团购行业市场现状 团购行业未来发展趋势2023

团购，英文名是Group purchase，意思是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。

团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。

社区团购是社区零售和生鲜电商的交集。从商品结构角度看，社区团购现阶段主要聚焦家庭厨房;从长期角度看，以“引流”为核心到“差异化”为核心，是社区团购电商对于用户的培育过程，也将是平台选品和盈利的关键策略。

团购行业市场现状

从2020年疫情暴发初期，以十荟团、同程生活、兴盛优选为代表的“老三团”迎来爆发式增长。彼时，各地推出各种封控政策，市民居家不外出，日常消费特别是生鲜需求涌入线上，成了融资市场的“香饽饽”。企查查数据显示，2020年社区团购融资金额超百亿元，同比暴增356.3%，还有数据显示，2020年社区团购市场规模测算达到890亿元，同比增长78%。

社区团购是传统商超零售的补充业态，性价比高：弥补部分低线城市的线下商超空缺。以江苏地区的大型商超(永辉和大润发)为例，一二线城市的连锁商超数量明显高于三线城市;在常住人口数接近的情况下，二线城市拥有比三线城市更多的大型全国连锁商超门店。在三线及以下城市，社区团购可以一定程度上弥补线下商超的空缺。

作为“电商版连锁社区便利店模式”，满足日常的家庭生活需求，对比传统电商，时效性更强，性价比更高。消费者在传统电商购买商品，物流时间往往需要2-3天，若加急则需要更高的价格;但是，在社区团购模式下，消费者可以以更低的价格，次日提取。

社区团购凭借较低的价格在社区便利店、社区生鲜店或菜场的竞争中脱颖而出，实现了市场下沉，并以三、四线城市顾客为目标对象。根据《社区团购行业深度研究报告》数据显示，相较线下连锁商超，社区团购整体上便宜约 20-25%，生鲜类便宜25-30%，其他生活日用品类便宜约20%，可见社区团购这些品类与商超相比都明显的价格优势。

2021年中国社区团购市场规模为1205.1亿元，社区团购用户规模6.46亿人。预计2022年中国社区团购市场规模将突破2000亿元，用户规模将增至8.76亿人，而到2025年社区团购市场规模可达1.16万亿。

网经社认为，长期来看社区团购市场空间依然广阔，但社区团购渗透率提升难度超过行业预期，社区团购需要依靠长期的精细化运营逐步实现市场规模的扩张。

团购行业未来发展趋势2023

随着消费和技术的变迁，电商从简单到复杂不断迭代升级，品类不断拓展，生鲜成为电商必争之地。生鲜电商模式从B2C、O2O、仓店一体、前置仓不断迭代升级，社区团购应运而生，以生鲜切入，触及到海量下沉市场用户的刚性需求，市场规模化特征显现。

在风险资金和产业资本的助力，市场竞争白热化，无序化，监管强化，市场整合加快，行业出清，初步呈现强者恒强的态势，头部的厂商逐渐回归零售业正常发展状态，聚焦冷链仓储等基础设施建设，保障生鲜产品的质量，提高服务水平。长期看，厂商通过内部资源整合，资源协同，融合发展，全力开拓数十万亿级下沉零售大市场。

互联网巨头旗下的多多买菜、橙心优选、美团优选等拥有较大流量优势、资本优势，且互联网思维较为突出，有很强的资本能力做出利润牺牲，继续做强做大，为整个行业赋能革新。

而中小型的社区团购平台要全力发挥区域优势，扬长避短，做好做精，不断完善生鲜产品冷链物流，确保产品新鲜度，降低腐损率;丰富产品种类，提高产品品质，提供一站式服务，进而提高顾客满意度、忠诚度。

当前，社区团购已经渗透到社区末端消费市场，未来将会与生鲜电商、前置仓等业态互补融合，社区团购的重心将转向供应链建设，实现规模效应，进入理性发展的新阶段。

社区团购商业模式的未来发展趋势将呈现规模化、生态化。社区团购市场份额仍然会快速增长，尤其互联网巨头旗下的社区团购会更快。社区团购与社区商业市场将会形成一种生态关系，比如菜店、超市、百货、餐饮店、美发店、洗衣店、药店、旅馆等形成一个生态圈。

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