2023团购行业市场发展现状深度分析

一、团购行业概述

团购，英文名是Group purchase，意思是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。

社区团购是真实居住社区内居民团体的一种互联网线上线下购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化、网络化的团购形式。简而言之，它是依托社区和团长社交关系实现生鲜商品流通的新零售模式。移动团购是指以智能手机和平板电脑等移动设备作为网络终端的,以二维码、等移动技术应用为主的网络团购方式。

二、团购行业市场发展现状分析

新冠肺炎疫情在一定程度上“重塑”了人们的消费方式，推动了网上零售、直播带货等新模式全面爆发。2020年，我国团购用户规模达7.81亿。全国网上零售额达11.76万亿元，同比增长10.9%，占社会消费品零售总额的比重接近四分之一。截至2020年12月，电商直播超2400万场，电商直播用户规模达3.88亿，较2020年3月增加1.23亿。

随着我国疫情得到较好的控制以及疫情防控的常态化，社会经济复苏，我国社会消费品零售总额回升，2022年1-9月，我国社会消费品零售总额为320304.6亿元，较上一年度同时期增长了2247.4亿元。疫情防控取得较好的效果，人们的消费欲望也同步回升，社区团购这类消费行业的经营状况也同步转好。

社区团购是拼购电商的一种表现形式。拼购电商利用社交+团购模式为商家快速获取流量，而社区团购把拼购电商这种模式进一步应用于社区场景。2018年中国拼购电商用户规模达3.32亿人，社区团购潜在用户规模巨大。社区团购作为寄居在微信生态上的电商模式，非常依赖微信的官方政策和微信用户的使用习惯以及用户粘性，给社区团购公司未来的持续稳定发展带来了各种潜在不确定性风险。

随着电商渠道不断下沉到三四线城市和社区，商品和服务离用户越来越近。而社区店和社区团购正好有离用户近的优势，社区店和社区团购未来会有不错的挖掘增长空间。此外，社区团购商业模式部分已被证明，越来越多的竞争对手将陆续入场，这些竞争对手包括线上电商企业、线下零售集团、大型供应链企业等，而他们在线上运营能力、供应链管理、资金实力等方面的能力都将优于目前社区团购的多数玩家。

根据中研普华产业研究院发布的《2023-2028年团购行业市场深度分析及发展策略研究报告》显示：

社区团购能够以性价比吸引来大量的用户，使其用户规模快速扩张。尤其在2020年疫情爆发后，处于疫情防控的需要，居家隔离的人们无法外出购物，社区团购为其提供了极大的便利。2021年我国社区团购用户规模增速大幅增长，用户规模达6.46亿人，同比增长37.45%。

网络团购作为一种新兴的网络购物方式已成为最近两年最流行的一种购物形式，它是继B2B、B2C、C2C之后的一种新型电子商务模式，被称为C2B模式。我国先后涌现出F团、美团、信团、拉手网等团购网站。目前，从垂直的行业团购到地域团购，国内初具规模的网络团购企业数量已迭3268家。网络团购作为电子商务一种新的交易模式，已被众多主流网站和消费者所推崇。

从年龄上看，美团优选用户偏向年轻化，以24岁至35岁的年轻用户为主，占比超八成。社区团购的用户群体年轻化，一方面是因为二三十岁的年轻人正处于事业的上升期，工作繁忙，外出购物的时间少，而线上预订、次日自提的社区团购方式为其提供了极大的便利;另一方面，这部分群体以“90后”居多，他们成长在互联网高速发展的时代，对互联网接受度高，且伴随着较高的依赖心理，因此这部分人群对社区团购接受快且能快速形成依赖心理。

然而，随着网络团购高速发展的同时，网络团购市场也出现了许多问题。比如网络团购网站良莠不齐、缺乏行业规范、团购网站的诚信度及信用度不高、产品质量得不到保障、团购产品陷阱、售后无法保障等等，这些问题已严重阻碍了我国网络团购的健康发展，需亟待解决和完善。

三、团购行业未来发展前景研究

一二线城市的市场开发已经趋于成熟、饱和，而三四线城市的网络团购成交额增长幅度较大，网络团购成交额占比增长快，三四线城市已经实现了对一二线城市的反超。数量众多、潜在消费者较多、市场相对空缺、竞争相对和缓的三四线城市成为了网络团购业新的强劲增长点和掘金点，重要性凸显。这些精明的、逐利嗅觉灵敏的团购网站、资本大佬们自然不会无动于衷，它们纷纷在三四线城市圈地，加大分站建设力度。未来，网络团购业的激烈竞争必将会在三四线城市上演。

美团网、百度糯米等团购网站大踏步地涉足电影票团购，已经开始在不断地侵蚀豆瓣、时光网等老牌电影网站;而酒店团购也开始了和携程、去哪儿、艺龙等在线旅游网站直接对垒。未来，团购细分领域将得到进一步拓展，与传统垂直领域的重叠将会不断加大，彼此之间的关系也将从初期两者之间引流分销的合作进而转为竞争。在这一竞争过程中，团购的价格将会成为与其他垂直线下服务业竞争的最大优势。

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