东方甄选半年带货48亿利润5.85亿 直播带货发展势头强劲

东方甄选半年带货48亿利润5.85亿

目前，“东方甄选”的新东方在线正式公布了2023财年上半年(2022年6月1日至11月30日)业绩：总营收达20.8亿元，同比增长262.7%;净利润从亏损5.44亿元增加至5.85亿元。期内新东方在线商品交易总额(GMV)达到48亿元。

数据显示，2022年6月9日至2023年1月17日，新东方在线涨幅达1440%，总市值攀升至约678亿港元，不仅远超“双减”前，也超过了自己的母公司新东方。

东方甄选三个月带货20亿

近日，新东方在线执行董事兼CFO尹强在2022财年业绩电话会上称，东方甄选近三个月GMV应该在20亿元左右，利润率要比纯做直播带货或者MCN公司高很多。“虽然俞老师说允许东方甄选每年亏一个亿，没想到今年就盈利了。”

根据8月26日晚，新东方在线公布的截至2022年5月31日的财报显示，2022年新东方在线东方甄选的直播电商业务总营收为2460万，毛利为930万，毛利率为37.8%。总体来看，新东方在线2022财年持续经营的年内亏损同比降低了72%。

财报显示的截至时间为5月31日，当时东方甄选直播间还未走红，那时仍维持着场均销售额百万左右，直到6月初，东方甄选才突破场均千万，根据新抖数据显示，东方甄选7-8月的直播销售额已经达到6亿。可以说，这份财报表明了东方甄选的营收增长，但这份增长能力是过去式，眼下的东方甄选的营收增速应该会达到翻倍的水平。

直播带货正在改变整个娱乐圈生态，渗透程度已经从内娱边缘艺人至TVB老戏骨。2022年TVB在抖音的官方直播带货账号——TVB识货(港式甄选)，从《宫心计》的陈豪到新晋花旦陈自瑶，TVB演员正在全面进军直播带货。

毫不夸张地说，2022年有半个华语娱乐圈都在直播间卖货，明星直播带货终于不再是一个伪命题。他们从直播间的花瓶正式变成了销售。在外界看来，从演艺圈到直播圈，这似乎是一种向下兼容。但如果真正进入这个生态，才会发现别有洞天。

随着各行各业纷纷涌入直播间，直播涉及的领域也在不断扩大，逐渐形成了“万物皆可直播”的盛景。在近几年，直播带货遍布各行各业。当下，消费者在购物时不只关注价格是否低廉，也会关注购物体验是否良好等。

目前直播带货产业链的购买平台有两类，一类是 电商平台，如淘宝、京东、拼多多等，由于是货架式的传统电商，核心业务是销售货品，用户购买目的更清晰，因此直播带货以商家自播模式为主，使用销售技巧、直播折扣等方式刺激用户下单;另一类是 内容平台，如抖音、快手、小红书、蘑菇街等内容或社区平台，利用“人+内容”的导购模式，帮助购物目的性不强的用户进行消费决策。

企业直播即主要面向企业级用户提供视频直播服务，以视频互动技术、大数据、人工智能等技术为依托，满足企业商业目的，为企业提供数字学习技术和数字营销解决方案，为企业增长赋能。近年来，在大数据、人工智能和云计算等技术推动下，企业级直播迅速兴起，企业直播始终保持高速发展态势。

相对于常规营销手段而言，直播带货更直观、生动，也更具即时性和互动性，能带给用户全新的购物体验，因此颇受很多商家和消费者的欢迎，很多平台也纷纷对直播带货加码布局。而如火如荼的网络直播带货，也为许多质量有保证、服务有保障的产品打开了销路，对于促进消费、带动经济发展可谓功不可没。

直播带货发展势头强劲

直播带货的本质是人、货、场加流量，直播间内的流量直接决定了直播带货时的销量。近年来随着直播赛道的不断细化和垂直，从内容视角洞察消费走向，能够有效帮助商家、主播有效运用千万流量池的曝光作用，提升转化效率。同时，垂类达人凭借产品专业化的分享与讲解，为爆品打造创造了更大的空间。

作为数字经济新业态，直播带货近年来风头正劲。职业主播、明星、视频博主、农户等纷纷走进直播间，宣传各种产品，越来越多消费者开始青睐这种新的购物方式。10月24日，江永县千家峒瑶族乡井玉村，村民在直播间售卖土特产。今年以来，该县纪委监委驻村工作队引导村民大力发展香稻、香芋等“香型农业”，并组织本土电商人才通过电商平台和直播带货等方式，拓宽销售渠道。

在当时，抖快淘“三足鼎立”已经初具雏形，2020年底的数据显示，在当时，国内直播电商市场格局当时呈现“三分天下”的局面，其中抖音、淘宝、快手的市占率分别为38.9%、31.1%和29.7%。

商业运行方式也在改变。如今，不仅农土特产、口红、面膜等小件商品“走”进直播间，还扩展到家具、汽车甚至房子。“电商直播改变了消费者和企业之间的关系，让‘人’找‘货’变成了‘货’找‘人’。”

海外十分关注直播带货对零售模式和人们消费方式产生的影响。有观察家分析，中国直播带货模式涵盖电商平台、第三方支付、快递和社交媒体，通过数字技术更好回应新兴消费者需求。由于相应创新在很大程度上依赖于复杂的算法和数据分析，消费者能够获得更加个性化的体验。如今这种模式几乎涉及所有类型的生活服务和娱乐，使中国年轻消费者网购更有社交性和互动性，这种趋势正在影响世界其他地区。

如火如荼的网络直播带货，也为许多质量有保证、服务有保障的产品打开了销路，对于促进消费、带动经济发展以及乡村振兴功不可没。商务部新闻发言人高峰说，“直播带货”可以帮助消费者提升消费体验，为许多质量有保证、服务有保障的产品打开销路，但是网络直播必须符合有关法律法规。

想了解更多关于行业专业数据分析，请点击查看中研普华研究院出版的报告《2022-2027年中国直播带货行业市场深度调研及投资策略预测报告》。