医药销售行业发展分析：2万亿市场迎巨变

在我国居民收入水平不断提升、国家卫生投入逐年加大以及人口老龄化程度继续凸显的背景下，消费者健康意识不断增强，对医疗保健有较高需求的消费群体与日俱增，居民可支配收入中投入到医疗保健方面的占比将越来越大，进而带动医药批发行业的发展。数据显示，2021年中国药品零售市场规模达7369亿元，2016-2021年均复合增长率为18.2%，预计2023年中国药品零售市场规模将达9219亿元。

此次，健康界对过往10年发布的 8 次报告进行了详尽的梳理和分析，以展现 10 年变革期中，中国药品流通行业的变化与趋势。

如果你想了解医药销售行业的内外部环境、行业发展现状、产业链发展状况、市场供需、竞争格局、标杆企业、发展趋势、机会风险、发展策略与投资建议等进行了分析……我们研究院撰写的《2021-2026年医药销售行业深度分析及投资战略研究咨询报告》。重点分析了我国医药销售行业将面临的机遇与挑战，对医药销售行业未来的发展趋势及前景作出审慎分析与预测。

中国医药零售行业20余年来始终紧随行业政策的变化、市场形态的变化，不断变革突破、韧性成长。当前，随着门诊共济政策落地、处方外流进程加快，医药行业具备新的增量空间。他认为，从门店无序扩张到资本市场助力变迁、从区域离散经营到头部连锁聚集演变、从单纯药品销售到专业健康服务转型、从传统零售向全渠道融合升级是行业发展的四大趋势。对于行业未来的发展，谢子龙表示后疫情时代，药品零售应以顾客全生命周期为中心，提升专业化服务能力，集中优势资源走专业健康温暖服务之路。

中国药品流通行业规模稳步提高，从2011年的9426亿元，上升至2020年24149亿元，并于2017年，首次突破2万亿市场规模。值得注意的是，虽然市场规模持续上涨，但涨幅持续降低，从2011年的23%下降至2020年的2.4%。

北大纵横管理咨询集团高级合伙人王宏志对健康界分析，首先要肯定的是，医药市场总体上没有萎缩，只是涨幅下降了。这主要由于新医改开始后，取消药品加成等政策实施后的直接影响。医院市场也存在类似趋势，药品和医院医疗收入增幅下降了。这说明新医改虽然没有降低医药市场和患者负担的绝对值，但肯定降低了患者负担的增长。

在药品零售市场方面，销售规模持续扩大，且零售市场增长态势显著。过去10年间，药品零售市场从2011年的1885亿元上升至2020年的5119亿元。尤其是2020年增幅，同比增长10.1%，远远跑赢当年度医药销售总额的2.4%的增长。

《2020年报告》对此分析称，药品零售企业全年销售运行稳中有升、态势良好。这主要是由于：疫情期间，药店成为百姓购买防疫所需医疗防护物资和相关药品的重要场所。同时，面对人口老龄化和疾病谱变化以及人民健康意识的增强，药品零售企业积极探索创新，拉动了零售市场销售额持续增长。

长期来看，集采政策加速推进不但有利于制药行业的良性高质量发展，从源头斩断行贿渠道也对医药反腐起到一定的作用。但短期来看，药企和医药代表正被倒逼着加速转型升级。而医药代表既面临着越发艰难的市场开拓处境，也需应对药企的裁员潮。

中央纪委国家监委网站发布一篇《深度关注|医药购销领域源头正风》的文章，表示随着监管层一个又一个重拳政策出台，医药代表这个职业迎来了“转型或消失”的特殊时刻，中间商赚差价的时代正走向终结。这引发了人们对医药代表这个职业的深度思考和讨论。

由于中国市场上的传统医药渠道利润被挤压，传统药企依靠医药代表拉动销量的时代已经过去，药企迫切找到新的市场增量。随着医改深化落地，在创新科技的赋能下，围绕患者的业务增量和服务增值不断提升。

在中国医药零售额整体规模持续提升的背景下，值得注意的是，2020年的疫情又进一步改变了过去消费者的传统购药方式和购药习惯，越来越多的消费者选择网上买药。消费者消费意识的升级，让医药行业销售模式发生转变，全渠道、多元化的销售模式成为医药行业转型的关键词。

数据显示，从销售额占比来看，2020年全国三大医药销售终端中，公立占比64%，公立基层医疗机构占比9.7%，零售药店占比26.3%。目前在国内，公立仍然是医药销售终端的主要市场。

2020年中国公立医疗机构终端14个治疗大类中，仅有抗肿瘤和免疫调节剂实现正增长，增速达7.4%，这主要得益于抗肿瘤药的刚需属性、相关政策的支持以及近年来获批上市新药数量激增。

分药品大类销售额占比来看，2020年消化系统及代谢药占比最大，达到16.6%，其次是抗肿瘤和免疫调节剂占比16.5%、全身用抗感染药物占比15.95;从2019-2020年占比变化来看，消化系统及代谢药、抗肿瘤和免疫调节剂、血液和造血系统药物等销售占比均有所提升，其中抗肿瘤和免疫调节剂提升了2.9个百分点，反映出市场需求增长速度较快。

从入围2020年中国公立医疗机构终端销售TOP20的抗肿瘤药具体品类来看，包含注射用曲妥珠单抗、贝伐珠单抗注射液、利妥昔单抗注射液三大类，其中贝伐珠单抗注射液销售额大幅增长34.88%;从生产供应企业来看，三大主要抗肿瘤药的主要供应商均为罗氏集团，供应较为集中。

医药销售行业市场前景分析

2020年2月25日，党中央、国务院发布的《关于深化医疗保障制度改革的意见》中首次提出将慈善捐赠纳入医保的六大保障体系。慈善捐赠，是在新药、特药上市后暂不能纳入医保目录时，通过药品援助项目(Pharmaceutical Assistance Program，PAP)，由慈善公益组织发起或主导，药品上市许可持有人(MAH)或医药生产企业，与创新支付服务企业、医疗卫生机构、物流服务提供商等多方合作，以买赠或者一段时间无偿赠药的方式，为符合申领条件的患者减轻经济负担，提高药物可及性。

本报告由中研普华咨询公司领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家发改委、国家经济信息中心、国务院发展研究中心、国家海关总署、全国商业信息中心、中国经济景气监测中心、中国行业研究网、全国及海外多种相关报纸杂志的基础信息等公布和提供的大量资料和数据，客观、多角度地对中国医药销售市场进行了分析研究。

报告在总结中国医药销售行业发展历程的基础上，结合新时期的各方面因素，对中国医药销售行业的发展趋势给予了细致和审慎的预测论证。

了解更多行业数据详情，可以点击查阅中研普华产业研究院的《2021-2026年医药销售行业深度分析及投资战略研究咨询报告》。