快手电商发布《快手电商直播运营白皮书2021》 直播电商发展趋势
通讯ZhouJiaLiang2021/10/27
近日，快手电商发布了《快手电商直播运营白皮书2021》，推出“STAGE直播运营方法论”，从盘货品、盘直播、盘商业化、盘福利和盘亮点五个方面帮助快手商家提升直播运营水平。据官方介绍，在STAGE方法论的带动下，“116品质购物节”大促的前期预热阶段，快手单场GMV首次破200万的直播超过400场，单场GMV首次破1000万的直播超过100场。
另外，快手方面透露，在即将到来的“116品质购物节”，快手电商将推出一系列激励政策，拿出3倍流量扶持、3倍商家激励基金、6倍消费者购物福利以及千万服务商激励，涵盖超级品牌联合日、超级品质购物节、超级达人加油包三大活动矩阵，全面覆盖SKA、KA、达人及品牌客户，满足他们在116活动期间对直播电商人、货、场的需求。
据中研产业研究院报告《2021-2025年直播电商行业市场调研报告》分析
直播电商指的是商家通过直播的形式，给观众推荐商品，激发其潜在的购买欲望，最终实现交易的电商渠道。在直播过程中，主播如同线下销售中的“导购”，其个人的销售能力对商品销售效果将产生极为重要的影响，实现线下导购的线上化。直播电商本质是品牌方对私域流量渴望的体现。通过直播为电商带来流量，从而达到为电商销售的目的。
短视频的火爆带来了直播电商的高速增长,2020年我国直播带货整体规模突破万亿元，预计2021年将接近7124亿元的规模。从品类上看，直播电商打破了区域和品类限制，服饰是渗透率最高的商品,美妆、食品饮料、生鲜、家电数码等也是热销商品,汽车、房子、火箭亦有售卖。
CINNIC数据显示，截至2020年12月，我国网络直播用户规模达6.17亿，较2020年3月增长5703万，占网民整体的62.4%;其中，电商直播用户规模为3.88亿，较2020年3月份增长1.23亿，占网民整体的39.2%。
企查查数据显示，截至2020年底， 中国新增直播电商相关企业注册数6939家，累计注册有8862家，2019-2020年增长360.8%。其中，据艾瑞统计，行业内以达人播为主的直播服务机构6528家，以企业播为主的直播服务机构573家，占整体企业数的80.1%。
此外，直播电商行业主播的从业人数也在不断增长，截至2020年底，行业内主播的从业人数已经达到123.4万人。
2020年，我国直播带货整体规模突破万亿元，实物类商品占98.4%，一线城市占比达76%。根据毕马威、阿里研究院综合预测，2020年我国直播电商整体规模达到6250亿元，渗透率达到8.6%，2021年直播电商仍将继续高速增长，规模接近7124亿元，渗透率达到14.3%。
经过这一段时间的密集营销，部分用户已经开始审美疲劳，广电总局也开始对直播进行一定规范，未来行业出现一定震荡是必然的。但这阻挡不了直播带货在未来成为常态，变成促销导向的营销手段。现在看来，直播已经可以被看做是一种讲究ROI的效果广告手段。并且直播本身也会发生进一步的进化。VR、AI、机器人技术都是未来的趋势，这些都能够与直播相结合，不断完善用户的体验感。未来，机器人可能会取代线下导购员。而直播则可能会结合AI、VR，可以远程衣服试穿，口红试色。虽然VR技术目前在行业内已经有人尝试运用，但现在的VR还只有视觉没有触感，对于硬件配置要求太高，也很难完全还原材质。
10月20日晚，一年一度的双11预售正式开启，据淘宝直播数据显示，当晚李佳琦直播间共上线了439个链接，累计交易额高达115.38亿元，预估销量达3771.17万;薇娅直播间上线了499个链接，累计交易额达85.33亿元，预估累计销量为2689.29万。多项纪录表明，电商形态已经进入到3.0，以往的“购物节”变成了单纯的“捆绑销售”和数据比拼，而今年的双11，也不再是中小商家、尾部主播和购物者的“狂欢”。
今年双11商家直播在直播时长、商品链接以及营销投放等方面，均达到历年最高水平，“直播电商的本质依然是电商，谁能为消费者提供最质优价廉的商品，谁就能抓住消费者的心，在这方面商家拥有无可比拟的优势，他们可以把最好的货品放在自己的直播间里。”淘宝直播资深运营专家袁媛表示，在淘宝直播平台上商家和主播在直播的技巧以及专业度上已经不相上下，许多品牌都建立了规模庞大的直播团队，不仅国际巨头积极布局，新国货新品牌也借助直播在双十一快速蹿红。“在千万直播间中，国货品牌占比超过一半，并且有不少都是属于首次参与双11‘直播大战’的‘超级黑马’，还有不少品牌采取了24小时不停播的策略。”
想要了解更多直播电商行业的发展前景，请查阅《2021-2025年直播电商行业市场调研报告》。
更多推荐报告
-
关注公众号
免费获取更多报告节选
免费咨询行业专家
