玉器行业发展现状及市场竞争格局分析2023

玉器的概念

玉器，即使用天然玉石加工制成的器物。中国早在八千多年前就有了玉器，并不间断地延续到现在。玉器的出现是远古石器的延续与创新。玉器与石器的区别在于质地和加工方式的不同。未经人加工过的天然玉石是玉料，《说文解字》称：“石之美者谓之玉”，凡美石制品均在玉器的范围。但美石的玉多为交织结构的透闪石和阳起石，不同于可以敲击成形的石料。因此古玉器的出现，在于新石器时期晚期的中华古人创造了使用解玉砂琢碾加工玉石的方法。

文玩在中国盛行，从市场规模(交易价值)来看，据统计，我国文玩市场规模从2017年的6870亿元增加至2021年的9634亿元，复合年均增长速度为8.8%。受中国人均可支配收入及文化娱乐消费的增长、中国传统风格及文化的复兴、网购及直播的日益普及等因素的推动下。从细分市场来看，玉翠珠宝、花鸟文娱和钱币邮票市场规模相对较大，据统计，2021年中国玉翠珠宝市场规模2054亿元，花鸟文娱1690亿元，钱币邮票1321亿元。其他细分市场主要包括茶酒滋补、书画篆刻、文玩杂项等，2021年市场规模合计2923亿元。

古玉器是人类古代文明里中华文明所独有的器物。因古代碾法已经失传，以加工方式区分，用碾法制作的玉器均为古玉器，而凡使用电动金刚工具等现代技术加工的玉器称为新玉。中国玉器自史前出现起，即是最高规格的器物，主要用作礼器和配饰。有祭祀天的玉璧，祭祀地的玉琮，有祭祀四方的圭、璋、琥、璜。史前典型的玉器见于红山文化和良渚文化等。

玉器行业发展现状及市场竞争格局分析

从文玩电商市场规模(GMV,成交金额)来看，据统计，文玩电商市场的市场规模自2017年的人民币233亿元增加至2021年的1662亿元，复合年增长率为63.4%。电商平台可分为垂直文玩电商平台及综合电商平台。从细分市场来看，根据微拍堂招股说明书中弗若斯特沙利文提供的数据，2021年，垂直文玩电商平台市场规模达648亿元占整体市场份额39%。

从线上渗透率情况来看，由于电商平台持续发展及网购日益增加，中国文玩市场的整体在线渗透率自2017年的3.4%增加至2021年的17.3%。从用户规模来看，在疫情影响下，直播模式为文玩电商带来了新的风口，文玩电商的用户规模呈现跨越式增长。数据显示，2020年整体行业用户规模达6085万人。而在文化和精神消费不断增加的发展背景下，文玩电商用户规模步入平稳增长期。

根据中研普华产业研究院发布的《2023-2028年国内玉器行业发展趋势及发展策略研究报告》显示：

现代玉饰的品种款式多种多样，有：各玉珠串、各玉手镯、各玉发夹、翡翠挂件、套装饰品、各玉戒指、金镶玉品、各玉腰带等琳琅满目，除岫玉、玛瑙、密玉等玉料外，还采用翡翠、青金、鸡肝石、孔雀石、东陵石、珊瑚、水晶、芙蓉石、木变石等等玉石原料。规格款式不断翻新，单珠串就有平串、宝塔串、花色串、异形串、随形串等等。这些珠宝玉饰通过精心的佩戴，会给人们的生活、衣饰起到珠联璧合的效果。

玉，在中国是美石的同义语。古人视玉为宝，今人又把珍贵的玉石称为宝玉。中国是一个玉石之国，但国内的珠宝界、考古界和地质界对玉、玉石和宝石的定义是有区别的。国际上统称的玉专指软玉和硬玉(翡翠)，其它玉雕石料统称为玉石。宝石是由一种或多种矿物组成的具有特殊光学效应的集合体，绝大多数都是某种矿物的单晶体，如钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿、猫眼石、碧玺、紫牙乌等。

从用户肖像年龄及性别分布情况来看，根据弗若斯特沙利文对600名文玩电商消费者的调查结果，其中25-35岁年龄段占比最大，为42%，性别中以男性居多，占比63%。从市场集中度情况来看，2021年，五大电商平台的市场份额占中国总市场约66.7%，微拍堂为中国最大的文玩电商平台，于2021年的市场份额为24.4%。2021年，三大垂直文玩电商平台的市场份额占市场分部约79.6%。微拍堂为中国最大文玩垂直电商平台，就GMV而言，于2021年的市场份额占市场分部为62.5%，为玩物得志的约五倍。

从近几年的市场上，许多传统的玉石企业，大都涉足网上销量，一些大型网上珠宝商城如雨后春笋般纷纷出现。网络销售有其巨大的优势，直接面对全国及至全世界的消费者，潜力巨大。虽然网络交易量占总交易量的数额较少，大多数网上商场还仅仅限于展示和宣传，直接销售有限。

玉器市场在经历了几年的低迷正在悄然发生着一些变化，在整个行业的调整和洗牌过程中，逐步形成了一种集中化的趋势，尤其的和田籽玉的市场上，集中化的趋势更为明显。首先，从上游的原料看，分散度在降低，集中度在提高，优质的和田籽玉原石几乎都会在有实力的商家手里，资源优势、资金优势和客户优势产生了虹吸效应，有好料的商家会一直有好料。其次，加工环节中，主要集中于苏州、镇平、揭阳等集散地，并且在当地也产生了规模效应，行业从业者也都扎堆儿在这些地方。几年前在上海知名玉雕师都已经纷纷搬迁到了苏州。

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