中小酒企抱团取暖 中国白酒行业发展前景预测2022

贵州茅台酒股份有限公司12日晚发布公告，2022年1月至9月公司预计实现营业总收入897.85亿元左右，这一数据已超新冠肺炎疫情暴发前2019年茅台全年888.54亿元的总营收。

随着行业近年来的快速发展，白酒集中度也在不断加剧。在刚刚过去的“十一”期间，销量较好的产品主要是茅台、五粮液、洋河、汾酒等头部品牌。

中国酒业协会发布的数据显示，2022年上半年，全国规上白酒企业销售收入和利润总额均实现增长。但与此同时，2022年上半年全国规上白酒企业累计亏损额也同比增长65.03%。通过数据不难发现，白酒行业集中度加剧，效益进一步向优势企业集中，中小酒企经营风险日益加剧。在此背景下，不少地区扶持区域内中小型白酒企业发展。

据中研产业研究院《2022-2026年中国白酒行业市场调研与营销模式发展趋势分析报告》分析：

中小酒企抱团取暖

在白酒市场总消费容量逐渐缩小的大环境下，头部品牌进一步垄断，会对中小型酒企造成挤压，更进一步蚕食中小型酒企的发展空间，使得中小型酒企的生存承压。而随着经济社会、人群结构等变化，消费分级带来的价格赛道竞争会更加明显，企业之间竞争对抗更加激烈。白酒行业一定程度上会进入资源战、投入战比拼阶段。在此背景下，产区化概念近年来也在不断兴起，部分中小型酒企依托产区化发展，寻求新的发展。

不少直播带货主播在介绍白酒产品时，会强调产品产地，以此来吸引消费者关注。在天猫和京东平台，搜索“酱酒”发现不少产品名称上标注着“产区标杆”“茅台镇”“仁怀酱酒”等字样。

白酒行业未来发展前景预测

新零售是大势所趋，是建立在消费升级和消费者高数字化的基础之上，与互联网逐步释放的经济与社会价值相匹配。在新生代逐渐成为消费主流的背景下，体验式营销，简单地说就是，消费者对产品的品质和服务的更高追求。

利用互联网新技术构建"人货场"模式，通过吸引消费者打造场景，然后实现卖货，也就是门店+社群+新零售的模式。新零售模式将为酒企的原点人群培养、团购场景化、新产品消费频次，提供一站式解决方案。这对于酒企来说，无疑增加了竞争力。

目前，国内白酒销售渠道包括全国连锁企业、区域性连锁企业、商超、电子商务平台、街边商铺等，总体表现出销售渠道多元化的特征。如，行业龙头企业五粮液紧抓消费场景、消费习惯的新变化，抓新零售发展趋势，主动拥抱互联网，创新推出全新门店品牌"五粮e店"，正式开启白酒制造企业的新零售商业实践，标志着中国白酒品牌新零售时代来临。

随着消费者需求的不断升级，中国白酒市场竞争加剧，预计数字化转型将成为白酒企业发展的重要趋势，电商、O2O、直播、社区团购等数字化渠道渗透率不断提升。

年轻群体是当下消费主要群体，是未来中国白酒新的增长点。目前，许多酒企纷纷推出了更加年轻化、低度数的白酒产品。以江小白等为代表的年轻白酒品牌，通过线上、线下品牌营销活动，快速打入年轻消费群体市场。预计在年轻一代消费者中，低度白酒市场将进一步扩大。

想要了解更多白酒行业的发展前景，请查阅《2022-2026年中国白酒行业市场调研与营销模式发展趋势分析报告》。