化妆品小样背后的经济 小样经济会成为美妆行业新业态吗？

小样经济红火

年轻人购买小样已不是什么新鲜事，随着大牌美妆小样在电商平台销量走高，“小样热”也从线上烧到线下，还收获了资本的青睐。

小样为何如此受人青睐?雅诗兰黛小棕瓶精华15ml，价格120元;莱伯妮琼贵眼霜3ml，价格170元……应该说小样价格更美丽是主要原因。在消费升级的今天，消费需求不断精细化，消费者也在通过小样降低试错成本。

业内人士表示，美妆中小样，基本都是由品牌商根据一定比例配置，因此数量有限。国际大牌的分销渠道集中在线下直营店和专柜，线上渠道的小样通常是作为赠品赠予消费者;而线下专柜配赠的中小样货源流入中间机构手中，就可在市场上进行二次销售。

小样调动消费者的消费需求

据了解，中国化妆品市场的主要消费群体为20岁以上的女性占比最大，而随着国内市场的发展，大众对美的追求持续加深，年轻消费者逐渐占据美妆市场的主流。

在消费升级、品牌认知度提升的驱使下，95后、00后成为高端美妆消费的潜力人群。目前全国美妆市场规模突破8亿，为了吸引年轻消费者，不少品牌推出了小样进行销售，给一些想体验大牌的人群提供了机会，满足消费者的购买欲望。

全民追求品质生活已成为一种潮流，消费者的选择正在呈现多样化、个性化，多层次消费现象，为适应多样化、个性化的消费需求，各大品牌积极调整产品结构，让原本免费的化妆品小样成为了引流“利剑”，抢占最有益的市场。

品牌小样不仅可以吸引新用户，还能巩固老客户。小样带给消费者多样的选择空间，同时从价格上打破消费者对品牌的屏障。品牌也能够通过小样培养消费者的忠诚度，进而为下一步品牌营销做出调整。

从销售成本来看，化妆小样和正式销售的产品相比，其产品包装、产品容量等成本较为低廉，而化妆品本身的利润较高。牺牲小样的成本能够轻松获得消费者对品牌的好感度与忠诚度。不仅如此，化妆品小样能够极大提升化妆品的销售转化率。因此在不少线上社交平台上，博主会展示各品牌的化妆小样，从而最大限度吸引网友的关注度，这本身就是一种产品转换的最佳过程。

美妆行业新业态

资本似乎也看到这些新品牌的主要客户是消费能力可观的Z世代和会为了追求美而主动献上钱包的女性，“客流定位+小样经济”的模式似乎可行，美妆集合店新品牌引来了资本的侧目。据天眼查APP数据显示，HARMAY话梅拿到过高瓴资本、钟鼎资本等参投的两轮融资;H.E.A.T喜燃也在2020年12月26日拿到了高榕资本的天使轮投资。

美妆集合店新品牌的优势就在于发挥更自由的选品优势，将平价好用的产品提供给消费者，把小样带来的客户流量转化为优质平价产品的购买能力是一众美妆集合店新品牌能否长久跑下去的重点。

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