2023年马术俱乐部产业发展现状分析

近年来，马术俱乐部和马术训练基地数量明显增加，无论是青少年，还是成人马术培训的需求量明显增加。经营马术俱乐部需要一个专业团队，骑师、铁蹄师、驯马师、营养师、马兽医、马房管理，都需要专业人才。特别是马术培训风潮兴起，专业马术教练缺口非常大。在一二线城市马术教练月收入数万元已经十分常见，知名马术教练年收入更是可以高达百万元。

16世纪后，现代马术开始在欧洲大陆的王室和贵族阶层中流行起来。即便是在21世纪的今天，马术依然是一项贵族运动。马术运动刚进入国内时，最开始仅局限于体育运动或在极少数成功人士圈层中，2008年北京奥运会后马术运动在国内快速发展，进一步进入大众视野。马术是一门贵族运动，费用自然比较贵，比如青少年马术培训费用，不仅要先入会，报课程，还要单独买头盔、马甲、靴子等专业行头，便宜的需要约一两千元，贵的上万元，甚至更贵。目前马术俱乐部大多采用马术体验和马术培训两种培训形式，一般采用会籍制模式，实际上马术培训动辄都是在万元起步，一般五万元，甚至更贵。

根据中研普华产业研究院发布的《2022-2027年马术俱乐部产业深度调研及未来发展现状趋势预测报告》显示：

国内马多以草原散养为主，饲养管理粗放，生产效率低，马匹野性强、难驯服。赛事用马主要依赖国外进口，国产运动马供给不足。 马不再仅仅为畜牧业所需，养殖区由传统草原牧场向城郊延伸，饲养方式在从传统放牧模式逐步向舍饲圈养为主的规模化养殖转型。马术培训风潮兴起，支撑马术俱乐部运营，需要高昂的马场管理和维护费用，有赖产业链上的专业人员各司其职，国内外差距犹存，投资回报周期较长。

根据规划，马术俱乐部开始引入标准化饲养、专业化调教、一体化防疫等先进养马理念。马专用饲料研发进程加快，中西医结合的马医技术普及，围绕马产业的就业岗位增多，如骑手(骑师)、裁判、教练、马医、钉蹄师、繁殖员、马工等。

现代马业所需的软硬件投入亟待完善。规划指出，现有马术运动产品和服务难以满足消费者多样化、多层次的赛事观赏和休闲健身需求，马术竞赛表演、教育培训、健身休闲等细分市场，有待进一步培育。规划还提出，目前国内马饲养环节与马术运动、体育健身、民族文化、休闲旅游、保健康养等利用环节，缺乏有效的衔接机制。针对国产马性能特点的赛事体系设计尚需完善，生产性能测定数据未能与现有赛事对接，马品种登记与赛事登记未能紧密衔接。

2023年马术俱乐部产业发展现状分析

近年来，现代马产业加速发展，与马相关的体育运动、休闲骑乘、文化旅游、专业化马产品开发等新业态随之兴起。其中，马术运动社会普及加快，马主、骑手、骑乘爱好者数量增长，官方数据显示规模达100万以上，尤其是青少年骑乘爱好者占较大比重，国内一、二线城市马术俱乐部涌现。

马术俱乐部在经营期间投入的成本也不少，比如场地租金是基本开支，人工成本也占据大头，马术教练的费用也不菲，根据不同的马术教练，成本相差较大。同时马也需要持续进行精心养护，比如喂养、训练、体检等。在另一方面，马术俱乐部要推广会籍和课程，要进行市场营销、品牌营销，以及举办各类赛事活动或者客户活动，也需要持续投入营销成本。马术俱乐部主要依靠线下场地才能运营，马术俱乐部围绕“场地+马匹+教练”，都是重资产和重经营成本。

目前马术俱乐部行业也存在一些市场乱象，比如有多家媒体报道称，有马术俱乐部在推销时会描述得很模糊，有的家长花了万元报名课程班，结果发现只是会籍费，上课还得另付钱，产生了不少消费维权争议。再例如，厦门一家马术俱乐部竟然盖在商场顶楼，经查发现后该马场没有相关饲养手续，还违规搭建。目前国内马术俱乐部行业缺乏严谨科学的规划和规范指导，行业缺乏统一标准，行业标准化需要进一步提升。上述马术俱乐部行业资深人士表示，目前马术俱乐部行业的确存在不少市场乱象，马术行业内卷十分严重，叠加疫情因素，不排除会有一些不盈利的马术俱乐部难以维系生存。

从未来很长一段时间来看，马术仍然会是一项小众运动，未来马术俱乐部经营者应该重点进行存量市场的深度开发。国家产业政策支持，将会进一步助力未来中国马术俱乐部行业向前发展。2020年9月，农业农村部、国家体育总局联合印发了《全国马产业发展规划(2020-2025年)》也明确提出，到2025年，我国现代马产业发展的框架和体系初步形成，一二三产业融合发展格局初步形成，马产业经济效益和社会效益大幅提升的目标。2021年政府工作报告亦明确了“十四五”时期要发展包括健康、文化、旅游、体育等服务消费，回归自然的运动体验旅游，是建设健康中国、践行“两山”理念、扩大内需、推动产业高质量发展的重要方式。

业内认为，马匹运动参与群体数量庞大，对竞赛的需求越来越大，倒逼着市场增加马匹赛事数量和提升质量，进一步规范马术赛事等，以及要求媒体提高报道的专业化水平。

更多行业详情请点击中研普华产业研究院发布的《2022-2027年马术俱乐部产业深度调研及未来发展现状趋势预测报告》。