2024家装产业调研：家装行业将更加注重满足消费者的定制化需求

家庭装修是把生活的各种情形“物化”到房间之中，买的一般房间的设计业已完成，不能做大的调整了，所以剩下可以动的就是装修装点(大的装修概念包括房间设计、装修、家具布置、富有情趣的小装点)。因为生活是自己的，所以自己必须亲自介入到装修过程中，不仅在装修设计施工期间，还包括住进去之后的长期的不断改进。是件浩大而琐碎的工程，无论是大到地板、家具的定制还是几颗镙丝钉的购买，办理开工手续到组织水电、木工等多个工种的协调工作，都需要业主用智慧去整合。

家装产业链生产端主要由主材和辅材商构成，两者相比主材商利润更高，平均毛利率约为25-30%，同时部分头部主材商得益于品牌溢价，毛利率可高出平均值10至15个百分点。中游是产业链离消费端最近的角色，从四类主要玩家类型来看，平台型企业采用流量撮合型的轻运营模式，抽成利润约为8-10%。一站式整装企业、全屋定制企业与传统家装企业三者的共同点是多数玩家采用重运营布局模式，是行业主要服务主体，在产品、施工和管控能力方面优势更为显著。主要参与者之中，整装企业基于对软装产品的覆盖扩充，有进一步实现利润率增长的潜力。

家装产业发展现状及市场规模分析

中国家装行业整体基数大，处于成熟发展阶段，2022年我国家装市场规模首次突破三万亿，同比增速为7.8%。未来随着增量市场向存量市场逐渐过渡，行业也将会面临重塑，预计增幅将逐年略微回落，但从整个经济环境的角度来分析，未来3年家装行业增幅依旧会高于GDP。预计2025年市场规模将达到37802亿，行业增长动力充足、未来可期。随着我国互联网渗透率的不断提高，家装行业的线上化水平也随之持续提升，2022年，中国家装行业线上化率为20.0%，预计到2025年将接近22%，说明我国家装行业的线上化消费仍存在一定增长潜力。

根据中研普华产业研究院发布的《2024-2029年家装产业现状及未来发展趋势分析报告》显示：

家居企业已从单品类向多品类拓展，整装进一步提升不同品类的销售连带、提高客单价。相对家装企业和软体企业，定制企业在整装化进程中更具优势。2022年中国定制家居市场规模达2891亿元，软体家居市场规模为1655亿元，预计2030年中国定制家居市场规模达2965亿元。

根据调研结果显示，消费者选择整装公司的出发点高度集中于专业和便利，认为选择整装服务能够提高房屋的装修效率。在设计方案决策环节，比起满足个性化定制，更多的消费者希望整装公司提供兼具数量与多样性的设计方案，结合公司以往案例进行挑选，有装修计划的人群在这一点上尤为突出，显示出大部分消费者在装修启动前对房屋设计概念较为模糊，需要专业设计团队引导、挖掘房屋设计需求。

随着互联网和电子商务的快速发展，家装行业将实现线上线下的深度融合。线上平台可以提供更加便捷的产品展示、设计咨询和交易服务，而线下实体店则可以为消费者提供更加直观的产品体验和售后服务。这种线上线下融合的发展模式将提高家装行业的效率和消费者体验。

据互联网络信息中心数据，2011年中国网民数量突破5亿，互联网普及率达到38.3%;2021年我国互联网用户规模突破10亿，互联网普及率已超过70%，2022年我国互联网用户规模进一步达到10.67亿人，互联网普及率达到75.6%，整体人口与网络普及率红利已结束，互联网用户增长及普及率情况增长逐渐趋缓。

中国互联网家装市场规模从2012年的598.2亿元提升至2021年的4325.5亿元，2022年受疫情反复、地产业新开楼盘及交付房减少等影响，市场规模小幅下降约为4217.3亿元，降幅为2.5%。市场渗透率方面，随着数字经济及互联网普及率提升，国内互联网家装渗透率持续提升，2022年国内互联网家装行业渗透率约为10.25%。

2023年整装客群每平方米硬装预算水平比起2021年有一定提高，基本相对平均地分布在801-1400元、1401-2000元、2001-3000元档位，其中，1401-2000元档位集中度相对更高，整体略高于三成。具体到各城市线级，平均收支水平更高的一线城市客群的单位预算整体偏高，3000元以上档位人群TGI达119.1。

家装产业未来发展趋势预测

由于地产交付更新带动的装修体量较大，且家装行业具备流程工期长、环节多、区域属性明显等特点，因而市场参与者众多。家居、房地产等各相关行业主体纷纷布局家装赛道，多类型主体切入家装服务场景为行业发展带来新活力。随着巨头涌现，行业集中度有望迎来进一步提升。

随着消费者对个性化生活的追求，家装行业将更加注重满足消费者的定制化需求。从设计风格、材料选择到家具搭配等，消费者将希望能够获得更加符合个人品味和需求的家装方案。这意味着家装企业需要不断创新和提升设计能力，以满足消费者的多样化需求。

家装行业的未来发展趋势将更加注重个性化与定制化需求、技术创新与智能化发展、绿色环保与可持续发展、跨界合作与产业链整合以及线上线下融合的发展模式。在这些趋势的推动下，家装行业的前景仍然充满机遇和发展潜力。然而，也需要注意到市场竞争、成本压力等挑战的存在。

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