电子烟巨头Juul前CEO转战数字药房Alto 医药零售行业竞争格局分析

据了解，Alto成立于2015年，是在线药房领域众多热门初创公司之一，其投资者包括软银愿景基金等。今年较早时有报道称，该公司正考虑通过特殊目的收购公司(SPAC)合并的方式上市，预计今年的营收将达到7亿美元左右。在加入Juul之前，伯恩斯曾在酸奶制造商Chobani和私募股权公司TPG Capital工作。

从近十年走势看，中药行业销售费用率最高，其次是生物制品业和化学制药业，医疗器械销售费用率与医药生物行业总体水平接近，医疗服务和医药商业销售费用相对较低，其中2020年因疫情影响销售费用率整体下滑。未来医药零售行业前景如何?

医药行业是中国国民经济增长的重要支撑，关系着人民群众的身体健康和生命安全。国家“十四五”规划和2035年远景目标纲要提出，要全面推进健康中国建设，坚持预防为主的方针，完善国民健康促进政策，织牢国家公共卫生防护网。服务百姓健康、医药零售确保公共卫生安全离不开医药工商企业界的成长、发展和物质保障。

随着近年来医药行业政策不断放宽、医保覆盖范围日益扩大、国民健康意识的不断提高，中国医药零售业的发展正处于红利期。

20世纪90年代后，随着美国药品零售业的发展，美国连锁药店企业之间、连锁药店与独立药店之间开始大规模的兼并活动，形成了多家跨地区的全国性医药连锁企业。CVS健康、沃尔格林、快捷药方、联合集团、沃尔玛、莱爱德、Kroger七家巨头在全美处方药销售市场所占份额超过65%。目前，美国连锁药店具有规模大、分店多、分布广等特点，在美国医药零售业中占据主导地位。

医药零售行业竞争格局分析

据了解，美国医药零售批发市场同样发展迅猛。根据企业的规模、经营范围以及主营业务，美国的药品批发企业可以分为以下几类：大型药品批发企业，小型药品批发企业以及非主流药品批发企业。经过长期的竞争和优胜劣汰，美国药品批发行业形成了高度集约化的格局，前3家大型的药品批发企业的销售额占全美总销售额的95%。

2020年，A股372家医药生物上市公司总营业收入为1.9万亿元，总销售费用为2838亿元。其中，化学制药、中药、医药商业、生物制品、医疗器械、医疗服务六个申万二级子行业的销售费用分别为985亿元、736亿元、482亿元、301亿元、270亿元、62亿元。其中，上海医药、恒瑞医药、复星医药分别以128亿元、98亿元、84.6亿元销售费用位居前三。

从医药零售平均销售费用规模看，2020年，医药生物行业平均销售费用额为7.69亿元，其中，医药商业、中药、化学制药、生物制品、医疗器械、医疗服务行业的平均销售费用分别为17.8亿元、10.5亿元、8.4亿元、6.56亿元、3.11亿元、2.48亿元。

剔除销售费用率大于200%的两个极端值后，2020年，370家医药生物企业的平均销售费用率约为24%，中药、生物制品、化学制药、医疗器械、医药商业、医疗服务行业的平均销售费用率分别为33%、31%、27%、17%、9%、6%。

医药零售市场越来越大，单一的渠道已经难以满足日益增加的消费需求。医药行业的流通渠道分为线下实体和线上电商，两种渠道的驱动因素不尽相同。线下实体主要围绕产品进行发展，而线上电商则是以消费者为驱动。伴随着医药新零售的快速发展，不论是在国外，还是在国内，都涌现出了一些优秀的医药新零售平台。

更多关于行业详情可以点击查看中研普华产业研究院的《2021-2026年医药零售行业竞争格局及“十四五”企业投资战略研究报告》