茅台前三季度日赚1.62亿 中国白酒品牌新零售时代来临

近日，白酒上市公司半年报开始陆续发布，水井坊正式发布了半年报，古井贡则披露了上半年业绩快报。水井坊上半年实现营收20.74亿元，同比增长12.89%，实现净利润3.7亿元，同比下降2%。古井贡业绩快报称，今年上半年其营收达到90.02亿元，同比增加28.46%，净利润报19.18亿元，增加39.17%。

从整个白酒行业来看，白酒的集中度越来越明显，大的白酒品牌所占比重越来越大，中小白酒企业越来越多地消亡，白酒规上企业总数在大幅减少。2021年，白酒规上企业酿酒总产量716万千升，销售收入6033亿元，利润总额1702亿元。贵州茅台营收1062亿元，净利润525亿元。五粮液营收662亿元，净利润234亿元。茅五营收占比28.6%，利润占比44.6%。2021年规模以上企业白酒产量716万千升，为2016年以来最低值，连续第五年下行。2016年规上企业数量1578家，2021年这一数字下降到了965家。

根据中国酒协的数据，2021年白酒产量占行业比重超过1%的省市有17个，比2020年减少1个，其中有9个省市白酒产量占比较上年增加，8个省市下降，说明产能向优势产区集中明显。目前，从行业表现来看，酱酒作为过去十年中国白酒最火的香型品类，已经出现了明显变化，中小酱酒企业好日子不再有，出现了渠道库存加大，动销困难，招商困难，销售明显萎缩，但大的酱酒品牌，依然保持了稳健的增长。上一个十年，酱酒行业新增了两个百亿级企业，即习酒和国台，加上贵州茅台、郎酒，酱酒行业已有4个百亿级企业。另外，金沙酒业、珍酒，发展势头也较猛，在产能上也在作充分储备，在向百亿级进发。

行业分析人士认为，酱酒品类基本格局已大致成形，其它品牌要实现突破将变得十分困难，酱酒品类红利正慢慢消失，酱酒品类竞争正逐步转向品牌竞争，强者愈强、弱者愈弱的态势将变得更加明显。

茅台前三季度日赚1.62亿 茅台市值超腾讯

最新公布的业绩报告显示，今年年初至今，贵州茅台实现盈利约444亿元人民币，折算下来平均每天赚约1.62亿元。另据机构统计，今年三季度贵州茅台的市值已经超过腾讯，位列三季度中国企业市值500强榜首。不少机构给予贵州茅台“买入”评级。

数据显示，贵州茅台已经超过腾讯控股，成为今年三季度市值最高的企业，其总市值为2.35万亿元。在榜单中，阿里巴巴、工商银行和建设银行，依次名列三至五位。在不久前的10月16日晚间，贵州茅台发布其三季报。与之前披露的经营数据基本一致，贵州茅台交出了不错的成绩表现：当期贵州茅台实现营收871.60亿元，同比增长16.77%;实现净利润约444亿元，同比增长19.14%。

据报道，这是贵州茅台近三年的最好成绩。2021年前三季度，贵州茅台营收与净利润的同比增速分别为11.05%与10.17%;2020年同期，其营收与净利润同比增速分别为10.31%与11.07%。从最新数据来看，贵州茅台三季度营收增速(15.61%)和净利润增速(15.81%)不及上半年表现(录得营收增速17.38%，净利润增速20.85%)，有所放缓。但是在市场看来，三季度的成绩仍不乏可圈可点之处，例如白酒直销占比持续提升、数字化营销平台“i茅台”收入超预期等等。

中研普华视点：新零售是大势所趋 中国白酒品牌新零售时代来临

白酒涨价潮，产品升级提价潮，重新激起了白酒市场中高端的消费热情。产品创新、品类创新、新思维、新商业模式的层出不穷。新老企业之间的转换、新旧商家的变更，让越来越多的酒企无所适从;新产品、新渠道、新概念，也让酒企、酒商、消费者从"渠道为王""终端为王"向"心智为王""个性为王"转变，为企业、商家注入成长动力。跨界、新团购、新零售赋予渠道升级新动能，也打通了上下游之间的新通道，线下线上的平台互通、平台转型、升级;新思维、新思想的90、00后为主的"酒二代"们。在新生代逐渐成为消费主流的背景下，二次元、三次元，甚至四次元们的消费观念，成为越来越多酒企、酒商考虑的问题。原来的消费观念已经成为一道天堑，摆在了所有白酒生产企业、流通企业、经销商们的面前。体验式营销，简单地说就是，消费者对产品的品质和服务的更高追求。

从量上看，1949 年建国以来白酒行业产量规模从 10.8 万千升增长至 2021 年的 715.6 万千升，期间于 1997 年和 2016 年达到阶段性峰值，2016 年以来白酒行业落后产能不断出清，规模以上白酒企业的产量由高点的 1358 万千升降低至 2021 年的 715 万千升左右，根据中国酒业协会发布的《中国酒业“十四五”发展指导意见(征求 意见稿)》，预计“十四五”期间，白酒年产量稳定控制在 800 万千升，总体来看未来白酒产销量规模将维持现 有水平，进入存量时代之下供给侧的结构升级是白酒行业未来发展的主旋律之一。随着白酒行业进入存量时代，预计未来行业收入和利润规模的增加主要由结构升级推动，根据酒业协会预 测，预计“十四五”末，行业将达到 8000 亿规模(5 年 CAGR6.3%)，白酒行业预计实现利润 2000 亿元(5 年 CAGR6.5%)。行业逐步进入成熟期之后，结构升级一方面推动营收平稳增长，另一方面推动行业总体的盈利水 平提升。

现在利用互联网新技术构建"人货场"模式，通过吸引消费者打造场景，然后实现卖货，也就是门店+社群+新零售的模式。新零售模式将为酒企的原点人群培养、团购场景化、新产品消费频次，提供一站式解决方案。这对于酒企来说，无疑增加了竞争力。新零售是大势所趋，是建立在消费升级和消费者高数字化的基础之上，与互联网逐步释放的经济与社会价值相匹配。传统酒企可以通过新零售品牌体验中心模式进行原点消费人群培育。新零售终端将品牌文化、产品体验、消费者教育、深度互动等功能综合起来，让核心消费人群和潜在消费人群与品牌深度互动，建立强链接。例如，行业龙头企业五粮液紧抓消费场景、消费习惯的新变化，抓新零售发展趋势，主动拥抱互联网，创新推出全新门店品牌"五粮e店"，正式开启白酒制造企业的新零售商业实践，标志着中国白酒品牌新零售时代来临。

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