婚庆投资成“吸金”主力 黄金市场深度分析2023

珠宝首饰行业市场到底多大？今年以来，金价持续走高，深圳水贝的黄金市场因此走红。端午期间，财联社记者走访水贝了解到，目前黄金市场仍然火热，节假日期间客流量十分可观;下游的大量需求还令水贝催生了代购、直播等业务;多家商铺店主表示，婚庆及投资是目前最主要的需求。

目前，黄金销售景气度的提升与金价上涨确实存在关联性，金价上涨会刺激投资者对黄金的购买需求，从而推动市场销售增长，但并非是唯一驱动力(2.930, -0.02, -0.68%)。

水贝银座商场一家金铺老板向记者表示，由于端午上金所不开市，许多黄金批发公司是放假的，所以现场的客人以自用的零散客为主，“今天几乎从早忙到晚，客人很多，不少客人是从外地赶来。”

“尽管端午节并非商家重点推介的节点，但黄金作为传统的贵金属，在中国文化中有着特殊的象征意义和需求。人们会选择在节日期间购买黄金来表达心意或作为礼物赠送他人，所以即使在非传统的商家营销节点，黄金销售仍然能够保持火爆。

据中研普华产业院研究报告《2023-2027年中国珠宝首饰行业全景调研与发展战略研究咨询报告》分析

珠宝首饰行业市场深度分析

据统计，2023年第一季度，我国婚庆相关企业注册量达5.73万家，同比上涨40.35%。而每年6至10月为结婚高峰季，由此催生了饰品需求。

金铺老板进一步表示，婚庆用的金饰大多是刚需，购买者对于金价敏感度低。“其实现在的金价是近几年高位，但结婚相中合适的就会买，少的买几万元，多的超50万元的也有。”

除婚庆外，投资也是水贝被“挤爆”的另一原因。上海黄金交易所某会员黄金批发公司合伙人Visa哥告诉记者，今年黄金的出货量增长明显，其中投资类金条是销售增长最多的品类，“价格的波动与经济政治事件的关联，增加了大家对黄金的关注和需求。”

根据中国黄金(11.870, -0.01, -0.08%)协会数据，金条及金币是增长最多的黄金制品品类，Q1全国消费83.87吨，同比增长20.47%，超过首饰类12.29%的增速。

随着珠宝首饰消费群体的变化，预测个性定制将成为终端市场的主流。由于我国人口结构问题，这种转变将比以往的主流商业模式更替更加快速，未来可能将有大量珠宝首饰企业因渠道转型问题遭受市场淘汰。与此同时，结合短期内疫情反复的形势特点，推动产业数字化、线上化、合理解决跨境贸易等问题将成为企业在当下转型升级的关键因素。

黄金价格的波动受到多种因素的共同作用，内部因素的影响来自供需方面，外部因素的影响来自于货币金融形势、国际政治格局及消费习惯等。 1)供需关系对金价的影响：黄金具有商品属性，供给量大于需求量，金价下跌。其中，黄金供给的来源分为矿产金、再生金及各国央行对黄金 储备的抛售。黄金需求可分为珠宝首饰需求、工业需求和投资需求，珠宝首饰占总需求比重达60%

从产业链角度来看，传统黄金首饰行业上有主要为黄金、K金原材料供应，主要供应商包括紫金矿业、赤峰黄金、山东黄金、中国黄金、湖南黄金等;中游为黄金首饰的设计研发和生产加工，主要黄金首饰生产商包括周大福、周生生、潮宏基、金一文化、老凤祥、六福珠宝等;下游通过百货公司、代理加盟商、专卖店、电商等渠道销售给终端消费者。

行业利润分布上看，黄金及钻 石两大主要品类的各环节的附加值分布均呈现“微笑曲线”。其中以钻石镶嵌类的价值链为例，上游开采环节利润较 高，据戴比尔斯财报，其毛利率高达 70%。中游主要从事切割、打磨、抛光等劳动密集型活动，利润率低，毛利率约 为 10%。下游品牌及零售环节附加值较高，据各公司财报及调研情况来看，品牌方毛利率约为 25%+;门店销售环节 毛利率约为 30%-50%。

周大福今年Q1零售值同比增长14.2%，其内地同店销售同比下降5.6%，香港及澳门同店销售同比增长96.5%。

内地品牌周大生Q1珠宝营收为 41.22 亿元，同比增长49.65%，归母净利润为3.65亿元，同比增长26.06%;老凤祥(63.520, -0.83, -1.29%)(600612.SH)Q1总收入245.58亿元，同比增长33.17%，归母净利润7.16亿元，同比增长76.10%。

线上销售同样火爆。根据电商平台数据，京东618开门红4小时，黄金品类销售增长5倍;京东618期间，黄金、珍珠、银手镯、彩宝、木手串等品类成交额同比增长超200%。

不过，终端消费新趋向伴随着需求衍变、工艺更迭等，产业链上下游之间的悲喜并不相通，相关厂商也并未如预期般迎来超高收益。

目前国内黄金珠宝行业呈现国际品牌、港资品牌与内地品牌三足鼎立的局面。国际大牌主要包括两类，一类是以蒂凡尼、卡地亚为代表的高端奢侈珠宝品牌，具有独特的品牌内涵和悠久的历史，主要面向高消费群体。另一类是以施华洛世奇、潘多拉等为代表的轻奢珠宝品牌，主要覆盖年轻消费者。港资品牌以周大福、周生生、六福珠宝为代表，定位于中高端市场，近年来通过加盟形式在内地布局下沉市场，面向更多元的消费群体。内地品牌以中国黄金、老凤祥、周大生等为代表。

党的二十大报告指出，高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务。佛山、顺德锚定高质量发展首要任务，成功引进投资300亿元的粤港澳大湾区黄金珠宝创新生态城项目，进一步加快集聚黄金珠宝产业资源，打造千亿级黄金珠宝首饰产业集群;高标准、高站位、高质量谋划佛山伦教珠宝时尚产业园，以珠宝首饰、智能制造、数字经济为三大重点发展方向，全方位驱动黄金珠宝产业腾飞。

珠宝首饰行业市场前景分析

新生消费群体规模庞大。“85及90后”约3.26亿人，占比23.61%，巨大的人口基数为市场注入新活力。且20-35岁年轻一代消费主力进入工作领域，逐渐掌握消费自主权。新生消费群体更具消费活力，黄金珠宝消费呈现出常态化和个性化消费趋势。年轻一代消费主力经济独立掌握消费自主权，超强的购买力。具有“情绪型”消费特征，想买就买不需等到特定时机和特定地点。与以往追求产品保值、贵价的中年消费群体不同，在富裕的时代下成长的年轻消费一代，对彰显个性设计款式饰品更有消费热情。饰品的购买主要需求为满足日常彰显个性需求，消费呈现出日常化购买趋势。在三四线消费渠道日趋完善、中产阶级崛起以及千禧一代和Z时代进入消费市场情形下，驱动黄金珠宝增速。

我们明显感受到国际珠宝企业对进入中国市场抱有极大的热情。但他们对国内的政策不了解，对进入国内市场后的反响也不确定。”宝交中心负责人认为，淮海新天地进口贸易促进创新示范区将成为一个吸引力极强的窗口，一方面宝交中心能把示范区的优惠支持政策宣介出去，另一方面淮海新天地的高端消费属性也使其成为国际珠宝企业落地中国第一站的最佳选择。

中国黄金行业的外贸市场也在逐渐扩大，消费者群体包括了海外华人、外国游客等多种群体。随着中国经济的发展和国际地位的提升，未来中国黄金行业的外贸市场还将持续增长。

中国黄金行业的消费者群体较为广泛，这些消费者群体的消费需求和购买能力各不相同，企业需要根据其特点制定不同的市场策略，从而更好地满足其需求并获取更多的市场份额。

随着消费者对珠宝首饰的需求不断增加，珠宝首饰行业也会推出更多新型产品，更多智能产品，以满足消费者的需求，扩大市场规模。此外，在线渠道的发展也将进一步促进中国珠宝首饰行业的发展，有助于拓宽市场规模。总的来说，中国珠宝首饰行业的市场前景一片光明，未来将继续保持增长势头。

另外，未来结婚人数的持续走低将对珠宝行业造成一定的冲击但是由于消费能力的提升和需求的多元，以及年轻群体在珠宝行业的消费影响力，未来几年中国珠宝行业的市场规模将依然保持增长趋势预计2025年，我国珠宝首饰行业市场规模将在9445。

黄金首饰作为可选属性极强的消费品， 其规模与人均可支配收入水平高度相关，未来随着我国居民人均收入水平提高，特别是中高收入人群规模扩大，传统黄金首饰行业的市场空间将继续稳步增长。

未来，欲了解更多关于珠宝首饰行业的市场数据及未来行业投资前景，可以点击查看中研普华产业院研究报告《2023-2027年中国珠宝首饰行业全景调研与发展战略研究咨询报告》。