进一步强化了对产品提供 背书，中小机构也加入设备购买行列，传导到下游则呈现出具备较强 B 端影响力 的产品为消费者的主要选择。

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