中国黄金珠宝首饰品牌下沉市场格局形成

周大福、周生生、六福珠宝等港资品牌,以及老凤祥、周大生等本土品牌作为国内头部黄金珠宝首饰公司,在消费逐渐回暖的大背景下,表现尤为突出,并纷纷拿出了亮眼的业绩。香港周大福珠宝集团截止到2023年3月31日,在中国内地共开设7269间零售点。

周大福第一财季零售值同比增长29.4%

周大福发布6月30日止3个月的经营数据：集团整体零售值同比增长29.4%。中国内地零售值同比增长25.2%，同店销售增长8.5%;中国港澳及其他市场零售值增长64.0%，同店销售增长64.2%。

高盛发布研究报告称，维持周大福“中性”评级，对其6月份的强劲势头和年初至今有效的成本控制反应正面，但踏入第二财季加上节日因素，由于竞争加剧、基数较高和消费者消费能力减弱，对公司同店销售复苏和门店扩张维持审慎。

六福集团在全年业绩报告中提到，由于低基数效应及受惠于港澳与内地恢复全面通关，2023年4月至6月21日，其港澳地区实现同店销售同比增长约为70%，而其内地同店销售则相对持平。

总体来看，下沉至内地低线城市仍为六福集团新财年的主要渠道目标。根据六福集团2022/2023财年中期报告，该集团截至2023年中所开门店已经覆盖到全国610座城市，其中三线城市、四线及以下城市占比分别为16.4%和38.9%，二线城市占比为15%，一线城市占比为29.7%。

中国黄金珠宝首饰品牌下沉市场格局形成

事实上，经过新冠疫情三年，中国黄金珠宝首饰品牌们在下沉市场的格局已经逐步形成。

在内地拥有最多珠宝零售点的周大福珠宝集团提前2个财年完成阶段性目标，截至2023年3月31日，在内地已经开设了7269个周大福珠宝零售点。在过去四年，周大福集团在内地净新增了超过4400家门店，仅2023财年就增加了1500多家门店。

而这些门店大多集中于内地三四线及以下城市。根据周大福集团2023全年业绩报告，周大福在内地三线、四线及以下城市的零售点占比为24.2%和21.7%，总和为45.9%，超过零售点数量占比41.8%的二线城市，尽管后者目前零售值占比仍然是所有区域最高的。

这意味着周大福珠宝仅在三四线城市的零售点数量已经超过了同为港股上市企业的六福集团在内地门店数量的总和。周大福集团在财报中提到，提前完成2018年制定的“新城镇计划”开店目标，“有助我们抓紧疫情后经济复苏和增长的机遇。”

由于国内一二线城市珠宝零售竞争激烈，市场也趋于饱和，疫情期间国内黄金珠宝首饰品牌加快布局下沉市场，寻找下一个业绩增长点。在下沉市场跑马圈地也让头部珠宝品牌们进一步扩大市场份额，逐渐与竞争对手拉开差距。

根据中研普华研究院《2023-2028年版珠宝首饰产业政府战略管理与区域发展战略研究咨询报告》显示：

多家黄金珠宝品牌迎倍数增长

2023年以来，国际金价总体呈上涨趋势，带动中国零售金价上涨，由此掀起了一波“淘金热”。根据国家统计局6月15日公布的数据显示，金银珠宝类商品前五个月社会零售总额为1426亿元，同比增长19.5%，成为今年以来国内社会消费品零售增长最为显著的商品类目。

近期金价较此前有所回落，加上年中电商平台纷纷推出优惠活动，消费者购买黄金的热情较高，黄金消费进一步升温。特卖电商唯品会平台数据显示，近两个月以来唯品会黄金部类实现整体同比增长超过双位数，其中黄金吊坠、黄金手脚链、黄金耳环三种品类最受消费者欢迎。特别是大促期间，黄金成为网购的爆款品类，唯品会618年中特卖节高潮期开售10小时，黄金饰品套装销量同比增长近3倍，黄金戒指销量同比增长80%。

从增长的角度看，转运珠类黄金产品最受关注，需求增长明显，该品类销量同比去年直接翻倍，多款转运珠产品销量增幅超过100%，其中六福珠宝的满天星转运珠销量增长超过8倍，周生生Charme配绳黄金转运珠增长超过3倍。黄金戒指类产品同样增长明显，销量较去年增长超过50%。品牌层面来看，近期头部黄金珠宝企业业绩均有不同程度的提升，周六福、梦金园、周大生产品销量同比增长超过30%，六福珠宝销量增幅达到131.09%，成为销量TOP1品牌。

黄金消费趋势向好离不开年轻人高涨的黄金消费热情，据唯品会平台数据显示，近两个月黄金类产品的消费者中90后占比超过51%，其中95后消费者数量同比去年增长近30%。对年轻人来说，黄金类产品具有双重属性，不仅能满足他们对美的追求，还能储蓄保值。多家黄金珠宝品牌近年来也紧跟消费热点，纷纷推出年轻化、个性化的黄金类产品，其中潮宏基的铃兰花系列金饰尤其受到年轻人的喜爱。

除了款式时尚的黄金首饰外，年轻人也热衷于购买“金豆豆”，相比较黄金首饰，“金豆豆”入手门槛低，成为年轻人黄金消费的心头好。“我每个月发完工资会给自己买金豆豆，看瓶子里的黄金越攒越多，带来的满足感很强，也算是另一种存钱方式。”刚毕业工作的00后徐小姐表示。

值得一提的是，在金饰行业持续创新和发展的推动下，黄金首饰的颜色、硬度和质感都得到了显著提升，工艺升级的古法黄金、5G黄金、5D黄金，以及叠加国潮因素的黄金饰品受到消费者关注，带动黄金品类销量持续提高。唯品会黄金品类负责人表示，未来将根据消费趋势甄选产品，同时也会联合品牌推出更多合作款，为消费者提供多样化的消费选择，持续打造黄金品类出圈。

《2023-2028年版珠宝首饰产业政府战略管理与区域发展战略研究咨询报告》由中研普华研究院撰写，本报告对该行业的供需状况、发展现状、行业发展变化等进行了分析，重点分析了行业的发展现状、如何面对行业的发展挑战、行业的发展建议、行业竞争力，以及行业的投资分析和趋势预测等等。报告还综合了行业的整体发展动态，对行业在产品方面提供了参考建议和具体解决办法。