直销行业发展现状 中国直销零售规模分析

根据有关数据统计，截止3月份底，我国共有90家企业取得了直销经营许可证，服务网点数量共有15199个，其中无限极、安利、玫琳凯、完美、新时代的服务网点均超过1000个，服务网点数量在100个以上的直销企业共有19家，占比约20%。

《直销行业服务网点设立管理办法》规定，直销企业在其从事直销活动的地区应当建立便于并满足消费者、直销员了解产品价格、退换货及企业依法提供其他服务的服务网点。依法取得直销经营许可证的企业应在批准文件下发之日起6个月内上报并经商务部核准完成服务网点的设立，不得在未完成服务网点方案的地区从事直销业务。

商务部直销行业管理网站显示，自2006年2月22日雅芳获得第一张直销牌照以来，截至目前共计有90家企业获得商务部颁发的直销牌照。

从2019年1月8日起，国家市场监管总局等13个部门联合部署“百日行动”，商务部已经暂停办理直销相关的审批、备案等事项，包括直销服务网点的审批。综合世界直销协会联合会(WFDSA)与我国各直销企业销售数据，2019年我国直销行业市场规模达到2364.5亿元，同比增长7.21%。

根据中研普华研究报告《2020-2025年中国直销行业全景调研与发展战略研究咨询报告》统计数据显示：

中国直销业市场分析

一、中国直销零售规模分析

综合世界直销协会联合会(WFDSA)与我国各直销企业销售数据，2018年我国直销行业市场规模达到2364.5亿元，同比增长7.21%，估算2019年中国直销的销售规模将增长至2512亿元。

图表：2015-2019年我国直销行业销售规模

数据来源：中研普华产业研究院

二、中国直销市场业绩分布情况

目前我国准许的直销产品有6大类，化妆品和保健品占据主要地位。根据商务部、工商总局发布的最新公告显示：我国目前允许通过直销进行销售的产品包括化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具和家用电器等六大类产品。其中，化妆品和保健品占据着主要地位，两者合计所占比例超过80%。

图表：国内直销产品品类

资料来源：商务部

三、中国直销市场业绩总额

根据directsellingnews数据，2018年，进入全球直销100强的9家中国拿牌直销企业，包括安利、雅芳、康宝莱、无限极、自然阳光、如新、欧瑞莲、宝丽和爱茉莉。

其中，安利、雅芳、康宝莱分别以88亿美元、55.7亿美元和49亿美元的销售业绩继续居于榜单前三位。而无限极凭借45亿美元的销售业绩较2017年上升一个位次，爬升到了榜单的第四位。

不仅2017年上榜的中脉健康、权健、天狮、绿叶、绿之韵等中国本土直销企业未能再次入榜，在中国知名度颇高的外资直销公司玫琳凯(美国)、完美(马来西亚)，甚至从2017年的第6和第8位，直接跌出了榜单。

四、中国直销企业结构分析

2018年91家直销企业，直销额10亿元以上的7家，直销额1亿元至10亿元的8家，1亿元以下的71家。

图表：2018年中国直销企业结构分析

数据来源：中研普华产业研究院

想要了解更多关于行业专业分析，请关注中研普华研究报告《2020-2025年中国直销行业全景调研与发展战略研究咨询报告》