波司登羽绒服都上万了 波司登能做成下一个加拿大鹅吗?

波司登能做成下一个加拿大鹅吗?

面临今年冬季的寒流，羽绒服成了一门被不少人看好的生意。但当年的波司登，也曾试图走出多元化、四季化的道路，但兜兜转转多年，最终还是发现，羽绒服就是波司登的“魔咒”，无法逃离。

波司登也在迎合当下的潮流，让自己成为时尚单品。登台时装秀、请知名设计师设计品牌、邀杨幂陈伟霆等明星代言、联合迪士尼打造IP联名款，不断提价的波司登，努力想把“高端化”的羽绒服卖给年轻人。

今天的冬天，来得比以往更早一些。让人预料不到的是，今年教培机构迎来了寒冬后，也开始“穿羽绒服”，抢起了羽绒服巨头波司登的生意。

近日，在线教培机构猿辅导对外投资成立北京冰原服饰有限公司、“转行做羽绒服”的消息不胫而走，并引发了行业关注。猿辅导对此回应表示，北京冰原服饰系集团母公司新投资建立的一家消费类公司，由独立的专业团队运营，与猿辅导教育业务无关。

欲做第二个“加拿大鹅”

高端羽绒服品牌加拿大鹅和意大利盟可睐的发展，在当时无疑是为波司登打开了想象空间。在这一年的冬天，明星街拍、潮人穿搭中，无处不是加拿大鹅的影子。2018年下半年，加拿大鹅高调进入国内市场。

加拿大鹅的老板是位营销鬼才，凭借一己之力将羽绒服打造成了奢侈品。这同时也提醒了波司登，羽绒服不再是中老年人的专属，它也能做到“时髦”。

越来越“贵”的波司登

“高端化”的波司登狠心抛弃了当初“低价亲民”的标签。方正证券报告显示，在2018年，波司登品牌羽绒服全面提价，涨幅20%-30%，其中高端产品提价幅度达到30%以上。当年波司登还发布提价计划称，其产品价格还将继续提升，主力产品价格将由1800元提升至2000元左右。

据披露，2019年，波司登1200元以下的产品销量占比已从上一年的55%下降至51%;1201元-1800元的产品销量占比从31%下降至29%，而1801元以上的产量销量从14%上升至了20%。

到了2020年，波司登品牌羽绒服线上销售收入当中，单价超过1800元的产品销售收入占比达到了31.8%，同比提升了4.3个百分点。提价策略让波司登在2018年的营收直接跨入了百亿元门槛，到了2020财年，其营业收入达到了135.17亿元;毛利率也从2017年的46.38%提升至2020年的58.63%。波司登股价也已回升，截至10月26日，波司登的股价报收6.27港元，总市值为681.93亿港元。

年轻人会花1万元买波司登羽绒服吗?

阿福认为，高价羽绒服市场消费者基数有限，部分客群对波司登的高价产品又不买账，就很容易导致尴尬的情况发生。

即使是年轻人，也不愿意为1万元的波司登羽绒服买单。波司登虽然“摸着加拿大鹅过河”，但显然它要扭转用户心目中“高性价比”的品牌形象，还需要时间。

羽绒服行业竞争极激烈，当前Moncler、加拿大鹅市场份额高，波司登、雪中飞、鸭鸭、坦博尔、雅鹿、雪伦杰、奥优衣、库冰洁、艾莱依分割剩下的市场。未来很多小型羽绒服品牌将陆续被淘汰，羽绒服的市场集中度将越来越高，龙头企业有望从中受益。

羽绒服行业未来市场发展趋势如何?想要了解更多行业详情分析，可以点击查看中研普华研究报告《2021-2025年中国羽绒服行业竞争分析及发展前景预测报告》。

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