中国直销行业发展形势如何？2021年中国直销行业全景调研与发展战略研究

直销(Direct Selling)，按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。目前我国准许的直销产品有6大类，化妆品和保健品占据主要地位。根据商务部、工商总局发布的最新公告显示：我国目前允许通过直销进行销售的产品包括化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具和家用电器等六大类产品。其中，化妆品和保健品占据着主要地位，两者合计所占比例超过80%。

2020年，对于直销行业而言，是艰难求变的一年。历经了2019年的行业重新洗牌，2020年开篇就迎来了疫情的爆发，产品销售受阻，不少企业出现大规模的业绩下滑;与此同时，以安利、无限极、完美等为代表的领头企业已经率先拿出策略应对危机，产品结构调整、多元化转型、加快线上渠道布局等，成为2020年以来直销行业的主要趋势。

中国直销行业现状

受"权健事件"影响，近两年来，直销企业一直处在"风口浪尖"上。在今年突发的新冠肺炎疫情冲击下，直销企业也经受考验。受权健事件和疫情影响，2020年直销行业总体业绩为1500亿左右。

根据统计，参与统计的63家直销企业在2017年创造了1964.43亿元的业绩，由此可见，2020年直销行业业绩仍将延续2019年的下滑之势。通过前瞻创新和快速应对，2020年20%的获牌企业业绩呈现逆势增长;基于理念、方法等影响，2020年20%的获牌企业业绩呈现大幅下降。

从中央和各行各业的政策来看，放宽准入、鼓励各市场要素发挥活力既是我国当前的大潮，未来政策还将更开放、更宽松。当前直销领域的收紧，可能只是相对放缓。因为直销的监管总的来说应该是跟大方向相互一致的。特别是在当前我国经济面临下行压力，国家正通过减税降费、鼓励创新创业、支持民营经济发展以及鼓励高新技术发展来应对各种挑战。直销是直接帮助制造业与终端消费者链接的重要通路，放开直销，必然有助于激活内需，帮助众多企业盘活资源。因此相信，未来直销行业发展的大方向不会变。

中国直销企业践行低碳经济

低碳经济的核心内容包括低碳产品、低碳技术、低碳能源的开发利用。而现在，随着全球气候变化问题的突出，低碳经济的内涵也在不断深化和扩展，发展低碳经济已成为应对气候变化的必由之路。以低排放、低能耗、低污染为特征的新的经济发展模式--低碳经济，成为国际经济发展的新趋势。

众所周知，直销行业与其他行业相比，有一个很大的区别就是低碳环保：直销产品从生产到销售的过程中，它所消耗的能源是很低的，因此直销行业实际上是一个低碳经济的行业。

直销产品采用的原材料都是纯天然的，经过先进的科学工艺加工而成，产品强调绿色、健康、环保，因此仅从这一点上来说，低碳在直销行业就是一件很平常的事情。

基于这样的事实，国家的低碳经济战略，首先将会使我国直销行业在社会上的认知度越来越高，并且低碳经济时代的转型与改革，将会进一步改变中国直销业的竞争格局。

中国的直销企业正在悄然制定自己的低碳计划，藉此提高未来低碳经济时代的企业竞争力。一则尚未得到证实的消息称，某直销企业正在制定一项更先进的低碳措施，即将在旗下所有直销产品上标注“碳足迹”、水使用量和空气污染指数，使消费者对其减排努力一目了然。

中国直销行业发展形势分析

根据国家商务部行业管理的官网数据统计得出，我国共有91家企业取得了直销经营许可证，共有15669个批准的直销企业服务网点，其中无限极、安利、玫琳凯、完美、新时代的服务网点均超过1000个，服务网点数量在100个以上的直销企业共有19家，占比约20%。

图表：直销企业服务网点区域占比分析

数据来源：中研普华产业研究院整理
      按照经济区域划分，中国有四大经济区域：东北地区、东部地区、中部地区和西部地区，中国直销企业服务网点分布区域分别占比为12.77%、41.02%、22.21%和24%。由此看到，直销企业的服务网点分布主要集中在较为发达的东部地区，其优势为交通便利，集中了我国目前大多数高速公路，铁路运输四通八达，且为我国城市分布最密集的地带;而直企在东北三省设立的服务网点相对较少，仅占比12.77%。

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