海澜之家，终于蹭上张颂文的热度了 男装行业市场前景分析

男装行业市场前景如何?2023年5月10日，海澜之家官微正式官宣，张颂文成为品牌代言人。这也确实让资本市场产生了一丝“异动”。5月11日-12日，海澜之家股价从最低的7.13元/股上涨至最高的7.64 元/股，涨幅达7.15%。

不过值得注意的是，将时间拉长来看，海澜之家的股价仍处于低位。2015年年中，海澜之家的股价曾高达18.33元/股，为目前股价的两倍有余。

得益于明星效应，海澜之家的市场影响力显著提升。东方财富证券数据显示，2014年，海澜之家在中国男装市场拿到了3.5%的份额，位列中国第一大男装品牌。此后几年，海澜之家的市场份额节节攀升，2017年提高到了4.7%。

也正是在2014年，海澜之家顺利借壳上市，以400多亿元的市值跃居A股最大服装企业。不过令人遗憾的是，近几年海澜之家的业绩已经不复当年勇。

财报显示，2020年-2022年，海澜之家营收分别为179.59亿元、201.88亿元以及185.62亿元，分别同比下跌18.26%、同比增长12.4%、同比下跌8.06%。

根据中研普华产业研究院发布的《2023-2028年男装行业市场深度分析及发展策略研究报告》研究发现

男装行业市场深度分析

作为重要的民生产业和国际合作与竞争优势明显的产业，中国服装业在产业结构、科技与品牌、质量效益、国内外市场开拓等方面不断进步与提升。目前，中国已经成为全球规模最大、种类最全、产业配置网络完整、国际市场份额占比最高的服装大国。多年积累的生产管理经验，加之持续不断的技术改造和产业升级，确保了中国服装生产加工能力和水平位于国际前列，拥有着快速、及时加工完成各种品类、档次、面料和工艺要求的服装产品的优势。同时，在产业发展与内需不断升级的背景下，一大批优秀的中国原创服装品牌快速成长，在产品设计研发、系统管理、营销渠道建设、国内外资源整合以及文化与模式创新等方面不断突破发展，在得到了广大消费者认可的同时，成为了中国服装业升级发展的主导力量。

男装，是指男性穿于身体起保护和装饰作用的服饰制品。包括上装和下装，男装会根据季节和个人的需求有不同的款式和作用。男装最普遍的是西装，许多男人都认为这再普通不过，套上身便行。其实不然，西装的涵义较前大为讲究和衣物也可以用来表现一个人对其文化规范与主流价值观的异议，以及个人的独立性。

海澜之家此前的广告片大多宣传自己为中年男人的“衣柜”，这固然帮助其赢得了一定的客群，但也让新生代年轻消费者对其产生了“爹味”“老气”“缺乏个性”的印象。

事实上，即使年轻人想买海澜之家，或许也买不到，因为后者并没有迎合前者的需求大力布局线上业务。财报显示，2022年，海澜之家线下渠道营收占比为84.05%。如此偏重线下渠道，很难不错失一部分习惯于线上消费的年轻消费者。

男装市场仅次于女装市场，是中国服装市场中占比第二大的市场。2018年中国男装市场销量达5726亿元，同比增长6.5%。2018年我国男装市场份额为27.6%。和女装市场相同，男装市场也趋于饱和。整体来看，2017、2018年男装市场有所上涨，但由于整体市场的不稳定性，男装市场预计在2019年同比增长将有显著下滑，预计仅达1.9%，市场规模将达5800亿元左右。

基于当前消费群体年轻化及需求差异化愈加强烈的现状，规模化、批量化的生产模式已无法满足消费者个性化需求。随着新中产阶级的崛起与 Z 世代青年群体的消费力逐渐增强，男性服装消费将不再单单满足于基础款的选择，向着更加注重年轻化、休闲化的方向发展，时尚休闲和休闲商务男装市场有望持续较快成长。而鉴于男性相较于女性更注重消费决策高效性，品牌知名度更高的企业受益更明显。

国产男装品牌行业内地位稳定，竞争优势明显，龙头品牌市场占有率较高，行业集中度持续提升。男装上市企业差距悬殊正在逐步拉大，龙头企业效应明显，行业分化态势加剧。可以预见，在经济放缓、服装产业资本竞争加快的背景下，未来本土男装上市企业最大的发展主题将是转型升级和规模扩张。尽管各家企业发展重心和方向各有偏重和不同，但在行业不断整合不断分化的过程中，男装企业转型、调整和升级之路正在向纵深发展，并将在未来呈现更多的模式和方向，同时促使行业格局进一步深度分化裂变。中国男装品牌洗牌已经开始，在未来个性化消费需求不断高涨的背景之下，原有传统男装品牌的红利期将结束，别具一格的品牌将占据未来中国服装市场。中国将迎来男装品牌洗牌阶段。

受中美贸易战影响，我国规模以上企业服装产量大幅减少，2020年受疫情影响，上半年国内疫情较为严峻导致开工率下降，下半年海外疫情扩散带动出口增加，当年产量恢复到2018年水平。2021年我国规模以上服装企业完成服装产量235.41亿件，较2020年增加11.68亿件，同比上升5.22%。

对于国内男装行业来说，经过多年的发展已经成为服装业中最为成熟的一个子行业，生产、管理、营销、品牌男士休闲衬衫树立等各个环节上都是日趋合理和完善。并且随着我国经济的发展和国民收入水平的提高，中国男装的需求快速增长，进而推动男装市场规模不断扩大。

男装行业2019上半年实现营收100.9亿元，同比增长10.5%;实现净利润4.8亿元，同比下滑0.4%。业绩较2018年明显放缓主要是2018年下半年起受到宏观经济下行压力影响，行业终端消费需求低迷，且2019年上半年受到上年同期基数较高等因素的影响。

男装行业销售毛利率自2017年起稳步回升，主要是由于大部分公司毛利率保持稳定，个别公司受较高毛利率线下直营业务收入占比提升影响。男装行业销售费用率和管理费用率在2018年及2019上半年有所上升，分别从2017年的25.3%和8.4%上升至2019上半年29.0%和8.5%，也是和直营业务收入占比提升有关。

在疫情前的2019年已达到5806亿元，2012-2019年CAGR为5%，2020年受疫情影响下降至5108亿元，2021年中国男装市场规模达到6030亿元，同比增长18.05%。预计未来中国男装市场未来将延续稳健的增长。

男装行业未来发展趋势预测

目前，商务休闲男装市场形成了一个金字塔型的竞争格局。高端商务休闲男装几乎被国外一线知名男装品牌所垄断;中高端商务休闲男装市场中，国内自主品牌结合本土化优势建立了忠实的消费群体，注重产品品质和服务水平，经近几年的洗牌后，头部品牌在款式风格、服务水平、品牌文化形成独有的风格和差异化优势;中端商务休闲男装市场中，渠道较为下沉，销售网点容易复制和快速扩张，竞争较为激烈;低端商务休闲男装品牌主要针对中低收入者，价格竞争激烈。

中国男装品牌洗牌已经开始，在未来个性化消费需求不断高涨的背景之下，原有传统男装品牌的红利期将结束，别具一格的品牌将占据未来中国服装市场。中国将迎来男装品牌洗牌阶段。

中高端商务休闲男装定位于精英群体和消费升级的中产阶级，销售渠道相较高端男装下沉于二、三线城市。一、二、三线城市的中端及高端购物中心、中端及高端百货商场、商务人士客流量大的机场、高端星际酒店是中高端男装品牌的主要销售渠道。其中，中高端购物中心和百货商场是中高端品牌最主要的销售渠道，其满足了消费者一站式购物和比较选购的需要;机场和星级酒店是国内高级男装企业树立品牌形象、进入市场的重要渠道，机场和星级酒店客流量充足，且往来旅客主要是消费能力较强的高收入人群及商务人士，在该类渠道开设的男装品牌商店起点高，汇聚的男装品牌也以知名品牌为主，更加容易在高收入人群中树立其定位中高端、国际化的良好品牌形象。

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