OTC药品行业调研 OTC药品行业竞争格局分析报告2023

OTC药品行业市场到底怎么样?　OTC药的特点是安全、有效、方便、经济，在投放市场前已经过多年的临床检验，并得到消费者的广泛认可。我国市场是全球最具潜力的非处方药市场，也是全球发展最快的市场之一。

名贵中成药OTC自身品牌力极强，产品保健属性亦更强，且具备一定的奢侈品、金融品属性，销售依赖度相对较低;普通品牌中药OTC自身具备一定的品牌知名度，但产品治疗属性更强，更依赖企业自身的销售推广能力实现增长。

从消费者的医疗保健行为看，OTC兼具保健品和处方药品的部分功能，存在三个交叉的市场，一部分市场与保健品形成竞争;一部分面对一些长期、慢性的细分疾病，具有较为固定的消费群体，与处方药争夺市场;最主要的市场则是面对自我药疗的常见疾病，如感冒、胃肠、皮肤炎症等。

中研普华研究报告《2023-2028年中国OTC药品行业竞争格局分析及市场需求潜力预测研究报告》分析显示

OTC药品行业市场深度分析

2021年10月，中国非处方药物协会发布了“2021年度中国非处方药产品综合统计排名”榜单，结果显示，2021年年度，华润三九医药股份有限公司成为中国非处方药产品综合统计排名榜首，其次为太极集团有限公司、修正药业集团股份有限公司，分别位列第二、三名。

从经营情况来看，华润三九及太极集团营业收入均超过100亿元。2021年，华润三九营业收入达153.2亿元，同比增长38%;净利润达20.81亿元，同比增长18%。太极集团营业收入达121.5亿元，同比增长8.4%。

中药饮片是中药的传统形式，中成药是中药的现代形式，是在现代大工业机械化生产的基础上形成的。中药材和中药饮片的治疗配方较为灵活，但是制作相对复杂，需要专业人士指导;中成药的剂量和成分固定，方便患者服用。中药作为我国独特的传统行业，在许多常见病、慢性病领域占据优势。

华润三九主营核心业务定位于CHC健康消费品和RX处方药领域。CHC健康消费品业务覆盖感冒、胃肠、皮肤、肝胆、儿科、骨科、妇科等品类，并积极向健康管理、康复慢病管理产品延伸。2021年，CHC业务实现营业收入92.76亿元，同比增长17.72%，占营业收入的60.55%。

我国中成药OTC行业的产业链上游供给主要是中药材的种植和采摘，中药材大多以植物为主、还包含一些特殊动物和矿物，在采集的同时会进行简单的处理，为中游中药饮片、中成药的制作提供原材料，患者和消费者可以直接通过药店和网上药店购买中成药OTC。

太极集团医药工业实现销售收入76.91亿元，同比增长4.55%。销售排名前100位的品种，销售收入同比增长18%，增幅超过30%的品种34个，单品销售过亿元的产品有13个。医药商业实现销售收入72.96亿元，其中医药批发59.89亿元;医药零售13.07亿元。

随着国家相继取消互联网药品A、B、C证的审批制度，改为监管制度，我国医药电商进一步放开，促进了我国医药电商规模的壮大。根据商务部数据显示，2018年，受审批制度改为监管制度的影响，政策放松下，我国医药电商交易规模迅速扩大，2018年医药电商包含第三方交易服务平台交易额在内的销售总额达到2315亿元。

其中医药电商直报企业B2B业务规模达到931亿元，占医药电商销售总额40.2%，维持着30%以上的行业增速。医药电商高速发展，OTC中国非处方药B2C电商市场规模也随之进一步扩大。

我国主要医药电商平台有好药师、七乐康、阿里健康、叮当快药、京东大药房、平安好医生等，市场竞争较为激烈。目前的医药电商平台如京东健康、阿里健康、平安好医生，都有配套的互联网医院。其他没有配套互联网医院的医药电商平台，如果想要在未来抢占非处方药外流带来的市场，就要尽快建立起属于自己的互联网医院。网售非处方药“开闸”以后，如何吸引优秀医生，尤其是“具备3年以上独立临床工作经验的医生”到互联网医院平台，将成为医药电商平台竞争的重点。

OTC药品行业前景深度分析

自2011年以来，随着国家多项鼓励政策的出台，尤其是2017年农业部等五部委发布的《中药材产业扶贫行动计划(2017—2020年)》，极大地推动了地方政府发展中药材种植产业的力度。2020年统计的全国中药材种植面积为8339万亩，中药材种植业的发展为中药产业提供了稳定的原材料来源。

随着医改进程不断推进，院内市场压力与日俱增，药企纷纷把目光投向零售药店终端，“处转非”成为了重要的策略调整。尤其是一些产品在处方药阶段已经有良好的消费基础，转为OTC后，将更加方便患者购药，企业的利润也将获得提升。

目前，中成药是以中草药为原料，经制剂加工制成各种不同剂型的中药制品，其源于天然、副作用小、价格相对较低的特点和优势，受到越来越多的人关注，中成药市场成交额近年来增长快速，国家统计局数据显示，2020年我国中草药及中成药零售市场成交额为87.86亿元，同比增长5.78%。抗击新冠肺炎疫情期间，中药发挥了重要作用，中成药市场未来发展势态良好。

长期来看，“处转非”一方面可以节约国家医保资金，为创新药“入保”腾出更多空间;另一方面，患者不需要医生处方就能在线下药店和线上电商平台购药，有利于需要长期购药的患者;第三，购药渠道增加，对于企业而言也将提升产品销量、扩大市场份额;第四，对于零售药店终端而言，不断增加OTC药的品类，可以进一步丰富店内的药物种类，吸引更多患者进门消费。

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